分类： 随笔

你是否注意到——当你开始熟
悉的旅行路程，比往常的计划
提前五分钟出发，看到的世界
会有多么不同。你会经历一些
经常想念的美妙事情，意识到
云的光线或重量的微妙变化
交通很容易一路绿灯
鸟鸣声可闻。看到那个身穿
蓝色西装的高个子走路去上班
骑电动车的老板去市场交叉路
口的通道路径所到达的茶馆
满载新鲜蔬菜或温暖飘香的
面包。人们似乎不紧不慢
井井有条，他们的节奏
因城市节奏的变化而改变

你在同一个地方，走同样的
路线，但看到的景象似乎是
全新的，那是因为你意识
用了新的大脑导航系统
通过类似的镜头也可以看到
机会，如果你认为自己在
商务途中碰壁，可能不是
采取其他途径的时候了
也许只需找到不同的导航方式

在当前趋于个性化的文化中
以结果为导向的决策是默认的
我没有提到的主要风险是什么
考试成绩好，关注问题
勤于短期纠错
这是好学生的三个标志
一旦你负责绘制一条新路径
并弄清楚下一步该做什么
这些都不重要，反而妨碍了
我们发明了教育制度来培养
顺从的工厂工人
但最顺从的人并不
总是适合成为最勇敢
最有同理心或最直观的人

当前许多人很实际的心态是
告诉我是否有作用，我会做
原因来自学校，这就是你是否
知道有人在说要参加学校考试
如果你愿意将做A可交换满分
那么我愿意立即记住这一短语
如果没有，我会进行区域划分
因为我还有很多其他事情要做
当你准备交易时，我会回来的

价值在传统上以添加的东西来衡量
以更少的价格为客户提供更多东西
当我们只通过此镜头来看其产品和
服务时，我们忽略了以拿走些东西
来增加价值的机会。客户正比以往
任何时候都更需要的是无摩擦体验
我们的工作是尽可能多地消除障碍
当开始考虑通过减法来增加价值时
企业的运作经营等一切会发生变化

帕克的家庭试用服务，订阅剃须刀
数字会计软件，在线办理登机手续
免费试用和当日牙科预约，都是考
虑怎样消除顾客服务旅程中的一步
同时仍然帮助她到她想去的地方

为了传播你的想法
你必须放弃控制
使你在网络上的信息
完全免费供人们访问
绝对不附带任何虚拟字串
没有电子门，没有注册要求
也不需要检查电子邮件地址

你要么以此为生
要么就找份工作
如果你不以此为生
那就祝你好运，因为你是
系统中要替换你的小齿轮
如果你推出的是创意作品
它如没有推出
也就不算在内
工作让你不喜欢它也可去做
而创造力是你享受快乐的地方
没人像以前那样用过创造力

所知道的是那些时刻
它们为我沐浴在金色的光芒中
当我感觉到在谈论我们为400人
设计和打印的十多个收集器包装
之前，我才10分钟就收到了货物
我只记得制作它们的感觉
我希望其他人在为周围的人
服务时能感受到这种感觉

如果我们要学习玩杂耍
所关心的就是学会扔东西
无法逃避的隐喻是要更好投掷
这是我们建立弹性所要做的
而要生活在瞬息万变的世界中
如果我们试图依靠和控制结果
那就处于接轨业务中
那么真的会遇到严重麻烦

1.是否进行艰苦的工作和继续
教育，更不用说为真正找到并
赢得更好的客户而占据这个
位置所必需的市场
开发和对外联系

2.我是在考虑放弃此职业是
因为昨天特别特别困难
还是有长期的战略考虑

3.重新招募更多与该客户一起
工作而不是寻找更好的前进
道路的机会，给我的职业带来
了什么机会，我每天花在做
这件事上的每一刻就代表了
我无法在做其他的事情

4.我可以为此感到自豪，骄傲吗
还是我会试图向行业内其他人
隐瞒其中的自私举动

5.我应该采取什么步骤才能结束
其工作并获得该客户的推荐

记住：考虑演出结束的问题
的最佳时间是在参加
演出之前有了既定的原则
就可以更轻松应对工作中
艰难的日子面临的精神压力
和情绪，心理层面的磨难
因为你是在进行战略选择而
不是在胁迫下做出仓促的决定

需要一本可以持续130天的
书籍或研讨会的原因之一是
我们太复杂了，每个人都想出
能阻止他们的组合
我希望能够采用解锁方法来
解锁它并说“这就是我们一路
攀升到最高点的方式”
也许不是马洛夫式的
每个人都发现了自己的魔咒
以自己的方式来躲避让我们
无法实现自己想提供的创造力
的事物并慢慢开始
吞噬我们的意识内心。

我们建立的越深入
对局外人的帮助就越难
我们拥有的借口清单是无尽的
因此，我不知道是否可以指向
这个解锁所有对象的对象
我想玩杂耍的人有很大一部分
是注重投掷，而不是抓住。
不看别人脸色，也不图回报。
不管旁人咋样，
自己的善良始终没变。
这种不打折的善意，
才真让人服气。

我认为那是慷慨的
这不是仅为自己而扔还为别人扔
当我将两者加在一起时
最终得到的就是这个
创造力是慷慨的行为
摆脱困境不要祈求保证
只是简单地运送作品
就没有戏剧性和各种借口。

在成长的道路上，我们首先要与困难角力，而后投身于各类技能相关活动。这需要付出大量心血，不断练习、实践，凭借坚韧毅力，才能有所收获。很多人都在努力，而你脱颖而出，不仅在体力层面有所建树，更在文化和写作领域展现出非凡实力。

除了像每分钟能输入多少单词、能卧推多少磅这样的硬技能，软技能同样关键。好奇心、勇于尝试，还有诸多其他要素，都属于软技能范畴，这些也都是我们可以学习的。

我们能够学会更诚实、更勤奋、更坚持不懈，这些品质让我们终身受益。一旦掌握这些技能，便不会被困住，还能成为理想中的自己。若我们承认态度也是一种技能，且技能皆可学习，那么所谓天赋便不再是决定因素。我们收获的回报，不仅是在竞争中取胜，更在于这种积极姿态为我们开启了无限可能。人们常常忽略这紧随其他技能之后的关键部分，而工业系统也未对这些难以衡量的品质给予足够重视。

首先是下一个大创意
必须是完全原创的
并且是没有任何竞争
几乎从来没有这种情况发生
汽车不是亨利福特发明的
在脸谱，微信占据主导地位
之前，社交网络已经有很多
沃克夫人没有发明护发产品
雷·克洛克绝对没发明汉堡包
或炸薯条，对于规模可管理的
蓬勃发展的重要本地企业而言
情况更是如此

项目在早期阶段常失败的原因
是领导者会害怕竞争和选择
而实际上竞争和选择才是
你在做某事的征兆
在生活中的所有创伤和变化中
我们都处于崭新的商业模式
新融资模式和社区新生活方式
的大量倍增的风口浪尖上
如果你一直在等待开始一个
比你每小时贡献更大的项目
这真的是我能回忆起来的
最好的时刻

你真正需要的是协调，平衡
以防止跌倒。
当然，你也许已经习惯了在钟摆
的权力下和抓住重要性的绳子时
获得的稳定性和支持。然而，
当你把能量交给钟摆时，
它会不断地扰乱平衡，
最终无助地悬挂在
其伪安全绳的末端。

如果你可以放开绳子，
所要做的只是保持平衡
避免创造重要性和过剩的潜力。
不再需要作为支持的信心，
一旦生活里没有重要性了，
就没有什么可守护或征服的。
就没有什么好害怕或焦虑的。
只要不再对事情赋予过多的意义，
你世界认知不会被过度潜力扭曲。

相反，放弃斗争，顺其自然。
空空如也，你没有什么可执着。
这并不是鼓励你不食人间烟火。
最后，如果你愿意，
选择的自由还是你的。
没有必要再挣扎，斗争。
只是平静地走你的路，
——走真正属于你的路。
与摇摇欲坠的信心不同，
这是崭新的有意识的平衡状态。

一对年轻夫妇在接近销售人员
询问特定沙发上的面料选择之前
花了一段时间在家具店“寻找”
她向他们展示样片，什么也没说
那人问他们是否有类似的东西
大的真皮四人座沙发。他们没有

“你到底想要什么尺寸”她问道
这对夫妇不确定，但他们开始
描述他们想要的沙发风格
比如：座得舒服，不太正式

“一旦你有了尺寸，再回到
我们店里”当他们走出门时
她有礼貌地笑了笑

销售人员没有询问他们住在
哪里，在什么类型的房子里
她忘了找出沙发的去向
其最常用的是什么以及他们
家里的人数。她失去了生意
因为她在故事发生前优先考
虑事实。这在宜家没有发生

沙发必须在物理上适合房间
但它必须首先符合客户的要求
希望和梦想最好的销售人员
总是从一个故事开始