分类： 营销策略

竞争对手分析主要包括以下内容
1）竞争者名称：不仅指现有
竞争者明年可能进入市场的
竞争者也需列出

2）每个竞争者的产品概要
包括产地、质量、广告、员工
分销模式、促销策略以及客户
服务等

3）竞争者的优势与劣势
从顾客的角度列出优劣势
并描述你将如何将竞争者的
劣势转为自己的优势及如何
应对对方的优势

4）竞争者的战略与目标
这些信息可能很容易在年报中
找到，但也可能需要从不同的
信息来源进行分析得出

5）市场机会：市场是否不断
扩大并有足够的客源来满足
所有的竞争者

收集竞争者信息的主要途径有
（1）互联网：互联网是收集
各类信息的强大工具
（2）对方的广告：分析对方广告
分析其目标受众、市场定位
产品特征、优惠措施和价格等
（3）交易会展示：
从客户的角度
观察对方的展示
他们如何描述自己的公司
从对方参加的交易会或行业
会议分析其目标市场和市场

选取和评估主题关键词

试图找到认识与公司
相关的“主题关键词”
这些关键词是与公司品牌
行业特性、产品线、产品
特性和营销活动相关的
对这些关键词进行研究
将“主题词”尽可能详细罗列
并采取穷举的方式列出
所有的词组排列组合

创建合理的关键词分类

对成型的关键词进行分类组织
建议根据不同营销目标和阶段
采用不同的分类方式，这样
能灵活把握营销的进度和效果
以某在线旅行预订服务商为例
该企业在北美四大搜索引擎上
共有300万的关键词投放
并按国家地区、城市、航空公司
酒店级别等信息进行了详细分类

关键字属灵的
是神话品牌与用户之间建立起
了某种精神上的联系
提供我们自己无法找到的东西
或至少为我们提供了一块板岩
可用它来书写自己的灵性

外贸企业进行外贸标准化营销
时一个关键的问题便是
——如何找到海外的客户
在项目开始前，应确立营销项
目的预期目标，分析目标用户
并了解用户在各个购买周期
关注点的变化和影响因素
分析目标用户要了解到以下
几方面
1）目标用户在那些国家和地区
2）目标用户会有那些文化习惯
3）目标用户经常浏览哪些网站
4）目标用户用何方法寻找他们
需要的产品和服务

在好好分析透这些问题之后
推广工作就有针对性了
这里的关键是相信并付之行动
要不然更好的理由就在拐角处
它可能不起作用还不如放弃
你永远无法兑现所有的承诺
它不可能永远持续下去
我们都会死。这并不完美
有人可能会窃取你的想法
会有批评者。你还没准备好
别人会这样做，这没那么重要

常言道:一张好的照片胜过
一百个字!照片承担了吸引
说服和刺激，买家采取行动的
重要功能。照片最好要原创
要清晰，最好还可以放大和
进行局部浏览。很多粗心的
商家为了偷懒，或者抄袭别人
的照片，或者照片拍摄粗糙
或照片和实际产品不符
这都会成为买家掉头走人
或者以后产生纠纷的源泉

如果你网站上有不少内容已
明显过时，那么无法指望买家
会信任你。特别是所陈列的
商品是否有存货，这是最可能
触怒买家的了。想象一下
网页上明明写着有货
买家已经打算下单购买
结果却在下单后被告知缺货
他是多么的懊恼和愤怒。也许
买家一次性本来打算买好几样
最终可能他会取消所有订单

从语音字母到电影电视，手机
电脑，所有媒体都是人的延伸
导致人类的深刻而持久的
变化并改变了他所在的环境
这种由人的延伸是一种强化
是对器官，感觉或功能的增强
当其发生时，中枢神经系统会
对受影响区域进行自我隔离或
麻醉，使之与麻醉隔离开来
通过这种自我保护式的麻痹
使其意识不到在发生的事情

当网络技术以人们无法承受的
速率发展压迫到中枢神经系统
时，为了降低自我受伤害风险
我们会通过一种“麻木”的姿态
应对超出控制范围的发展

此自我催眠称为“那喀索斯昏迷”
不能辨认作为人的延伸的新技术
未觉察新技术造就的讯息新环境
人对新技术心理和社会影响失察
就像鱼儿对身边的水无感一样

此问题在信息数据当今更尖锐
因为作为一种简单的生存策略
人须意识到发生在他身上的事情
尽管这感知常常会伴随着痛苦
否则付出的代价是焦虑，迷茫

外贸标准化营销企业在网络时代
面临全球市场范围的激烈竞争
与其坐以待毙，还不如通过
营销网站主动出击进行网络营销
可通过六大策略帮助企业快速成长
将国际电子商务业务推向新的高度

先考虑使用平台提供的店铺
卖家应当定期跟踪并分析所在
电子商务平台的销售表现
以销售报表，了解那些对增长
有贡献的主要因素
并找到可以提高的机会和领域
如卖家所在的电商平台提供
店铺，那么卖家可在完全可定制
的店铺中展示物品，同时借助
平台自带工具创建、管理
促销并跟踪自己业务

在物品标题和描述中使用恰当
的关键词并经常更新相关的
文章，为搜索引擎优化所售的
物品。同时可定制个人介绍
资料并撰写推荐最畅销物品
的评论和指南来吸引更多的
访问流量

学会享受国际贸易网站的邮件列表
服务，把自己的电邮地址输进去
这些网站会定期向你发送电子邮件
很多是该网站近期收到的求购信息
或介绍新加入该网站资料库的公司
新的贸易网站等等，企业可
从中发现对有用的营销信息
通过在全球范围描述你的物品并
清晰表明可送达的目的地和费用
可让你多接触至少50%的买家

“我晚餐想吃面食”
这样半年多前你需要种小麦
这样你今天就可以收割
今晚做饭。或者你可以今天
早上开车去农贸市场
买几只耳朵今晚吃
或者你可以走到超市买一罐
或者可以按下手机上的购买
按钮，二十分钟后晚餐就好
我写了这个博客，但我没有
对网站进行编程

我们所做的一切都使用其他人
制造的材料和工具。二十年前
当阿里巴巴花费了数百万元来
建立电子商务，这样你今天才
可能以每月几百元的价格租用
其服务器，与国外买家的生意
没有问但必须问的问题是
——你要自己做哪一部分
如果你是摄影师，编辑自己的
作品是否有意义，还是应该将
其发送给比你好两倍、价格
一半且速度更快的人

电子商务世界第一印象是至关
重要的。当买家搜索某物品时
比如银耳饰，在他们面前会有
一页页许多的物品列表。买家
不会点击每件列出的产品详情
卖家要精美照片作为列表浏览
图片。在列表浏览图片中尽量
放大重要的细节。很多卖家常
从较远处拍摄照片，有时甚至
还能看到旁边的咖啡杯和电视
遥控器也现在画面中，这些都
会给买家留下“不专业”的印象

如果物品有任何划伤或破裂
卖家一定要在物品描述中提到
并最好将它拍出来。如果不这
么做，那只会给卖家带来麻烦
和负面的评价。如果销售的
产品不是标一口价
而是进行竞拍的话
很多卖家喜欢把起始价格设置
的比较低，因为这样所付的
费用要低一些

但是这样做会产生一个问题
那就是成交价可能会在很多
随意的出价以后出现
而通常这成交价并不让人满意
卖家如果将起始价定为自己的
心理价，同时设定一个高一些
的一口价，这样做会在买家
心理上带来明显的好处

以下这些因素至关重要
或许可决定着企业进行电子
商务外贸标准化营销的成败

了解市场供求关系
让销售的产品具有关联性    
大多数人在开始进行外贸时
并没做足调查工作了解他们
要销售的产品在市场上是否
有充足的需求,如果同样的
产品有许多人在销售
而市场又缺乏足够购买需求
那么必然导致价格下降

在许多电子商务平台上
卖家可通过查看已经下架的
物品来了解同样的平台上有
多少同类物品在销售，有多少
卖出的，卖出的价格多少等
这样能查到产品的数量和产品
的价格。将产品多样化总的
来说是个好的办法，然而在
同一店铺里出售五花八门的
商品可能会适得其反

要注意不要将价格相差太多的
东西放一起。尝试着从买家的
角度去思考。如果卖家销售的
是贵重的首饰，那么来光顾的
买家还会需要什么
也许是首饰清洁用品和首饰盒
总是试着让你的顾客了解你
店里更多的相关“产品”
以便追加销售更多的东西