分类： 营销策略

我们是否将不经审查，不正确
无效的想法推向眼前的世界
还是继续欺骗人们从我们这购买
这是进行营销的一种消极方式
那也是营销。在前进的过程中
你是否会选择这种道德营销方式
而不涉及大喊大叫，与他人联系
发送垃圾信息，显摆和撒谎
但取而代之的是编织有意义故事
编织部落文化和有意义的网络
做重要的工作

四个值得回答的问题

1.谁是你的下一个客户
从概念上讲，这是指他们的
视野，希望，梦想和需求
2.在遇见你之前
他给他讲述了自己的故事吗
3.你如何以他相信你想告诉他的
故事向你介绍他所提供的服务
4.你想对他，他的生活
他的故事做出什么改变
然后你写道：从此开始然后再花
时间研究战术，技术和可扩展性
我认为这真会令人耳目一新

要自动化你的企业标准化营销
随着销量增加，你会注意到
在邮件或者物品描述中做了
很多相同的事。现在到了该
使用自动化软件的时候了

询盘转化分析阶段
仅仅为用户带来点击量是远远
不够的，对于企业推广
不一定有很多点击量
但是询盘转化率一定要高

1、客户来源分析
对客户来源较多的论坛、btob
黄页、ppc要加大投入力度

2、有效性点击分析
很多通过ppc进入的客户只上
了首页，却没有浏览产品
有的甚至进入了询盘页面
但是却没有提交
要以客户的角度仔细分析原因

产品图片不够吸引人
网站英语表达不专业
用户体验度不高
给客户的信任度不够
但还有其他很多原因，仔细
分析就可提高询盘的转化率
而不是单纯停留在点击率

从小规模开始
历练并重复你的网络营销系统
一旦你准备好了，先用指头试
下水暂时还不要对这个机会
投入太多。你要去发现哪些是
可行的和不行的，企业外贸
标准化网络营销在平台上
任何尝试都是大家能够负担
得起的，让你的创造力发挥
也许能发现金矿，一旦为产品
和服务找到可行之法。请保持
该商品和服务“上架”状态
让它你能为你不断地赚钱

记住——精密的事前策划构思
并坚持按我们的这个计划行事
尝试，修正，再尝试很快就会
看到网上业务源源不断的利润
商业书中的多数观点一无是处
网络的观点则彻底对人有害
直觉和试验才是你最好的向导

请静下来想想以下这些问题
是什么令你想证明你追求完美
你为什么这么急切需要证明呢
你需要多少，怎么样
的证据才能感到满足
是对自己缺乏信念
来自内心深深的匮乏感

网络平台的推广方式的整合
是通过可行性分析定出实用
的适合企业的营销推广办法

1、面向用户的外贸网站建设整改
如果客户的网站不是很差
最好不要进行url重构，一旦重构
通过搜索引擎搜索的连接会无效
影响用户体验。

2、登陆适合的搜索引擎
1)google、yahoo、msn等这种
面向全球的搜索引擎必须登陆

2)提交部分目标市场用户经常
使用的搜索引擎

3、搜索引擎优化
搜索引擎优化应当先以用户体
验为主，然后才是整体优化
然后才谈得上一些细节的优化

4、PPC广告
 PPC广告须按照目标市场进行
投放且要对竞争对手的关键字
进行充分分析方能有效进行

5.海外BtoB平台的推广
根据不同的行业、不同的
目标市场选择不同的btob

6.海外黄页推广根据
不同的行业、不同的
目标市场选择不同的黄页

7.海外论坛推广

8.E-mail营销

企业外贸标准化营销是系统的
策略，如何使企业在网络上
营销赚取更多利润
要考虑遵循以下四个要素

1.非所有的产品都适合网络营销
直销型网上贸易的产品要易物流
同时要考虑产品有一定利润空间
这样才能抵消货运、信用证
税收等可能出现的费用

2、目标市场分析
分析目标人群和市场定位
开拓市场，确定该使用那些
黄页和广告放到那些市场
主要侧重的是搜索引擎及其
他网络营销的手段等

3、关键词分析
通过分析，可以确定一系列
关键词。潜在客户正是使用
此关键词来搜索，客户
所提供的产品和服务的

4、竞争对手分析
主要包括竞争对手网站的
全面分析和推广策略的分析
竞争对手网站设计、对手网站
有多少页面被搜索引擎收录
其合作伙伴、网站链接

营销型企业要利用价格、案例
活动促进潜在客户决策速度
大部分的人都有从众心理
且便宜与实惠是人人心底的算盘
但算盘前都是希望看得见效果的
营销人员更应该抓紧这些稻草做
文章，消费者更多的是消费感觉
比如购买流程细节尽量减少用户
决定购买时间与购买时间
如可增加些展示老个顾客的言论
或视频，即时发货通知
货到付款等等。别小看这些细节
笔者都是有过切身体会的大问题
拿下首次购买为以后再购买准备

营销计划别太铺张胡乱浪费预算
大多数企业不是垄断的国有企业
要有针对性，没有万能的整合
各个细节贯穿整个营销服务过程
整合好坏是效果好坏的决定因素
能把SEO、PPC、博客与软文
行业社区、IM、数据库这几件
用全用好的就已经是不错了
我们千万不能把网络营销与
以前的电话营销、会议营销
报刊电视等硬广推广这些分得
太认真了，他们该互相衔接好

做整合网络营销服务时，监控
人员要把握好每项网络营销手
段的营销方向。做到有主有次
主次分明。如邮件与数据库结合
电话营销以促进二次服务为主要
目标；IM结合客服电话以形象
互动为目标；SEO、PPC以销售
公关等为目标；博客软文结合
电视报刊为品牌知名度、美誉
度及招商为主要目标；网络社区
SNS、微博客等以企业与产品的
口碑推广广泛性为主要目标等等
只有发挥各种网络营销手段的
协调促进作用
才能有效的整合数据
给企业带来网络营销效果　

众所周知，浏览网站的人多
直接购买的人少，大部分网站
都是让这些人悄悄来，悄悄走
浪费了非常多的潜在客户
要用技巧，让登陆网站的用户
都能先留下联系方式并呆住

企业在营销过程中是看中了网络
传播速度快、受众广、影响大等
特点，都希望借助网络引导大众
创造品牌营销奇迹。企业想要
在互联网海量信息中脱颖而出
引起公众的注意和信任
网络营销无疑是最好的选择
尤其是针对海外市场的外贸营销。

做有效的整合网络营销计划
太多企业主在抱怨公司的网络
营销人员不尽人意，老完成不
了目标。网络是无地域时间
人物区别的，现在在做网络
营销的企业里员工，没个
人博客的应该微乎其微了吧
当然我们网络营销策划人员更
根据企业的网络营销目标与环境
资源做好执行计划，对整合营销
中的每个单项营销手段做好数据
可控分析，案例研究及实施方案
使各项网络营销手段的网络营销
效果，为总体的营销目标服务。

企业外贸网站建设是根据国外
的客户的经营方式和理念
便能懂得履行以下非常重要的
从内容>流量>预销售>盈利
而不是简单的销售>销售过程
通过建立的外贸营销的网络平台
将产品和服务直接销售给客户
使企业外贸销售服务做到网络化
规范化，标准化。其中标准化在
营销外贸网站建设具体表现为

• 企业产品的资料，数据库的建立
• 电脑的E-mail报价，询价系统
• 接待客户，产品展示厅的活动方法
• 公司的外贸网站建设
• 外贸网络营销方法的选择和应用
• 物流方式的建立
• 样品的寄发方法
• 订单的处理方法
• 安全及可接受的付款方式
• 包装定价的标准
• 售后服务的建立

很少有人有能力改变这个世界
但是我们所有人都有机会
——通过自己的工作生活
陪伴和经商，事业来改变
自己以及我们周围的人
而这些行动会改变构建
资助和启动的内容

传统的地面销售——销售模式
已经无法适应网络时代的需求
现状，固有模式不是永久的
世界不会保持原来的样子
它会改变。而且变化很快

外贸标准化营销电子商务平台
是根据国外客户的经营方式和
理念，通过建立的外贸整合
营销的平台，将产品和服务
直接销售给全球各地的客户
使企业外贸销售的服务做到
网络化，规范化，标准化

外贸标准化营销方案在外贸
电子商务平台具体的表现为
建立国外客户认可的营销网站
有目标关键词的客户喜爱的主
题网站，有稳定的目标流量
预销售的技巧，在线成交模式
完整的询单，B2C网站界面
安全可靠的在线支付方法
货物订单及货运的展示跟踪
27/7在线客服及客服经理
产品销售的数据分析