分类： 营销策略

目前关于在网络营销的平台上
做生意的报道和经历分享越来
越多，的确有些商家在网络上
已取得成功以至于他们可辞去
每天枯燥而紧张的全职工作去
享受更多的生活乐趣
更多的卖家尚未成功
抱怨似乎成为正常的
他们抱怨马云，阿里巴巴
去抱怨国外客户
抱怨公司的电子商务团队
抱怨人民币升值，等等

我们的选择造就了当今的生活
也就是说——“你今天的生活
状态完全由你在生活中所作出
的所有的选择和行为来决定了”
是的，你知道，除了那极个别
非常走运或非常不走运的人外
人们的生活结果完全是由他们
所作出的的选择和行为来决定

绝大多数人往往都会按照
以往的惯性，经验做事
以自己思维的故事剧本看世界
看上去这样会更简单些
但是过去的相同的经验
只能带来相同的结果
同样从长远来看
——真的会更非常困难
尤其在当今的网络时代

在整个网络营销的过程中
预销售是至关重要的
你要一直思考以下举措
因为它将直接影响到
访问者的思维模式

1）你如何接触到你的客户
2）你会和你的客户说些什么
3）怎样介绍你的客户去你网站

网络营销过程中“销售—销售”
两步做法是不会成功的
完成整个交易需要两步
第一步：预销售信息
使访问者带着开放购买的意愿
点击进入你的商家网址
从访问者的角度考虑问题
了解来访者对你以上每一步的
想法。无论你做什么
都要先考虑它对访问者的影响
无益于让她成为更“开放的
去买”的潜在客户的事不要做

第二步：你或你的商家成交买卖

预销售的每一步实际上就是向
客户推销你自己即你的信用度
的过程。你以适当的方式达到
网站的精准流量，向网络访问
者不断递交有价值的，恰当的
编辑好的，真实的信息内容
在访问者逐渐信赖喜欢你之后
向她推荐外贸标准化营销网站
和你的产品和服务
这样你的转换率将会猛增

网站的内容是最重要的
有一个原则是通用的
——为用户着想，对用户有用
成熟的电邮必须按照营销计划
设计好邮件的发送频率
并严格执行，千万不要突然
连续发几封电子邮件
然后又几个月就杳无音讯了

如果是电子杂志月刊或周刊
当然发送周期就已经确定了
就算不是定期的电子杂志
其他邮件列表也应该有一个适
度的发送周期，通常以一个月
一到两次比较合适。这样收件
人既不会因为时间长了忘记你
也不会因为短时间收到太多
邮件而觉得厌烦，造成退订
或报告垃圾邮件。建立固定的
收到邮件的心理预期对留住
客户，建立信任度来说是
十分重要的

每个计划实施的销售都严格遵守
有两个步骤，它要求你实现各自
“最想要的回应”不是完成交易
而是“得到潜在客户的点击”
即你的访问者带着想要购买的
想法点击你的网址
完成交易是在第二步

填写个人信息易简单
网上填写个人信息是很容易让
消费者放弃购物的恼人的程序
人们会因为填错空格而需要重新
输入。建议是用星号注明必填项
假如有些信息需要用种固定格式
填写，如电话号码或信用卡号码
最好是提供一个例子

明确运费
运费高也是放弃网上购物的理由
最好向消费者提供几种物流选择
让他们决定。也可推出优惠政策
在购物满一定限额后可减免运费

提供多种支付手段
除了主要的支付网关如贝宝之外
尽可能多地提供其他支付方式
给予消费者更多的支付选择
意味着更高的销售几率

总之企业电子商务营销以遵循
从内容>流量 >预销售>盈利
这样的过程和流程，你的网站
会越做越好，你的网上业务将
会变的更大，更有利可图
毕竟，这是你的成功之路

通过把你主要的盈利模式和
其他一些新的模式混合起来
处理好外贸标准化营销网站
上在电子商务过程中的细节
创建多元化的稳定的网上业务
如下所列

1.让购物流程更顺畅简易
让顾客易于找到他需要的商品
把产品分类成最热销、最有性
价比、最特惠、新品等
也可以考虑使用产品评分机制
整个过程要简单和流畅
不要有多余的页面信息
干扰潜在顾客的决策

2，多描述产品价值
产品性能固然需要描述
而产品对消费者的价值
则更该描述产品性能比较
价值比较、价格比较
以及客户反馈，这些信息
都有助于刺激访客变成顾客

3，交叉销售
关键是不能依赖仅一个收入来源
通过多样化，你会
增加你的额外收入
稳定你的业务并
利用自己企业的命运
在线购物车就像是
商场里的结账走廊
消费者排队等候的时候
也许是商家让其花钱
再买点东西的最佳时机

建立同潜在买家的信任和信誉
让人们喜欢你的内容…还有你
同潜在买家建立第一印象下的
信任关系，是成功销售的前奏
可在网站上尽可能展示足以
增强买家信心和信任的信息
有助于产生信任感的信息
应不仅展现在首页上
也尽量出现于产品页面上

喜爱微信网页。当我们在线交友
重要是要回答这样一个问题
为什么它要成为我的朋友
不要只是放上“喜欢”按钮
而是要告诉人们为何共享这内容
在微信或是抖音上发布此类信息
是发动病毒式行销的最好方式
如你的目的是让每个人共享你
的优惠券、报告或是信息图片
则在头面和中间采取行动

另一种建立信任的方法则是
利用多元化的沟通手段
让潜在顾客发现，他可以通过
电话电邮、实时聊天工具
或博客同网站经营者沟通
人都希望在虚拟世界中进行
交易的对象是活生生的人

做好外贸标准化网络营销的
网站的详细方案分享如下
网站主页仅仅是顾客进入
你的网站的许多入口之一
有时候可以说是并不
特别重要的入口
你可能会做出很多登陆页
将其用在谷歌搜索引擎
的搜索结果链接上
用以引导流量不通过
你的主页即前门
而直接进入特定的产品页面

利用谷歌分析工具来
研究登陆页的浏览情况
特别需要研究弹出率
如弹出率很高
意味着有太多的访客来了后
仅仅张望了一下便又消失
在网络的汪洋大海中
所以你必须引起重视
研究如何降低弹出率
提高登陆页引导的效率
谷歌网站优化是
一个比较好的工具
可以测试不同的登陆页
在吸引流量方面的效果
要确保消费者能随时
方便地联系到你
不能让顾客到处去
寻找你的联络方式
当然为了避免顾客
总是问些基础重复的问题
可以考虑制作一份
FAQ放在网站上

企业外贸营销型的网站
建设是根据国外的客户的
经营方式和理念，便能
懂得履行以下非常重要的从
内容>流量>预销售>盈利
这样的过程，而不是传统简单
的销售到销售的过程
假定你已经成功获取了预想的
网络网站的流量，现在重要的
是你必须计划你的“盈利”了
问题是如何让更多的流量变成
实质的销售成果
如何让访客变成下单的顾客呢

如果你想引起别人的注意
你有约十秒来
说服其你是那个人
注意力范围在缩小
人们每天都有如此多的欲求
转移和分心随着时间的推移
难以抓住它们
此乃整个行业仍然存在
以寻找吸引注意力方法的原因
但如果注意力
不是最稀缺的资源呢

当你在附近开设一家新餐馆时
你会先尝试一下，但这次初次
用餐并不能保证你下次还会去
你可在周二晚上放慢速度卖
2送1时买披萨
但这并不意味着店主已做了
足够的事情在星期五见到你
本周旨在让尽可能多的陌生人
加入到你的博客的头条新闻
长远看不会成为传播者社区

每天我们都忽略了见面，访问
或服务的机会。 无法挑战
我们的假设并坚守其观点
结果会错失做得更好的机会
如果不说，怎么办？ “我可能
会因为错过这个机会而踢自己”
我们养成了利用错误的习惯呢
“我能从中学到什么”
是非常有力的问题

对广告投放进行精密监控
无论投放在哪个搜索引擎上
每个关键字都是一段精准广告
因此需要清楚地掌握每一个
关键字的绩效，并经常性
多角度地进行评估

对营销计划的建议和反馈
搜索引擎营销是互动营销
其结果也能从一定程度上反映
出用户对品牌和产品的认知
以及消费者的需求和行为等
因此搜索引擎营销的结果
也能在一定程度上对公司整体
营销计划产生借鉴作用

搜索营销需要坚持，在开始阶段
其边际成本会受关键词的选取
和优化等因素的影响上升较快
但搜索营销广告效果却处于
“微效果”阶段
在这一阶段需要坚持继续优化
关键词组合和投放计划
一旦经过了“微效果”阶段
搜索营销将产生强大的能量
为塑造品牌奠定较好的基础
甚至能带来实际的订单