分类： 营销策略

企业外贸营销型的网站
建设是根据国外的客户的
经营方式和理念，便能
懂得履行以下非常重要的从
内容>流量>预销售>盈利
这样的过程，而不是传统简单
的销售到销售的过程
假定你已经成功获取了预想的
网络网站的流量，现在重要的
是你必须计划你的“盈利”了
问题是如何让更多的流量变成
实质的销售成果
如何让访客变成下单的顾客呢

如果你想引起别人的注意
你有约十秒来
说服其你是那个人
注意力范围在缩小
人们每天都有如此多的欲求
转移和分心随着时间的推移
难以抓住它们
此乃整个行业仍然存在
以寻找吸引注意力方法的原因
但如果注意力
不是最稀缺的资源呢

当你在附近开设一家新餐馆时
你会先尝试一下，但这次初次
用餐并不能保证你下次还会去
你可在周二晚上放慢速度卖
2送1时买披萨
但这并不意味着店主已做了
足够的事情在星期五见到你
本周旨在让尽可能多的陌生人
加入到你的博客的头条新闻
长远看不会成为传播者社区

每天我们都忽略了见面，访问
或服务的机会。 无法挑战
我们的假设并坚守其观点
结果会错失做得更好的机会
如果不说，怎么办？ “我可能
会因为错过这个机会而踢自己”
我们养成了利用错误的习惯呢
“我能从中学到什么”
是非常有力的问题

对广告投放进行精密监控
无论投放在哪个搜索引擎上
每个关键字都是一段精准广告
因此需要清楚地掌握每一个
关键字的绩效，并经常性
多角度地进行评估

对营销计划的建议和反馈
搜索引擎营销是互动营销
其结果也能从一定程度上反映
出用户对品牌和产品的认知
以及消费者的需求和行为等
因此搜索引擎营销的结果
也能在一定程度上对公司整体
营销计划产生借鉴作用

搜索营销需要坚持，在开始阶段
其边际成本会受关键词的选取
和优化等因素的影响上升较快
但搜索营销广告效果却处于
“微效果”阶段
在这一阶段需要坚持继续优化
关键词组合和投放计划
一旦经过了“微效果”阶段
搜索营销将产生强大的能量
为塑造品牌奠定较好的基础
甚至能带来实际的订单

竞争对手分析主要包括以下内容
1）竞争者名称：不仅指现有
竞争者明年可能进入市场的
竞争者也需列出

2）每个竞争者的产品概要
包括产地、质量、广告、员工
分销模式、促销策略以及客户
服务等

3）竞争者的优势与劣势
从顾客的角度列出优劣势
并描述你将如何将竞争者的
劣势转为自己的优势及如何
应对对方的优势

4）竞争者的战略与目标
这些信息可能很容易在年报中
找到，但也可能需要从不同的
信息来源进行分析得出

5）市场机会：市场是否不断
扩大并有足够的客源来满足
所有的竞争者

收集竞争者信息的主要途径有
（1）互联网：互联网是收集
各类信息的强大工具
（2）对方的广告：分析对方广告
分析其目标受众、市场定位
产品特征、优惠措施和价格等
（3）交易会展示：
从客户的角度
观察对方的展示
他们如何描述自己的公司
从对方参加的交易会或行业
会议分析其目标市场和市场

选取和评估主题关键词

试图找到认识与公司
相关的“主题关键词”
这些关键词是与公司品牌
行业特性、产品线、产品
特性和营销活动相关的
对这些关键词进行研究
将“主题词”尽可能详细罗列
并采取穷举的方式列出
所有的词组排列组合

创建合理的关键词分类

对成型的关键词进行分类组织
建议根据不同营销目标和阶段
采用不同的分类方式，这样
能灵活把握营销的进度和效果
以某在线旅行预订服务商为例
该企业在北美四大搜索引擎上
共有300万的关键词投放
并按国家地区、城市、航空公司
酒店级别等信息进行了详细分类

关键字属灵的
是神话品牌与用户之间建立起
了某种精神上的联系
提供我们自己无法找到的东西
或至少为我们提供了一块板岩
可用它来书写自己的灵性

外贸企业进行外贸标准化营销
时一个关键的问题便是
——如何找到海外的客户
在项目开始前，应确立营销项
目的预期目标，分析目标用户
并了解用户在各个购买周期
关注点的变化和影响因素
分析目标用户要了解到以下
几方面
1）目标用户在那些国家和地区
2）目标用户会有那些文化习惯
3）目标用户经常浏览哪些网站
4）目标用户用何方法寻找他们
需要的产品和服务

在好好分析透这些问题之后
推广工作就有针对性了
这里的关键是相信并付之行动
要不然更好的理由就在拐角处
它可能不起作用还不如放弃
你永远无法兑现所有的承诺
它不可能永远持续下去
我们都会死。这并不完美
有人可能会窃取你的想法
会有批评者。你还没准备好
别人会这样做，这没那么重要

常言道:一张好的照片胜过
一百个字!照片承担了吸引
说服和刺激，买家采取行动的
重要功能。照片最好要原创
要清晰，最好还可以放大和
进行局部浏览。很多粗心的
商家为了偷懒，或者抄袭别人
的照片，或者照片拍摄粗糙
或照片和实际产品不符
这都会成为买家掉头走人
或者以后产生纠纷的源泉

如果你网站上有不少内容已
明显过时，那么无法指望买家
会信任你。特别是所陈列的
商品是否有存货，这是最可能
触怒买家的了。想象一下
网页上明明写着有货
买家已经打算下单购买
结果却在下单后被告知缺货
他是多么的懊恼和愤怒。也许
买家一次性本来打算买好几样
最终可能他会取消所有订单

从语音字母到电影电视，手机
电脑，所有媒体都是人的延伸
导致人类的深刻而持久的
变化并改变了他所在的环境
这种由人的延伸是一种强化
是对器官，感觉或功能的增强
当其发生时，中枢神经系统会
对受影响区域进行自我隔离或
麻醉，使之与麻醉隔离开来
通过这种自我保护式的麻痹
使其意识不到在发生的事情

当网络技术以人们无法承受的
速率发展压迫到中枢神经系统
时，为了降低自我受伤害风险
我们会通过一种“麻木”的姿态
应对超出控制范围的发展

此自我催眠称为“那喀索斯昏迷”
不能辨认作为人的延伸的新技术
未觉察新技术造就的讯息新环境
人对新技术心理和社会影响失察
就像鱼儿对身边的水无感一样

此问题在信息数据当今更尖锐
因为作为一种简单的生存策略
人须意识到发生在他身上的事情
尽管这感知常常会伴随着痛苦
否则付出的代价是焦虑，迷茫

外贸标准化营销企业在网络时代
面临全球市场范围的激烈竞争
与其坐以待毙，还不如通过
营销网站主动出击进行网络营销
可通过六大策略帮助企业快速成长
将国际电子商务业务推向新的高度

先考虑使用平台提供的店铺
卖家应当定期跟踪并分析所在
电子商务平台的销售表现
以销售报表，了解那些对增长
有贡献的主要因素
并找到可以提高的机会和领域
如卖家所在的电商平台提供
店铺，那么卖家可在完全可定制
的店铺中展示物品，同时借助
平台自带工具创建、管理
促销并跟踪自己业务

在物品标题和描述中使用恰当
的关键词并经常更新相关的
文章，为搜索引擎优化所售的
物品。同时可定制个人介绍
资料并撰写推荐最畅销物品
的评论和指南来吸引更多的
访问流量

学会享受国际贸易网站的邮件列表
服务，把自己的电邮地址输进去
这些网站会定期向你发送电子邮件
很多是该网站近期收到的求购信息
或介绍新加入该网站资料库的公司
新的贸易网站等等，企业可
从中发现对有用的营销信息
通过在全球范围描述你的物品并
清晰表明可送达的目的地和费用
可让你多接触至少50%的买家