分类： 营销策略

页面内容的相关性和面向用户
行为至关重要，尽管你的广告
可能很有创意，但如果无法让
客户晓得你的网页需要他们来做
些什么的话，用户只会反应平平

聪明的营销者能从媒体采购者
和搜索分析师那得到一些启示
想使营销活动达到既定目的并
能引起足够反响的关键在于及
早制定营销活动的目标
包括在企划广告的头脑风暴
过程中引进互动媒体方面的
专家和策划者

传统的营销人员还不必为此焦虑
这些人的经验和眼光使得他们不
容易偏离广告最初的设计目的
营销人员需要继续思考如何更好
的将在线营销推广紧密结合起来
其在网站流量、页面优化、访客
反馈，追踪方面的经验对于规划
整个跨媒体的营销活动大有帮助

我认为随着品牌、产品意识的
日益加强，单纯靠一个概念
就能使公司从中收益的机会
将越来越少。如果浏览网站的
顾客不能顺利点击到他们想要
的页面，他们会开始考虑是购
买此产品还是对它再继续了解

这个星期超级碗的广告成了美国
营销界的话题焦点，而引发讨论
哪些公司的广告令人印象深刻
那些是花费重金打水漂。议论还
很自然地涉及到如何将这些电视
用户引导到企业网站上来的问题

为了配合超级碗的广告宣传
Doritos特地为其对应网站的
这个牌子设计了新的在线主页
甚至还将Doritos.com的网站
转向此新的站点。尽管
Doritos新的产品网站还有不足
不过很清楚的是公司考虑了
整个营销环节的方方面面

无论是在看电视还是在浏览网站
受众都能感受到产品营销活动
的连贯性以及品牌的广告宣传
思考大的方向优先于制定具体
行动，就像超级碗一样
先确定好大的广告概念
然后将每一个细节逐一实现
这里的“细节”指的是如何
达到预先制定的营销目标及
在跨媒体的营销环节中
如何保持活动整体的一致性

一个导航性差，界面低调
标题不醒目，内容贫乏
下载速度和更新慢的网站
不会受到任何客户的接受。

编写人们点击率高的
标题其实并不困难
但点击多的标题难以
获得信任持续关注
这就意味着如果你要
寻找的不仅是网络点击
而是你的内容，产品
和服务能吸引人们
获得他们的信任
同时得到其持续关注
并会喜爱帮你传播
那么还需要远离诱饵
并抛弃目前流行之物
就因为你可欺骗点击
并不意味着你应该做
测量错误的东西比还
没有测量东西更糟糕。

同时要适时地更新电子邮件
列表，去除那些取消电邮
订阅的客户，以免使自己的
营销邮件沦为垃圾邮件
也要添加新增订阅客户的电邮
地址。找一些朋友的电子邮件
地址构成所谓的种子邮件列表
加入到你的客户邮件地址列
表中去。这样做的目的是为了
保证您和您的同事可以收到
测试版本的邮件以进行检查
同时也能收到正式的营销邮件。

西方世界现在正像东方国家在
上世纪被工业化的西方化一样
正由网络数据带来的迅速变革
尽管最终兴起的社会可能
比我们自己的社会更加优越
但变革的过程是艰难不易
令人痛苦，迷茫，焦虑的

一旦一位外科医生亲自介入并
对其患者的状况感到十分不安
他就失去了帮助该患者的能力
临床超脱不是傲慢的姿势影响
——也不能反映出我缺乏同情心
这只是生命体的生存策略

可以想象，网络媒体引发的人类
意识的扩展可能会迎来千年
如果我们完全拒绝见他们
我们将成为他们的仆人。网络
信息运动的世界池不可避免地
会像风雨如磐的大海上的软木塞
一样把我们扔掉，但是如果我们
在下降进入漩涡的时保持冷静
研究它发生的过程及能做什么

网络电子邮件营销是简单
有效，成本低廉的方式
也备受国外电子邮件营销的
大师的推崇。尽管商业垃圾
邮件的滥用给电邮营销带来了
许多的负面影响，但这并不能
抹杀正确的电子邮件营销在
外贸标准化营销中的价值

邮件营销的对象是精准、最有
可能转化为付费客户的一群人
其他网络营销手法获得的用户
大多，是以随意浏览的心态
进入你的网站，并不是非常主
动的。许可式电子邮件则不同
凡进入邮件数据库的都主动
填写表格，主动要求你发送
相关信息给一群人
在经过几封邮件的联系后
只要发送的信息对用户有帮助
他们将变成一群忠诚的订阅者
还有什么比这样一群潜在客户
更可贵的呢

企业应该锁定自己的营销目标
针对自己的客户群建立邮件
列表，没有目标定位

如何寻找适合产品的推广市场
除了一般性的热门网站
也通过你产品的目标国家行业
等信息得到一些常用的互联
网排名工具，让你轻松找到消
费者的去向；以消费电子类
的产品为例，我们可以通过
Alexa 排名工具的”顶级网站”
通过”按类别排名”功能，找到
消费者经常去的购物网站及
论坛为推广投放找到方向

仅仅把信息陈列在网上是远远
不够的，消费者也是普通人
需要相互沟通和情绪的呵护
以下是和外国网友有效沟通的
实用窍门，用户喜欢听故事
尤其是故事融入了当时的热门
话题，而非直白的销售信息
适应并尊重国外消费者的习惯
避免使用大写字母，避免教义
种族、政治、文化敏感类信息
更新、持续更新！让消费者
更多的了解你真实的最新
状态和观点；最后并重要的
——耐心倾听你的用户的声音

企业秉持的黄金法则是
发现并提供客户想要的东西
而现在如还在询问
顾客想要什么
然后提供给他们
将错过实在机会
因为顾客的需求
只是潜力的小部分
给予客户目前无法
实现而后实现
就会想要拥有的能力

企业想要生存和发展
去观察客户即将面临的未来
看看他们未来的硬趋势
感悟快面临未来的不确定性
去发现客户将会面对的问题
在问题发生之前就解决
这样等你客户遇到这些问题时
你早已有了解决方案
技术驱动的转型不会为你
等待、暂停或任由你观望
他们似光，疾驰残影
只要一闪现就会消失不见了

不管你从事什么企业和职业
你都将面对这个挑战
网络数字化世界瞬息万变
没什么生意和职业是铁饭碗
如何才能保证找到制高点
生存下来，茁壮成长
不被数据科技狂潮淹没
还能从其中看到机会呢
答案是掌握确定性、拥抱未知
洞察先机，脱胎换骨大转型

实际上消费者们对便宜的商品 并不热衷。他们一直寻找的是 其喜欢的是独一无二的。 不同寻常的、人性化的东西， 你可暂时靠廉价暂时取胜， 也有喜欢廉价便宜之众， 当客户提出特殊要求时， 稍微有点变形是可以的， 这可能会花费你额外的时间 或金钱，可能会很麻烦， 可能不值得。

然后你可以说不， 但是如果你接受， 那么参与其中是完全值得的。 但如果想在这个市场上立足， 获得一席之地须依靠， 人性化的服务和管理你要相信， 世间一切都围着你在转， 你每靠近一次真心， 每震动一次真诚，能量是 以你看不见的形式在传递着。

所以建立你的客户群， 更重要的是同你的客户有 真诚的，信赖关系， 如同在杂货店里的亲密。 我们知道每一个消费者的 名字、其家庭、喜好等可通过 日常对话提升客户的忠诚度， 这是网络营销中至关重要。

一旦开始研究博客
你会发现它们有很大不同
有些博客的布局十分合理
这样你能够很容易看到
最新的日志和日志索引
有些博客很个性化并
涉及很多不同话题
有些是由其他博客
或网站衍生出来的
还有些博客涵盖了
所在领域的所有知识
在每篇日志的底端
往往会有一行字
显示出其他读者
是否对其进行了评论
这能够很好地显示
出博客的读者关注度

不过，你可能不会看到太多
评论，只有极少数博客
能够得到上百条评论
有10条已不错了
很多日志得不得评论
如果你想对别人的博客作出
回应，就要停下来想想
应该采取什么方式
网络是非常透明的
如果你在某处 发布信息
其他人就可能把它链接
到由此衍生的日志或
其他资源中去
我并不是说你不该
发表评论，相反
你应该参与到
尽可能多的交流中去
这样才能扩大你的知名度
才能把顾客引向你的企业
不管在网上还是现实生活中