分类： 营销策略

我们正迎接而来的是
一种新型的参与形式
如今这种参与已发展
成了新兴的基于分享的文化
这种方式将会创造出
新的半人半机的思考模式
其模式还从未出现过
它会改变——我们生产什么
如何生产，如何决定生产什么
以及经济生产活动的本质

它到处都是边
无论你以何种方式进入
都毫无阻碍
它能够无限地重组
向任意方向发展
它不是园，不是方
而是能包容形态的真正多样性
它不是物体
而是代表了过程
它不是名词而是动词
网络有其自己的逻辑性
其逻辑是违反直觉的
与我们的期望格格不入
是需要理解的“网络文化”

如果你回顾40年来，所有突
然的变化都会使你大跌眼镜
现在，我们这一刻是正常的
没“新常态”因为那是确定的
这只是现在的正常情况
新常态。这也将很快过去

外贸企业的营销型平台的
建立在传承了大型综合B2B
平台优点后
还具备了以下的几点优势

1、充足的企业信息
外贸网络平台有独立的空间
大型综合B2B平台对产品图片
与企业其它众多信息添加数量
有限制有问题就可以解决了
自己所有的企业产品可以尽情
展示，同时可以附上不同版本
的产品说明书，以供客户下载
阅读，如此提高了本企业的
专业化水准与企业实力

2、可以对来访客户进行监测
与跟踪。比如通过流量监测
来知道客户的来源，翻阅了
哪些网页，停留网站多久
即时沟通，订单管理等

3、外贸营销网站能充分运
用搜索引擎营销的新概念
是全面而有效的利用搜索
引擎来进行网络营销和推广
营销追求最高的性价比
搜索引擎营销主要包括
SEO、竞价广告、关键词
优化等。如此企业网络平台
与B2B之间本质上的区分开来
前者是封闭的信息孤岛
后者是开放的商务互通平台

最近十多年B2B外贸商务平台
做外贸阿里巴巴,中国制造网
环球资源网，Tradekey等
要说效果都有一些，等到企业
做了该B2B的VIP会员一二年后
B2B平台供应商增多，随即VIP
会员增多，供应商之间的排名
服务竞争就会以VIP会员级别
的升高来实现，企业投入到电
子商务的投资成本就随而提高

解决这个问题就是突破固有电
子商务理念，创新自我，建立
起自己企业的B2B外贸平台
企业的外贸网络平台是N个进
口商对应1个出口商概念跟
企业网站有所区别，是把之前
企业网站建成具有行销功能的
电子商务平台，让全球进口商
主动通过搜索引擎访你的企业
网站，而非客户被动接受

电子商务专业人才空缺将中
国电商比喻成奥迪的话
那么人才供给的发动机只
达到了奥拓的驱动需求
虽国内各大院校成立了
“电子商务”、“市场营销专业”
“物流专业”。远水解不了近渴
这些莘莘学子在学校毕业后
很难在短期内负责关键岗位

2010年的电商发展太过迅速
太多的电子商城拔地而起
这时高级的运营人才、市场人才
技术人才，出现了巨大“供求荒”

解决方式：将整体的市场
团队组建、市场策略分析
市场计划制定、市场推广实施
市场效果统计等市场工作基本
交给专业公司和团队“代运营”
大、中型企业可采取“顾问式”
中小企业和创业者企业
可以采取“移交式”的方式

电商在销售推广面临尴尬
一方面是传统网络广告价格
几乎跳跃疯涨，宣传效果却
不尽人意，电商网站商品的
同质化、薄利化，使大额度
宣传费用难在短期赚回
不符合投资者快打快收的市场
规划，从而形成恶性循环
网站的流量，注册量、购买量
都不尽人意

主要介绍以下二种情况
第一种，企业认为网站的开发
人员、硬件、办公，市场和
管理都花了大量成本
网站已经建成并且商品也够丰富
花钱做市场推广完全是
“没必要的浪费”
只需要在不花钱的情况下
把网站推出去，把流水做上来

第二种，愿尝试有效推广方式
但不愿意冒险，承担责任
每种方式浅尝即止
解决方式：要将推广的目标
细分解为品牌目标和销售目标
该先实现了阶段性的品牌目标
再通过宣传推广实现销售目标
当网站品牌指标达到企业预期时
证明网站已被市场和网民接受

电子商务开始收入增长缓慢
进入电商的门槛也非常低
只有具备法人资格、通过了
国家备案、申请相应商品销售
权利，就可以成立一家电商
公司。但严重的问题也同样
出现了，很多电商管理者完
全将传统企业的运营经验
传统，工业机械化时代的经营
思维模式用于电商网站管理
最常见的现象是：忽视推广
忽视细节，一味模仿，走捷径
过于急功近利。企业设想的
“投入产出比”以及要求的盈
利时间点完全不具备可操作性

解决方式：提高网站销售收
入和收入增长速度的基础是
企业的经营目标要切合实际
产品和服务真正具市场吸引力
团队的专业性和执行效率极强
只有扎扎实实从点滴细节做起
才会展示出平台的核心优势
被网络的消费者和市场接受

网络品牌竞争极其残酷商品的
同质化问题短期内还难以解决
虽然巨大的蛋糕似乎就在眼前
只要伸手就可以轻松简单切掉
但事实远远并非如此

一个电子表的边际成本相当低
多一个电子表可能只需要7毛
定制鞋的边际成本相当高
因为人工和材料都很贵
从昂贵到便宜到免费到
“多加一个人是一种奖励”
的变化我们的经济和
我们的文化永远存在

占据电商市场最主要份额的
数码、保健品、时尚用品
服务类产品，一直是热闹喧嚣
高手如云。无数的企业都在
前呼后拥的杀入，造成商品
同质化和市场推广渠道撞车
的局面，也是市场上不同产品
和服务价格战的主要原因

解决方式：企业产品同质化的
时候，没有独特的产品和服务
市场的定位则只能打价格战
但当企业品牌同质化的时候
却打文化战。尽管很多品牌
的样式、价格、用途、质量
都几乎相同但产品价格却差别
很多，又不引起消费者的
购买混乱，这就是品牌和
产品的本质区别

电子商务市场的温度越来越高
就像一个冶金大熔炉一样不断
提取、出闪闪发光的金子
但多数企业都在高温下悄悄的
蒸发了，因为太多企业没有
做好抵抗“高温”——营销
障碍的准备，就仓促上阵

品牌忠诚度低，由于市场环境
购买环境和竞争环境的过度
激烈，电商品牌的传播力度
直接决定整个电商平台的盈
利速度和生存空间
是直接决定着公司的生死存亡

打一本书最多需要几天时间
弄清楚要键入的内容可能
需要数年时间。我们要么
通过利用我们的时间做一些
以前做过的事情来增加价值
要么我们通过寻找一种方法
来做一些新的事情或创造一
条更好的前进道路来做贡献

解决方式：要从品牌的根本
建设入手，注重产品软性包装
将品牌的文化、故事、内涵都
通过品牌文章表达和传播出去
让网民和潜在客户对电子商务
平台有着一个初步的感性认识

页面内容的相关性和面向用户
行为至关重要，尽管你的广告
可能很有创意，但如果无法让
客户晓得你的网页需要他们来做
些什么的话，用户只会反应平平

聪明的营销者能从媒体采购者
和搜索分析师那得到一些启示
想使营销活动达到既定目的并
能引起足够反响的关键在于及
早制定营销活动的目标
包括在企划广告的头脑风暴
过程中引进互动媒体方面的
专家和策划者

传统的营销人员还不必为此焦虑
这些人的经验和眼光使得他们不
容易偏离广告最初的设计目的
营销人员需要继续思考如何更好
的将在线营销推广紧密结合起来
其在网站流量、页面优化、访客
反馈，追踪方面的经验对于规划
整个跨媒体的营销活动大有帮助

我认为随着品牌、产品意识的
日益加强，单纯靠一个概念
就能使公司从中收益的机会
将越来越少。如果浏览网站的
顾客不能顺利点击到他们想要
的页面，他们会开始考虑是购
买此产品还是对它再继续了解