行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
没有人愿意一而再、再而
三地被你说服去买东西
如果你一而再重复
向别人兜售东西
那么他们一定会将你扫地出去
其实，你可以也应该
通过其他方式让客户记住你
客户都喜欢被别人欣赏
因此在销售完成之后，要寄上
一张感谢卡去答谢他们的光顾
同时确认他们是否对你销售
的产品或服务感到满意
让他们有理由
再次光顾你的生意
这样你才有机会向他们
卖出第二轮产品或服务
另一个方法则是给他们
一些可以转赠朋友的礼品赠券
还有，可以送他们生日卡
看到这张卡客户肯定会面露微笑
对你的评价也非常不错
而且也让他们有机会再次光临
你公司，去获取免费礼物
但一定要确保这份免费礼物
是有实用价值的
而不是一堆垃圾
否则他们不仅不会对你
心生好感
反而会觉得受到侮辱
甚至连之前对你的好印象
也会一扫而空
这是我们要记住的首要问题
营销目标
如果在博客中投入了大量时间
仍什么也卖不出去
一定是我们自己哪里出了问题
首先要清楚自己应该写些什么
不应该写什么。对于你和你的
企业来说什么是最重要的
刚刚开始时，你感觉
自己好像是在写简报或日记
不过你的目标不仅仅是把
你的想法告诉世人，还要
邀请大家作出评论并进行互动
你应该积极主动，前提是
你的言行必须得体、合法
要与你的专长和客户兴趣相关
企业的博客能够让
读者了解你的企业和经营方式
还能展现你的目标和价值观
以及它们的发展演化，客户在通
常情况下并不能了解到这些层面
不过在与你打交道的过程中
他们会逐步了解这些情况的
博客读者，网站消费者是选择
品牌后在其社区产生的影响
有人选品牌是广告使他们感到
品牌的效果，而其他人在乎
产品的属性和采购的方便
也有人由品牌的可发展
和就业的做法感动
在直销领域，值得注意的现象是，
1%的响应率算是非常出色的成绩。
此做出的回应，那可是大获成功了。
对于直销从业者来说，
这1%才是关键，其他99%的人
并不在他们的关注范围内。
在思考对我们真正重要的媒体
渠道时，其目标是创造一种
全新的、与我们想象中的
完全不同的媒体体验。
在整个广告行业中，电邮的
打开率是所有直销形式中最高的。
其表现优于所有其他形式的直销
即使如此，愿意购买广告所推
销产品的消费者仍然只是少数。
当销售人员与客户沟通时，
他们往往没有运用技巧、
同理心或策略。只是站在那里，
照着剧本念台词，
然后声称自己可以轻松
从你那里拿走数百万美元。
这一切似乎只需要一个小时。
想象一下，
销售代表刚刚结束通话，
老板的秘书就拿着支票跑出来，
把它交到销售代表手中——
这就是销售广告的“成功”模式。
其实，答案很简单。
他们只是在互联网上那些大众
流量集中的网站首页上出售广告位。
“网上广告就是网络营销”
投放网站广告仅是网络营销
的方法之一，而且是我不推荐
的网络营销手段。在美国有
60%以上的企业都有自己标准
化营销型的网站——营销方法
依照企业的特点和市场要求
有多种多样的
作为老板急需业务心情可理解
但是网络营销是个长期的过程
我们发现很多企业急于求成
结果是耐不住煎熬，效果刚要
体现出来的时候，就放弃了
最后前期的投资浪费了
接着就是一连串的抱怨和悔恨
后悔自己投资网络，抱怨网络
没效果，抱怨网络公司不行等
中小企业在建立外贸标准化
营销网站需要有专家的指导
并配有专业的团队
与此同时为自己企业制订符合
自己营销模式的网络营销策略
毕竟是为自己企业量身打造的
也好为企业日后在营销道路上
有个好的开始，好的计划
这才是中小企业建设网络
营销的长远道路
需要以企业为核心的具有
营销功能的外贸标准化营销网站
首先要明白什么是网络营销
对于这个问题，很多企业认
为是投放几千万的网络广告
设计一个企业网站
请专业写手在大型门户网站投
几篇软文……事实上
以上仅仅是网络营销的开始
如果把网络营销比作为海洋
冰山的话， 这些只是海平面
上的一小部分， 而真正有价
值的网络互动营销是 隐藏
在海平面下的冰山主体
这种对网络营销浅尝辄止的
思维， 让企业投入产出中
浪费大量的资源，现有的
企业存在着以下几大误区
误解一——“帮企业赚钱”
这句话本身没问题，错就错
在大多数人把这句话理解成
“有了网站就一定能赚到钱”
其实企业外贸网站建设只代
表企业开展网络营销的第一步
营销网站真正要解决的核心问题
你是如何接触到你的客户
你会怎样和他们沟通
你用什么样的方法引到你那里
工业革命付出了不可思议的红利
这是通过成为公司的一部分并
按我们都知本来就是安全的方法
登上太空第一人叫尤里·加加林
他是在没窗户和电的泥棚里长大
在30年的一生中就有这样的人
从没电的泥棚里飞到宇宙飞船上
这就是机械化工业时代的希望
我们对父母或长辈较贫穷的人说
做这件事，我们会让你变得富有
这很安全，学校将为你提供支持
社会也将为你提供相应的支持
突然之间我们用一个新的订单
新的经商方式来代替了这点
猜想我们曾经与之打交道的那些
想法比以往任何时候都更重要
在小学教给你像齿轮一样服从
那些不再有价值，启发的东西
如我和一群六年级或一年级学生
坐在一起要求他们集思广益
举手创新或做创造性的事情
他们会发现这比我和一群大学生
坐一起来要容易得多
因为大学生更害怕犯错，易服从
我们花了12年的时间冠冕堂皇
来训练人们害怕犯错
过去的“个人主义”文字社会
是个人“自由”仅疏远和分离
的社会，在部落无根基的
局外人丧失了远古部落的梦想
崭新的网络迫使人们做出承诺
参与并满足人类心理社会需求。
精巧的机械社会在空间将个人
与群体分隔开从而产生了隐私
思想上产生观点；工作专业性
建立了与个人主义有关价值观
同时印刷技术使人趋于同质化
产生了大规模的军国主义
群众的思想和群众的统一性。
印刷品在社会上处于集中地位
在心理上则处于分裂状态
而新媒体则将人们聚集在
部落村庄中，那里是富有
创造力的混合体。
网络信息技术的内爆使识字的
支离破碎的人变成了复杂而
深度结构的人，深刻地意识
到了他不仅是分离的个体
而是与全人类相互依存，连接。
