分类： 营销策略

企业的网站是为满足企业网络
营销包括以客户服务，销售为
主的网站营销和以国际市场
开发为主的网站营销。营销型
网站实质就是抓住每个细节
向网站要效益. 如何使企业营
销网站真正成为效益型网站呢

营销型网站成败的决定性因素
是队电子商务的正确理解
外贸型企业的网站
还应该多关注自己特定
的客户群，通过多种形式和
客户保持沟通，吸引客户不断
通过网站和企业进行交流
从而加深与客户的关系
更深层次地了解客户需求
为企业发展提供服务
使其成为一个效益型
外贸标准化营销网站

寻找适合的销售方式
就如同在开发市场你同潜在
顾客所在的在线社区进行的
互动实际上也是在进行研究
同时你也可以把它看成推广机会
它是特殊的培养人际关系的机会
融入到顾客中能提高你的销售额
也可让你洞悉市场变化的方向
发现人们明天需要什么
后天不再需要你所从事的行业了
展望未来对你企业的可持续
发展是非常重要的

顾客通过各种渠道形成对
你企业的看法——由外向内
对于小企业来说，顾客的看法
主要是通过直接交易形成的
——你能否处理好商务交易
并及时对客户给出回复
换句话说，你每天与顾客的
交流会影响到你的市场定位
在与潜在顾客交流时
他们会形成对你的诚信度
知识和经营方式的认识
你不需要花一分钱做广告
就能做到这一点
让有打算买你东西的人满意

当未来在世界上有些地方
——新加坡，杭州，肯尼亚
或加利福尼亚的五年后到来
有充足的时间准备
但现在，多亏了网络和在线
文化，这种隔离已经消失了
未来就在这里。它不会消失
一个新的未来将在明天到来

目前企业的各种外贸门户网站
都是你的直接门面
而你会忽视它们对市场
零售业的影响。现在你可以
在许多城市建立专门销售
粉红色行李箱的公司，你的
产品可直达澳大利亚的悉尼
却不用支付街面的店租
你也许不需要商品存货
就可以很容易使用免费的
在线工具进行，跟踪销售
支出、存货和计价等情况

一旦你意识到你可以拥有
无数外贸在线销售窗口
就会产生一种全新的商业视角
全球的顾客可以通过这些虚拟
的外贸窗口一键点击找到你
而你也希望他们不断来找你

先让自己了解什么是网络营销
既然是经营就必然有个培育期
你的网络营销目标是吸引全球
潜在的顾客不断光顾你的网站
你必须善待他们，一步一个
脚印，不能期待一夜暴富

在网络上，你现在很容易
查看网络竞争对手的情况
因为网络上的数据很容易被
统计和分析。同时你也能够
很容易地获得你的顾客信息

通过社交网站查看成员的简单
信息，这些信息能够显示出
他们的年龄、性别、居住地
甚至受教育程度。此外
你还可以组织顾客进行讨论
让他们告诉你他们需要什么
你也许并不把这看成是一种研究
不过你只要能融入到潜在顾客中
并倾听他们的意见和想法
就能从分享和交流中受益
并找到适合的市场销售方式

先问问我们自己
我们喜欢被别人拉住
然后不停听他介绍他的产品吗
如果我们自己不喜欢，那么
我们的顾客也不喜欢

考虑一下能促使你的顾客
不断光顾你的所有原因
拿出一张纸
在它的中间画一条垂直的线
把顾客光顾你而不是其他商家
的所有原因列于线的左边
而光顾其他商家的所有原因
列于右边——正反两个角度

你可以看出
顾客总是面临选择
不过此选择不仅是在一个
供应商和另一个供应商之间
而且在很多品类中进行着
这里有必要提醒你的是
你不能强迫顾客使用基于
网络的工具或在网上交易
除非他们是自愿的。实际上
他们可能已经在使用这些网站
去渡假、房地产及无所不包的

许多顾客都会去这些地方购物
你为什么还要花费时间
和金钱把他们引向别处呢
你首先要做的就是找到
你的顾客经常访问的网站
然后融入到这些网站中去
找到寻找适合的销售方式

拉式营销是在你的网站广告拉人
你通过网站内容，目标关键词
标题等将访客吸引到你的网站
拉式营销的优势之一就是你可
好好设置它以后便以逸待劳

拉动式营销的形式包括
*横幅广告
*每次点击付费
*目录广告
*网上黄页
*分类广告网站
*搜索引擎付费列表
*在其他人的网站作评论

在使用广告时有四件事必须做好
1、知道正确的关键字
使用（如果使用的点击收费）
2、仔细选择网站上的广告
3、使用大标题
4、创建好奇心

拉式广告目标是使他们足够
的好奇心来访问你的网站
推或拉的方式那个适合你
你必须根据您的预算，访客
能具备多少时间等等来决定

网络营销方法
归纳起来可分为两种方式
推式营销和拉式营销
一旦看到其中的差别你将更好
知道在哪里花费时间和金钱

推式营销是主动的营销方式
你知道你的访客在哪
其需求是什么
你推您的信息传达给你的听众
希望能得到他们长期关注足以
创造利益

推式营销的一些形式包括
*电子杂志广告
*电子邮件营销
*弹出广告弹出或副
*幻灯片广告
*交换链接/广告互换

当使用推送广告有四件事
必须要做好

1. 了解你的目标市场
2. 创造一个吸引人的标题
3. 出售网站点击
4. 创建你的紧迫性

推式营销通常创建结果比
拉营销快，因为你是你主动
送消息。你选择如何
何时及多久潜在客户
看到你的销售信息

没有人愿意一而再、再而
三地被你说服去买东西
如果你一而再重复
向别人兜售东西
那么他们一定会将你扫地出去
其实，你可以也应该
通过其他方式让客户记住你
客户都喜欢被别人欣赏
因此在销售完成之后，要寄上
一张感谢卡去答谢他们的光顾
同时确认他们是否对你销售
的产品或服务感到满意
让他们有理由
再次光顾你的生意
这样你才有机会向他们
卖出第二轮产品或服务

另一个方法则是给他们
一些可以转赠朋友的礼品赠券
还有，可以送他们生日卡
看到这张卡客户肯定会面露微笑
对你的评价也非常不错
而且也让他们有机会再次光临
你公司，去获取免费礼物
但一定要确保这份免费礼物
是有实用价值的
而不是一堆垃圾
否则他们不仅不会对你
心生好感
反而会觉得受到侮辱
甚至连之前对你的好印象
也会一扫而空

这是我们要记住的首要问题
营销目标
如果在博客中投入了大量时间
仍什么也卖不出去
一定是我们自己哪里出了问题
首先要清楚自己应该写些什么
不应该写什么。对于你和你的
企业来说什么是最重要的

刚刚开始时，你感觉
自己好像是在写简报或日记
不过你的目标不仅仅是把
你的想法告诉世人，还要
邀请大家作出评论并进行互动
你应该积极主动，前提是
你的言行必须得体、合法
要与你的专长和客户兴趣相关

企业的博客能够让
读者了解你的企业和经营方式
还能展现你的目标和价值观
以及它们的发展演化，客户在通
常情况下并不能了解到这些层面
不过在与你打交道的过程中
他们会逐步了解这些情况的

博客读者，网站消费者是选择
品牌后在其社区产生的影响
有人选品牌是广告使他们感到
品牌的效果，而其他人在乎
产品的属性和采购的方便
也有人由品牌的可发展
和就业的做法感动