分类： 营销策略

历史上市场营销有过四次革命
先是我们可以生产，制造东西
而且一直在做的东西越来越好
第二个革命是计算机的出现
可以真正很好地计算事物
这使人类能登上月球或使
机器人能够帮助制造汽车
第三个是计算机作为数据库
将信息从很远处来回转移到
这里，诞生了相互分享传播
的连接经济。最后一个是
我们现在每个人都接触到的
那个——营销的革命

现在我们每个人都比50年前的
宝洁拥有更多权力。每个人都
使用键盘与十亿多人建立联系
我们要为使用此权力做的事负责
可以做对关心者至关重要的工作

现在一个人工作可创造出想法
产品和服务，然后带来新界面
而且这种杠杆作用的转变
你不必像工蜂那样辛劳
将成为确定下一步该做什么的人

惯常的思维是
先广告，再等待结果
渡过最初的艰难后就靠口碑
最初寻找客户时
每个人都有颗勇敢坚持的心愿
认为最初的最初一定是先投入
才有产出的
看看比你早入行半年的朋友
有的已阵亡，退出江湖了

不是他不想坚持，而是当
开发信的回应率不尽人意
或是流量的转化率低于最低期
望值而又没更好的方法可以
选择时，那种无望的迷茫
时时不断袭来的焦虑
只有阵亡才是最好的选择

当你只注意跟着人流朝着
一个方向奔去时
也许没注意到——有些人
已经在旁边的小路上转弯了
或没意识到和你一同前进的
人群每个人情况都各不相同
同样的方法，同样的环境
有些人能承受，坚持和变通
有些人却不能——等待和抱怨
你现在看到了差异化的起步也
注定了差异化的最终结局

一个装修好的网站
看起来更类似商品橱窗
站在客户的角度看
即使他们通过广告进入了网站
会不会产生直接下单的欲望呢
这样的橱窗网站能让意向
客户们产生多少信任感呢

对于现在外贸业务员来说
背后的公司和前面的市场似乎
永远是两条不会相交的平行线
如何在茫茫大海寻找自己的客户
似乎得以自己为核心，四处寻觅
八仙过海各显神通
如没有阿里、敦煌等这些平台
似乎再也没有办法找到客户了

创业者只有一个想在
网络上做创业做生意的念头
却因为没有更好的方法
业务员们都会按照
大家观念里传统的做法
用关键词找到意向人群联系方式
然后用开发信狂轰这些邮箱
希望能能有人回应，可是
这样的没有被别人授权而被
接收的邮件，回应率能高吗

在他们的固有观念里
在开店前就已经被商业前辈们
教育成为“推广”即“广告”了
你自己会不会在电视广告时间
换台，又会不会条件反射关闭
网站上,突然跳出来的网络
广告呢？你有多少次是因为
点击了qq群里的广告链接而
进入别人的网站呢？如果
这就是我们所谓的“推广”

我们一起听听商家背后的声音
A. 现在找外国客户用什么
营销方式比较好啊
大家分享分享经验啊

B.网络邮件展会，始终没着落
展会并不是天天去啊
网络上好难找啊
销售信写了都没回的
估计都被当做垃圾邮件了

C.老外通过阿里找到中国供应商
这是一种网络上外贸营销方式
但你要想排名靠前就得先付钱

无所事事是非常昂贵的
机会成本是失去的机会之价值
即你本可以做的事情而不是
现在所做的事情的收益

去上海外国语学院要多少钱
要有很多费用比如学费住宿费
加上还有你放弃的工作成本
当我们错过机会时
机会成本是最昂贵的
这不仅是做出选择的代价
而且是在没有我们的情况下
发生重要事情的真正代价

不找新工作，不建新工厂
不听新想法的机会成本很重要
而我们一直都忽略了这些机会
如要衡量所做的一切的机会成本
几乎不可能过上好日子
害怕错过是残酷的综合症
因为你总是在注视着某人的肩膀
以查看是否有人更好在房间对面

如果这是习惯，它就是决定
无论是否有意识地做出
如果我们做出决定
我们可以决定就我们将如何
采取行动做出新的决定

大多数营销使公司成为英雄
大多数公司竭尽全力证明
他们的产品和服务会更好
看看我们的挑战，设定目标
承认可变更好，急切寻求责任
然而我们却移开了视线并犹豫
不决。因为如果承认我们的
挑战但未能克服它们怎么办
可能是我们不想改变发生
或者我们担心会发生

大多数营销人员的主要
目的是去完成销售
最有效的营销使客户成为英雄
钟爱的品牌向人们展示了
他们可以在产品出现
时成为什么样的人。最好的
营销人员可以使人们相信一
些东西，而不仅是购买东西

可能是，“我不敢告诉你我不
感兴趣”但更有可能的是
“我怕未知，我怕朋友怎么想
人们不会告诉你他们害怕的
原因有两个。首先因为我们
的文化告诉大家，恐惧是值
得羞耻的。但更重要的是
因为我们担心如果我们分担
恐惧，你会推动我们前进
而我们害怕那样做

是的，站在消费者的角度
当“宣传”这个词跳入眼帘时
第一时间会想到“广告”
可是立刻同时会有个
“关闭”的声音响起
没有人喜欢被介绍
可几乎所有人往往
喜欢根据自己的兴趣
主动探索和与当前这个
爱好相关的一切信息
人们看到自己感兴趣的
信息时会立刻兴奋起来
请相信这个世界上会有一群人
有和你一样的兴趣爱好
去主动谈论这些话题吧
网络上，和你有相同爱好
的人就分布在“妈妈论坛”
“家装论坛”和“赚钱论坛”里

让他们关注你发起的话题吧
引导他们进入你的博客
或在你的话题下面留言
搜集他们的邮箱
别忘记定期发送你们
共同关心的信息给他们
这会让你们连结的更紧密

你相信一个真理吗
这个世界上一定有一群人
有和你一样的兴趣爱好
在生意中我们把这群人称为
“部落”而你就是这个部落
的灵魂。你可以和你的共鸣
者分享,你们共同感兴趣的
话题，这其间，会有相互
碰撞产生的灵感和财富

你相信一定有这样一群人
存在吗？如果你也像我一样
抱定自己的信念，坚信不疑
那么就让我们用下面的
这些方法把他们找出来吧
你必须让更多人听到你的声音

也许你立刻想起“广告”这词了
是的，你实在被我们的
当今的媒体培养的太敏感了
现在换位一下思考，回忆下
你有多少次在广告时间换台
又有多少次条件反射的把
跳到你眼前的广告立刻关掉
“电视扼杀了广告”可能是对的
但我并不十分确定。然而我很
肯定的是——广告扼杀了自己
或者，至少它在自讨苦吃

有的领导亲力亲为，看似很忙
其实是拿着公司的钱浪费资源
当领导的精力被这些琐事占据
他往往没有足够时间和精力去
思考更重要公司的战略和方向
从单位时间成本来看，一个
公司领导比一个普通员工去
做一份报告的代价要大很多

机会成本也是很好的指导原则
你的周末可以用来打游戏、看
电影，和朋友逛街，聚餐喝酒
也可以用来让你学习某项技能
你需要不断增加自己做琐事的
机会成本如你持续不断在写作
已和某个杂志社签约成为专栏
作家就不会大周末刷剧没事干

因为你可能要忙着交稿
你要学会把自己的时间
放在更有价值的事情上面
把那些低价值的事情交给
时间成本更低的人去做
然后，集中在某个点上爆发
打造自己的核心竞争力

我们都有过这样的经验
即做自己想做的、符合
自己个性和兴趣爱好的工作
会取得事半功倍的效果
同时我们在精神上也得到满足
这就是热爱的力量——爱好
是我们与人交易前基础基石
也是我们把事情做好的动力源泉
做让自己满心愉悦的工作
是我们每个人天生的权利
这一生如果来到这个星球
能够做自己喜欢热爱的事情
是生命的幸运和祝福

不论哪个行业
一个人要想获得成功
在很大程度上取决于他是否具
有相关行业所要求的特殊才能
但是当我们具备了
某一行业所需要的特长却不
意味着我们就一定能够成功
我们应该要明白这样的道理
在创业的过程中
我们所拥有的各种才华和技能
只是众多致富工具中一种或几种
有了工具，是否能善用
以及是否能有效地展示给别人
引发别人的兴趣
对行业的兴趣永远是基石