分类： 经商营销

哪个更适合你的业务生意
——更多了解你的品牌的人
或者更少但有意义的人

通过更好的行动呼吁，更大的
“立即购买”按钮或一百零一个
不能成规模的引人注目的策略
让我们的营销更加紧迫并不难
能成规模的是亲和力。是一个人
感觉到所经历的归属感时吸引力

注意力和思考往往是短暂的
随意的和偶然的，但是如果
培养了亲和力，就会经久不衰
让人们注意到和去关心不同的

你的营销目的是什么
市场营销和行业经济学并不总
能带来最佳解决方案。有时
我们需要坚持让事情变得更好
每个公司里都应该有这样的中流
砥柱，他可使整个公司凝聚起来
让一切变得不同。这些能人善于
发现新的问题，拓展新的人脉
网络渠道，找到做事情的新方法
而你——将来正是会成为这个人

今天去看肯尼亚的马赛族部落
一路好似我们80年代沿途的
乡村风光，自然和谐和空旷
七月的肯尼亚仍是旱季
以黄色，浅黄色为主色调
汽车驶过一路上尘土风扬
慢慢飘散消失在宽阔草原

肯尼亚的马赛人对财富的拥有
并不是以土地有多少，房子有
多大，工作多好来衡量
这些对他们似乎毫无意义
他们似乎是移动的部落，拥有
多少只牛可断定其财富的多少
在其生活中牛是最珍贵的东西
是他们生活货币，是不是那做
房奴的国人有些太过委屈
为了房子我们放弃了多少自由
和理想到了肯尼亚，你往往能
充分体会到那原始的美
大自然和谐和简单的幸福

最近，包括马赛部落看到的
两个重大的威胁是科学方法
和政府的权力一种担心是
一旦有人了解了探究理论
测试和知情批评的力量
他们将不愿意接受传统的
自上而下的神话
另一个是增强的政府权力
将强制执行标准和仪式
从而破坏使每个部落
都与众不同的差异性

潜在客户可以有无限制地选择
并不急于做出决定。 另一方面
你要客户选择你的产品或服务
并尽可能在最快的时间内完成

很容易相信今天你需更多人选择
你的产品，应该通过稀释你的营
销信息来吸引多数人来扩大你的
吸引力，然而我们总看到成功的
企业正好相反，他们并不着急
缩小其注意力，重视相关性而非
快速获胜并最努力工作以了解其
解决的问题以及为谁解决的问题

可持续发展的企业并不急快速
修复，营销是不能成为紧急措施
你必须让自己有时间和空间来
做正确的事，企业有义务做出
重大承诺然后兑现
很容易会将数字同伴压力视为
坏事，但是如果我们能放弃它
的消极影响以此推动我们前进
让事情变得更好

作为商业领袖和企业家，我们的大
部分精力和资源都用在了解如何最
好地向客户传达我们的价值。许多
比较成功的公司都在颠覆这种想法

如我们创造的东西值得我们希望
服务的人们的时间，关注和金钱
我们就不需要花费那么多的时间
注意力和金钱来向他们证明价值

试着让自己与真实保持一致开始
是进行个人转变的强大转变途径
虽不知道此做法把自己带向何方
可先从探究个人想法与感受着手
即便这些想法和感受似乎正将
自己带入陌生极其黑暗的境地
但这种做法给了我更多清晰感
让我了解到真正想体验的东西
很快我便感到有了足够清晰感
从而能召唤力量使我开始做出
不同的决定，采取不同的行动
喜欢清醒自主地实践此生活原则
因为它们从未令我失望。而且是
我所知的最强大的成长加速器

乐观主义者或多或少有点失望
如你的生活选择在可能性之中
那就是事情可变得更好的想法
通过一致的慷慨努力，可做出
贡献，你最终也感到有点失望
这次没发生。下一次还不知道

你也可坚持限制，把握确定性
及带来的幻觉，成为悲观主义者
简单按设好的书面形式发挥作用
只做你的工作，期待最坏的情况
你可用这种方式避免一点点失望
但它怎么可能值得你去做呢
如我们不打算使用它寻求更好的
那风险，努力和联接是干什么
通常具大局观的是局外或造反者
他们无需理会纠结的过往
客户背后的真相也如出一辙

你的公司可能和客户很有渊源
对公司和客户间发生过的事情
有直接的记忆，此念头在你
脑海中纠结不休，让你没法
有足够的变通能力可跟客户
继续协作直到有可能性未来

我们每天都会以很坚定的想法
和不完美的计划醒来
但每天都停滞不前
我们喜欢去责怪时间
等待准备或动机产生
或两者兼而有之
我们寄希望于明天会变得更好
对应该好的东西设置各种假设
被怀疑和不确定性占据

现在创业者的机会比以前更多
网络为人们提供了联系
让人们能更好的自我宣传
无法概括现在世界发展的速度有
多快，因为每天都会出现新东西
就在几年前人们还热衷于上电视
而现在他们已开始在网络上发布
自己的节目，播客和短视频了
现在，无论你身处哪个行业
都没有哪个问题是无法解决的
只要愿意所有问题都能轻松搞定

我们还在等待
却忘记了每一个未实现的机会
取决于我们决定不做的事情
我们必须承诺
尽可能采取行动
在我们可以时
尽管我们可以
因为我们完全可以

肯尼亚首都——内罗毕
是远比我们想象繁华的国际都市
内罗毕是马赛语“清凉的水”之意
这里虽靠近赤道
平均海拔1500米
非洲其实不是炎热的同义词
内罗毕是个四季如秋的城市
早上和晚上穿衬衫外加夹克
中午和下午穿一件短袖即可
晚上坐在五楼的阳台上
点上一根烟，一杯绿茶
天空繁星密布，清晰可见
这里的空气清香冷爽入肺

第一次来到内罗毕的人
往往会诧异于这座城市对他们
假想中的“非洲印象”的颠覆
市中心高楼林立的建筑
云集著名品牌的购物中心
供年轻人练习滑板技巧的运动场
其周边还有多座大型高尔夫球场
怪不得这座繁荣的城市又被
人们赋予“东非小巴黎”的称号

内罗毕以前是英国殖民者的重镇
到了1963年肯尼亚独立的时候
内罗毕自然成为了肯尼亚的首都
是一个铁路交通中心
东非地区重要的铁路枢纽
也是重要的贸易中心
此外工业制造和旅游业较为发达

登上飞机经过11个多小时的飞行
从广州白云机场到达了肯尼亚
非洲，这块神奇又神秘的土地

肯尼亚是非洲不同文化交织复杂
之地，这里有畜牧的尼洛人
农耕的班图人、骆驼与驴子背上
的库希特人所交汇
最中心的地方就位于这里
在地理上中部的高原和裂谷地带
西部平原雨林和维多利亚湖湖区
北部图尔卡纳湖隔开广漠的
沙漠地带，还有东边迎面
印度洋季风的海滨地区

部落是人们安置自己识别的场所
这里有四十多个大小不一的部落
与南边坦桑尼亚的边界继承自
英国与德国殖民者的谈判妥协
与东北索马里的边界则在加上
一战后对于盟友意大利的补偿
同样是意大利但是也是二战英国
的地方，两方的军队在肯尼亚北
部半干旱地带的莫亚莱厮杀
剩下的乌干达则是为了管理方便
以地理标签维多利亚湖与埃尔
贡山为基础，谈判的对象是
布干达的王室

非洲，我来了

上个月在新加坡看望女儿时，我与一位经朋友介绍的音乐人相谈。出于好奇，我问他：“为啥有些人唱歌好听，有些人却差强人意，是天赋差异吗？”他认为，每个人都能通过训练成为优秀歌手，关键难题在于人们听不出自己真实的声音。脑海中想象的音调，和实际唱出、他人听到的并不一致，导致音调走样。

由此，我联想到一些人在运用吸引力法则时为何困难重重。他们以为自己发出的振动，与实际发出的并不匹配，自己脑海中的感知，和他人的感知存在偏差。

比如，我不时碰到财务上有困难的人，他们向我讲述运用相关法则的努力，部分人甚至要下结论说这法则没用。可在我看来，只需短短几分钟交流，就能发现这些人仍在传递稀缺的观念。这就如同唱歌跑调的人，未意识到自身问题所在。我们需清晰洞察自己真实的状态，调整行为与观念，才能精准发力，让努力真正产生成效 。

今天前往新加坡探望在这儿上学的女儿，她去年11月开始来此读高中。新加坡樟宜机场跑道并非最多，却有不少自然小道，沿途向日葵摇曳，蝴蝶翩跹，也正因如此，樟宜机场被誉为世界最佳机场之一。

小小的改变也能带来巨大影响，就像苹果公司把耳机从传统黑色改成白色，便将耳机从实用物品升级为时尚配件。走得越远，人们越能体会到改变带来的力量，也会改变对事物的看法。

创新文化不是偶然，以创意为动力，各个产业才能不断成功。新加坡这个小国，独立以来，每次面临挑战与危机，都凭借对未来坚定的愿景，一次次成功应对。

情绪上的差异同样关键，它向人们表明你在乎他们。品牌通过塑造独特情感标识，彰显价值，塑造文化，吸引忠实客户和品牌拥护者，这是再多广告也买不来的。不妨思考，你的情感差异是什么？它或许就是开启成功之门的钥匙，无论是在个人生活还是商业领域，都能带来意想不到的收获。