分类： 经商营销

肯尼亚蒙巴萨进城的标志就是
凌空悬于马路的四道巨大象牙
组成蒙巴萨的首字母M
这道铁制象牙门，是半个多
世纪前肯尼亚在独立之前为
迎接当时还是英国公主的
伊丽莎白二世而建，蒙巴萨
是东非最著名的古城之一

最早在公元9世纪是由阿拉伯
人所建。大批来自阿拉伯
波斯、印度和欧洲的帆船队
来此经商。1902年后为
英国东非保护地的首府
当时曾盛极一时。十九世纪后
期，为了适应海上运输发展和
大型机动船只的停泊，开始在
城市西部建造新港并逐步扩大
港宽水深，口岸开阔道路畅通
码头泊位之多，货物吞吐量
之大和机械化程度之高
在东非各个国家均首屈一指
它是肯尼亚进出口货物的
主要集散地

郑和的船队大约是在1415年
到达蒙巴萨，在第六次下
西洋后绘制《郑和航海图》
以南京为起点最远至非洲的
“慢八撒”这最远的小城
今天的感悟
所有失败的出海
都是“自我为中心”
所有长久的出海
都是“本土化落地”

从前广告很有用，且效果明显
在过去，突然冒出许多品质
价值有着明显差别的商品和
服务，消费者相信广告所传递
的一些或公开或隐蔽的信息
正因为相信并导致了购买行为
那些广告商品的销售量就
自然而然地上升了

想想与你有业务往来者及你
关心的品牌，你是否被他们
的广告或营销故事所吸引
周日补充中的全彩广告是一
种策略。 你所建造的昂贵
闪亮的新网站以及你花了大量
财富的凸版名片也是如此
营销策略可以帮助你传达信息
真正的营销总是使它坚持下去

真正的营销内在于你的工作
以及为什么这样做
这是你告诉的故事的一部分
想想你是如何为你做真正的
营销工作的

新产品发布会能否成功？推出的产品真的是客户所需吗？数字营销计划能否带来足够销售额？新员工是否合适？重新设计能不能提升参与度？时机把握得是否完美？这些问题，是很多人在事业发展中不断追问的。

起初，人们依赖既定的结构和体系，可一旦成功，便容易自满，对周围的变化和潜在的危机视而不见，最终导致一切走向崩塌。

事实上，我们无法确切预知未来，但这并不能阻止我们照常行动。确认和验证的诱惑很大，我们总是积极追寻，甚至不惜一切代价去避免暴露自己对客户、市场以及自身差异化优势的无知。

然而，已知的思维永远无法接纳未知的可能。要想知道自己做得是否到位，唯一的办法就是直面未知，不要逃避。挖掘未知的行为，远比执着于已知的确定性更有价值。只有勇敢突破认知局限，主动探索未知，我们才能在不断变化的环境中发现新的机遇，实现持续发展 。

网络时代我们生产创意
创造，分享和传播创意
创意以往被包裹在电影
书刊或其他类型的媒介
流行杂志将许多创意收集
在方便，易携带的地方
发现这些想法的方式是
要到该处访问并抓住一个
书店也曾经是有价值的
创意想法宝贵的展厅之处

创新者很少遇到竞争问题
挑战不是你的市场正在从另一
供应商那里购买，而是挑战
他们没有从任何人那里购买

今天静的想法没用
有价值的想法能传播和分享
我们从信任的人，或者
通过社会化媒体找到他们
今天企业权威和有影响力者
急需新和重要的创意
但目前没有现成的创意想法
商店可供企业主去挑选
先相信才会实现。相信自己
这是一个从“无”到有的过程

正视那个空虚而不给它安个
名字、加上任何形式的描述
只是给状态贴标签
不意味着我们已经了解它
——相反，它是了解的障碍

感觉和命名是同时发生的
不可分割
在感觉和对其命名间有条缝隙
如果这条缝隙真的被体验到
将发现思考者停止作为一个从
思想分离和分裂的实体而存在
那个描述的过程是自己、“我”
那个嫉妒的并试图克服
他的嫉妒的实体的一部分
如果你真的了解到它的真实
那么内在的恐惧就将立即停止

命名有生理的效果也有心理的
当特定的命名尚未出现时
只有那时才有可能知道所谓的
——孤独的空虚
那时人们的头脑不再把它
自己和真实的存在相分离
要了解所有这些是极其困难的
但感觉已经至少了解了一部分
而现在正是让那了解依次展开

你会在许多的网站上看到这个
金鱼从它原来的缸里勇敢跳出
的之形象，有时相当于要传达
不怕挑战现状的公司的信息
当然现在我们看到的现实则是
恰恰相反，无处不在

营销部门中没人因使用跳出
的金鱼而被解雇，遇到过的人
也没注意，我们的故事呈现
和表达在所说和所做的事情间
正如我们游走在动物和佛性间
在本性上最好的品牌故事
脱颖而出，因为感觉到新鲜
活力，真实

有些人除了学习如何遵循老师
的指导并坐在替补板凳上外
什么也学不到，这与体育
地理或生物学的课程无关
与在给定时刻进行的教学指导
有关，解决化学问题和填
字游戏间在认知上有区别吗
善于解决问题，戴上解决方案
的帽子并有胆量使用它
是被埋在顺服的雪崩中的技能

如你想要安全的东西就随
鱼群去，你想要有意义的
事物追随真相吧

今天离开内罗毕，来到了蒙巴萨
公司就安置在离海滩不远的地方
说到海滩，脑海中自然浮现一串
椰风海影的美景，近的有普吉岛
远的有多年居住的巴哈马群岛等
其实一向视为观看动物大迁徙的
东非野性肯尼亚也有美丽清澈的
印度洋，梦幻般白沙滩穿行于婆
娑椰林中骆驼，带来非洲特有的
海岸气息，久违了，那海的味道

在远离大草原的海边城市蒙巴萨
是听不到豹子、狮子的低吼声的
有东非的精髓，却又有些不同
其不同之处
——源于印度的香料市场
伊斯兰的衣着和清真寺
迷宫般穿梭的老城古街
殖民时期留下的耶稣古堡
嚼劲十足的兴奋剂枝叶miraa

蒙巴萨是座古老的城市之一
公元前500年和埃及有航海来往
受阿拉伯、印度、葡萄牙、英国
文化影响，形成独特气氛的港口

购买可理解为获得一件事以
换取其他东西。 当然其意义
超越了所有权或物品的交易
购买其实是一种信任和价值
之间的交换，对我们期望
的承诺的信念将保留着

销售是以货物或服务的交换
来换取钱。 远不止于此
销售是信任和价值的交换
我们还打算保留事先的一系
列承诺，营销曾是你所说的
现在，营销就是你正要做的
你在做什么。你是如何行动
当你确定外面没有人看的时候
你所做的选择和行为

但在我们认为没人在看的时刻
当赌注很高时我们常常会忘记
值得记住的是，正义与尊严
不仅代表他人的。为人们提供
以我们希望同样被对待
处理的方式得到对待的机会
也使我们受益

我们平常真正交易的是
承诺客户期望所依据的保证
这就意味着——我们的内在
意图是我们销售的重要部分

什么时候过马路是安全的
怎么了解那卡车的距离
要多快速度可否走出人行道
在你客户信任你前需多少信息

支持更多数据很容易
毕竟在我们到达某个点之前
更多的数据是做出更好决策
的最佳方式
但突然间并不是越多越好
这只是混淆或拖延的方式
如果你需要更多信息资料
请注意你查找的数据

作为销售产品或想法的人
我们的挑战是双重的
必须了解我们的潜在客户
想要的信息以及够多的信息
相同的信息不对每人都起作用
只能事后“知道”哪些消息有效

世界各地的大学部门研究人员
花费数年，有时甚至数十年
试图回答类似的问题
与科学家不同，我们没有多
年时间去发现什么是有效的
就像科学家一样须尝试和测试
须从对想要达到和引起共鸣的
人们的同情心态开始
我们以往应该说什么的问题
成了在谈论的人准备听到内容

建造外贸独立网站你可不懂代码
无需像平台那样不断资金的投入
但事先必须知道的是：自己去做
独立网站一定比做平台更复杂的
相比于亚马逊，速卖通等平台
外贸的独立网站刚开始既没流量
国外客户或潜在买家尚没信任感
所以需要个较长的过程获取流量
并获取顾客信任，此耐心是关键

独立网站尽管麻烦但仍值得去做
它代表了网络连接，沟通本质
首先网站完全属于你自己的控制
可看着网站从形成，扩大和成长
以你时间，精力和金钱投入换来
自己产品，可有充足的溢价能力

最重要的是网站可去讲动听故事
做好产品描述，好产品图片视频
每一点细节，给客户充足价值感
网站上要提供方便，及时的客服
配备专业服务人员客户反馈渠道
试想当你看多亚马逊，速卖通平
台那种统一，索然无味产品描述
然后体验精心打造的故事，沟通
分享，你觉得客户会选择哪个