行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
价值，
是我们对商品、服务的效用、
价值或可取性的主观判断，
是每个人心中认定事物重要性的
故事。此重要性是你人为赋予的。
价值对话关乎如何优先分配
有限资源，是一场关于收益、
损失与成本的自我诉说。
而对于商家而言，
了解客户的价值对话至关重要。
回想学生时代，
多年努力为高考，
凭借好成绩进入大学，
可曾经的备考技巧在工作中
却难有用武之地。
在销售领域也如此，
一些销售技巧虽能带来新客户，
却难以在网络数据经济时代
让公司长久留住客户。如今，
许可营销和传播才是长久之道，
只有具备价值的工作、产品
和服务，才能赢得终生客户。
价值不仅体现在商业层面，
更渗透于生活。
价值观涵盖连接、关怀、善良、
慷慨、社区、信任、亲密和奉献。
当我们在生活中优先考虑爱，
就能与他人建立更深层次、
更有意义的关系，
在工作和活动中找到快乐与满足，
过上更有目标、更充实的生活。
这与提高平均值不同
好比跳高，如果你不能超过
当前领先者高度就不会获胜
但创新并没增加简单线性的量
其更有可能提高平均水平以
提高公认的平庸产出的绩效
麦当劳并没有提高餐厅
提供的最佳食物的标准
但让路边就餐更快、更便宜可靠
AI并没提高插图、文案
或编码标准
但确实提高了最便宜的照片
修饰或编程服务的平均质量
当某件事想提高平均水平时人们
很容易会批评它未能提高标准
它使好事变得更好一点
当你提高平均水平时
会缩小对非凡产品的需求范围
许多很好的路边餐馆都被快餐店
摧毁了，突然间够好就够了
永无休止的改进循环意味着
每一项提高平均水平的创新
都为新的卓越创造了条件
使用这些工具，新的标准
制定者可找到不同的前进方式
并创建不同的方式来提高标准
这种方式在事后看来是明显的
控制面板上的似乎有小人物
那看到视网膜产生的东西者
那个决定的人，说话的人…
拟人化是一个强大的工具
当你遇到复杂的事情时，
会想有一个小人物在控制生活
老虎，狮子或蝴蝶不是人类。
但你觉得他们有一个小人物
控制它们从而可预测其行为。
你生活经历是遇到的每个人
内心的小人物的一系列叙述，
人工智能我们可以看到代码
从而证明里面并没有小人物。
当计算机在国际象棋击败我们时
你会认为那不是人工智能，
只是可以解决问题的愚蠢代码。
当计算机开始“创作”音乐或
“绘制”图像时里面不可能有小人
现在ChatGPT 把这一切都颠倒了
因为即使对于AI研究人员来说
如果不想像里面的小人物就
使用这些工具基本上是不可能的
有用的见解是：
——生命内在并没有小人物
你我都不知道。我们只是代码。
我们在项目管理方面往往不够成熟，
这并不奇怪。
从一年级的第一个作业开始，
我们就被迫投身于各种项目，
风险随着年级的提升而不断增加。
然而，从来没有人告诉我们，
项目管理其实是一门可以通过
策略和技巧来学习和交付的技能。
一个认真对待项目的业余爱好者
的标志是：他们总是为
紧急情况预留大量资源，
并且习惯于从计划中抽离时间
去应对突发事件。相比之下，
专业人士会投入大量精力
来确保意外不会发生。
当意外不可避免地出现时，
他们会欣然接受并迅速调整方向。
对他们来说，
最令人兴奋的事情是用系统性
思考和有目的的行动来取代
那种“最后一刻拯救”的英雄主义。
真正的项目管理是一种技能、
选择，更是一套需要学习的工具。
它不是我们天生就具备的能力。
很少有成功的公司会觉得自己
在项目管理方面的投入是多余的。
如果一个项目值得做，
那么它就值得用心去做好。
毫无疑问，讲故事是将思想融入
当今世界最有力的方式之一。
随着各种形式的故事讲述迅速
发展，对企业而言，
这意味着一个简单的事实：
现在，
无论是某个人还是某个团队，
都在利用你最宝贵的资产之一
——观众的时间和注意力。
随着智能手机的普及和
高速互联网的广泛覆盖，
播客已经成为人们在方便时获取
信息、启发和娱乐的首选方式。
对企业来说，
一个故事不仅仅是事实、图片
和数字的堆砌，
更重要的是捕捉品牌的精髓，
传达独特的价值观和方法，
并在更深层次上
与受众建立真正的连接。
通过独特的媒介，
故事能够抓住公司核心，
并与员工、合作伙伴和潜在
客户产生共鸣。销售，
作为一种特殊的营销方式，
本质上是互动的、
慷慨的和个性化的。
它不仅仅是满足于无聊、
缺乏灵感的交流，
而是要为每个客户带来
真正的关注和联系，
甚至带有一点紧张感，
从而激发真正的互动和共鸣。
错误的问题是：
我们的项目没流行起来
如何更好推广它
正确的问题是
我们正在寻求改变世界的
部分地区。 如何找到合适的人
告诉他们正确，真实的故事
帮助他们到达目的地
并且他们会告诉他们的同频人
重要及微妙的部分如下：
先做出改变：寻求维持
现状的项目都很难发展
合适的人：值得传播的东西
是为了吸引一小部分人的
那么谁是你的人呢？
他们要什么、害怕，相信什么
真实的故事：
营销从来都不是关于产品或服务
的事实、规格和影响的完整体验
而是我们告诉自己的故事
有关地位、归属、变化和恐惧
的故事。 如果这个故事是真的
那么你继续在此基础上去开发
用户最终不会失望
客户会告诉他们信任的同频人：
他们不是为你去做，这样做
是因为这提高了他们的地位
增加了联系或给了他们某种
其他形式的心理满足感
当你弄清楚所有这些之后
营销可能就有意义了
流行文化曾经依赖于稀缺性。
当只有少数几个电视台或十几家
电台时，我们往往会同时收看
或收听相同的内容。30年前的
热门电视剧或歌曲的受众人数
可能是如今热门歌曲的20倍。
然而，随着“长尾效应”的出现，
选择变得前所未有的丰富。
这种变化不仅体现在消费端，
生产端也发生了翻天覆地的变革。
计算机、相机和人工智能的创新
让人们可以在没有“看门人”
批准的情况下创作内容。
最新的AI突破在技术上令人惊叹，
我们很快会看到数千甚至数
百万首由AI创作的新歌曲在
流行媒体渠道上传播。
创作音乐或写作是
一种与生俱来的人类活动，
它不会消失。真正消失的，
是廉价劳动力和依赖大众市场
的商业模式。流行音乐的终结
以及长尾和人工智能的兴起，
将我们带回了一个新的时代——
一个充满小圈子
而非大众市场的新世纪。
但这一次，我们拥有无尽的
选择和难以想象的商业模式。
2022年之后，许多事情难确定
今后，公众生活将比现在更受
谣言的驱使。各种各样的视频
各种画外音，文章和照片——
我们无法确定。如果抖音或
微信向我们显示，这发生在
2022年之后，那就带来一些疑问
AI和时光倒流机可以产生完美的
画外音、编辑视频、伪造文档…
一直以来，都有一种力量在破坏
我们的公民制度。但由于人工
智能和数字AI换脸技术的应用
创造和传播一个根本没有发生
的故事变得相当容易
一次从未发表过的演讲
一次从未发生过的采访
在大众媒体之前，每个公民
都只有亲眼目睹的经历和谣言
有时是真的，通常，不是那么多
现在有人能轻而易举地编造和
传播谎言，这会让我们多数人
感到惊讶。这将需要一种全新
的姿态来理解我们周围的世界
从现在开始，每天都是愚人节
让我们注意了，不要上当。
现在谁还能忍受缓慢行进的促销
惊蛰来到，春暖花开，万物复苏
随处可感受到骚动，涌动的能量
赶紧发力，发放更多的广告
向周围的人发送各种朋友圈
各种形式的打断，约见，应酬
把公司的标志做得更大，更亮
再次发帖，发帖，再发帖
添加更多的产品推介活动
把新闻稿推给众多无关的人
再做一个广告，再搞一次策划
以人工智能创造虚假的亲密度
把消息传出去，帮我发朋友圈
燃烧了信任，伤害情谊，人脉
获得更多关注，抓取更大利益。
在过去的四十年里，促销的活动
机制五花八门，令人眼花缭乱
而且促销的数量呈指数级增长
但是，厂家，公司产品和服务的
推广内容、成功率丝毫没有增加
客户的体验，感受和反馈在哪里
因为销售的秘诀不在于你的宣传
秘诀在于——真心创造一些东西
让你服务的人很乐意分享给他人
当他们给你做宣传时不是在推广
而是社区的热情、分享和慷慨
——这比大声叫喊更好。
仅仅给人们想要的是通往
平庸、普通和隐身的捷径
给客户提供他们想要的东西
的代理不值得赢得年度代理奖
鲜有人认为它是该领域的领导者
是值得信任的顾问，聪明到
足以知道客户应该要什么
他们当然无法收取更多的费用
或雇佣更好的团队成员利用
你对客户愿望的感知作为借口
去做你不引以为豪的工作
给顾客提供玩具、游戏和其他垃圾
以生存的书店很快就难以生存
一个声称时局艰难的建筑师
最后只做些琐碎俗气的工作
因为很容易销售
他得到了他应得的客户
不必迎合别人的原因是你并不着急
你无需每个人都认可你和你的工作
当你专注于观众中有特点、热情
有趣的部分时，你可以为一些人
做一些非凡的工作并看着它扩展
而不是从一个普通的地方开始
你是通过自信，领导而不是
迎合来赢得市场顶部的位置