行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
抗议活动在社会中有着独特作用，
它能让人们舒缓情绪，
释放积压的怨气。通过营造
带有社会压力和参与机会的时刻，
把那些原本可能置身事外的人
组织起来，传递出重要信息。
然而，几乎每次抗议，
其吸引人之处也决定了它
难以带来太多实质性改变。
因为抗议往往短暂且紧迫，
而维持现状对现有体系来说，
是应对抗议的常用手段，
这也是现状依旧的原因。
与之不同的是经营项目。
许多项目最初以抗议为起点，
最后以“我们明天还会再来，
还会带上朋友”收尾。
项目的特点是耐心与持久，
它着眼于更长远的发展，
比现状更具持久力和意义。
一个出色的项目能精准识别
最优系统，
并采用系统性方法去变革。
用秒表衡量项目进程，
可能会觉得它无聊、进展缓慢；
但从日历的时间跨度去考量，
就会发现它蕴含着巨大的能量，
能逐步推动社会发生深刻变革。
突破性研究表明将菜单项标记为
“纯素食”会显著减少点餐人数。
“素食”这一品牌标签往往带有
许多负面联想。
现在人通常喜欢不含肉类的食物
但当这些食物被明确标记为某个
特定类别时，反而会避开它。
然而，当不含肉的食物被列为
默认选项时，更多人会选择它。
如果营销人员的目标是接触大众，
那么追求常规和正常是可理解的。
另一种选择是寻找最小可行受众
——那些真正对你的产品或服务
感兴趣的人。通过创建紧密相连
的社区，你可以改变现状。
当你鼓励一小群人去发现那些
大群体甚至看不到的东西时，
你就能改变大型生产者
对待全体人民的方式。
领导者推动变革并拥抱机遇，
而那些将自己视为常规品牌的
公司则试图为所有人服务，
同时又不冒犯任何人。
最终，这种策略往往会失败。
因此，
创造性破坏的出现导致了转变
改变了只应要求提供的食物
决定了哪些食物应该在视线高度
上储存，以及哪些食物可以
在大型聚会上安全提供。
第一，这根本不是真的
算法无法自己写。微信等平台上
仇恨言论的不断增加是因为算法
会奖励它。人们在网站上
构建的无聊食谱之所以存在
是因为百度的算法会奖励他们
当平台规模扩大时，他们通常会
加入勤奋、善意的人来吸引公众
这在创作者和算法之间起到了
缓冲作用，但他们被告知算法
本身是神圣不可侵犯的
我们出售一切，却不知道
如何出售任何特定的东西
第二，这种平台第一不可知论
的非策展最终导致了平台的消亡
警句是：足够的A/B测试会把任何
网站变成色情网站。因为数据
驱动、算法反馈循环的短期浪潮
不可避免使平台变得平庸，无用
当我们谈论构建自己引以为傲的
文化部分的人时不怎么谈论平台
我们谈论的是那些——有勇气
有品味、有精力帮助他人
发现与众不同的东西的人
不该来网站喂养站台，竞价
平台需要为我们服务
如果你找朋友借了钱或卖了股票
你要建造比你劳动更值钱的东西
以下是一些关键支柱的价值所在
客户牵引力
客户准许
分配
网络效应
最小可行受众
客户的吸引力是最重要的
如果每一天，你离开了
会有更多的人想你吗
更多的客户不想转换为节省
几美元？更多的组织正在
围绕你的工作构建未来
许可是一种将预期的、个人的
和相关的信息传递给希望获得
这些信息的人的特权
这不是一个法律的概念
而是一个情感的概念
谁想听你的消息
分销是衡量品牌的一种实用方法
你有多少货架空间
心理货架空间和物理空间
网络效应内置于产品或服务中
如果我告诉我的朋友并与他们
一起使用，效果会更好吗
这真发生了还是你只是希望发生
最小的可行观众是这一切的基石
你知道这是给谁的吗
他们同意吗？有一家初创公司
可以找到并构建这样的资产
价值，
是我们对商品、服务的效用、
价值或可取性的主观判断，
是每个人心中认定事物重要性的
故事。此重要性是你人为赋予的。
价值对话关乎如何优先分配
有限资源，是一场关于收益、
损失与成本的自我诉说。
而对于商家而言，
了解客户的价值对话至关重要。
回想学生时代，
多年努力为高考，
凭借好成绩进入大学，
可曾经的备考技巧在工作中
却难有用武之地。
在销售领域也如此，
一些销售技巧虽能带来新客户，
却难以在网络数据经济时代
让公司长久留住客户。如今，
许可营销和传播才是长久之道，
只有具备价值的工作、产品
和服务，才能赢得终生客户。
价值不仅体现在商业层面，
更渗透于生活。
价值观涵盖连接、关怀、善良、
慷慨、社区、信任、亲密和奉献。
当我们在生活中优先考虑爱，
就能与他人建立更深层次、
更有意义的关系，
在工作和活动中找到快乐与满足，
过上更有目标、更充实的生活。
这与提高平均值不同
好比跳高，如果你不能超过
当前领先者高度就不会获胜
但创新并没增加简单线性的量
其更有可能提高平均水平以
提高公认的平庸产出的绩效
麦当劳并没有提高餐厅
提供的最佳食物的标准
但让路边就餐更快、更便宜可靠
AI并没提高插图、文案
或编码标准
但确实提高了最便宜的照片
修饰或编程服务的平均质量
当某件事想提高平均水平时人们
很容易会批评它未能提高标准
它使好事变得更好一点
当你提高平均水平时
会缩小对非凡产品的需求范围
许多很好的路边餐馆都被快餐店
摧毁了，突然间够好就够了
永无休止的改进循环意味着
每一项提高平均水平的创新
都为新的卓越创造了条件
使用这些工具，新的标准
制定者可找到不同的前进方式
并创建不同的方式来提高标准
这种方式在事后看来是明显的
控制面板上的似乎有小人物
那看到视网膜产生的东西者
那个决定的人，说话的人…
拟人化是一个强大的工具
当你遇到复杂的事情时，
会想有一个小人物在控制生活
老虎，狮子或蝴蝶不是人类。
但你觉得他们有一个小人物
控制它们从而可预测其行为。
你生活经历是遇到的每个人
内心的小人物的一系列叙述，
人工智能我们可以看到代码
从而证明里面并没有小人物。
当计算机在国际象棋击败我们时
你会认为那不是人工智能，
只是可以解决问题的愚蠢代码。
当计算机开始“创作”音乐或
“绘制”图像时里面不可能有小人
现在ChatGPT 把这一切都颠倒了
因为即使对于AI研究人员来说
如果不想像里面的小人物就
使用这些工具基本上是不可能的
有用的见解是：
——生命内在并没有小人物
你我都不知道。我们只是代码。
我们在项目管理方面往往不够成熟，
这并不奇怪。
从一年级的第一个作业开始，
我们就被迫投身于各种项目，
风险随着年级的提升而不断增加。
然而，从来没有人告诉我们，
项目管理其实是一门可以通过
策略和技巧来学习和交付的技能。
一个认真对待项目的业余爱好者
的标志是：他们总是为
紧急情况预留大量资源，
并且习惯于从计划中抽离时间
去应对突发事件。相比之下，
专业人士会投入大量精力
来确保意外不会发生。
当意外不可避免地出现时，
他们会欣然接受并迅速调整方向。
对他们来说，
最令人兴奋的事情是用系统性
思考和有目的的行动来取代
那种“最后一刻拯救”的英雄主义。
真正的项目管理是一种技能、
选择，更是一套需要学习的工具。
它不是我们天生就具备的能力。
很少有成功的公司会觉得自己
在项目管理方面的投入是多余的。
如果一个项目值得做，
那么它就值得用心去做好。
毫无疑问，讲故事是将思想融入
当今世界最有力的方式之一。
随着各种形式的故事讲述迅速
发展，对企业而言，
这意味着一个简单的事实：
现在，
无论是某个人还是某个团队，
都在利用你最宝贵的资产之一
——观众的时间和注意力。
随着智能手机的普及和
高速互联网的广泛覆盖，
播客已经成为人们在方便时获取
信息、启发和娱乐的首选方式。
对企业来说，
一个故事不仅仅是事实、图片
和数字的堆砌，
更重要的是捕捉品牌的精髓，
传达独特的价值观和方法，
并在更深层次上
与受众建立真正的连接。
通过独特的媒介，
故事能够抓住公司核心，
并与员工、合作伙伴和潜在
客户产生共鸣。销售，
作为一种特殊的营销方式，
本质上是互动的、
慷慨的和个性化的。
它不仅仅是满足于无聊、
缺乏灵感的交流，
而是要为每个客户带来
真正的关注和联系，
甚至带有一点紧张感，
从而激发真正的互动和共鸣。
错误的问题是：
我们的项目没流行起来
如何更好推广它
正确的问题是
我们正在寻求改变世界的
部分地区。 如何找到合适的人
告诉他们正确，真实的故事
帮助他们到达目的地
并且他们会告诉他们的同频人
重要及微妙的部分如下：
先做出改变：寻求维持
现状的项目都很难发展
合适的人：值得传播的东西
是为了吸引一小部分人的
那么谁是你的人呢？
他们要什么、害怕，相信什么
真实的故事：
营销从来都不是关于产品或服务
的事实、规格和影响的完整体验
而是我们告诉自己的故事
有关地位、归属、变化和恐惧
的故事。 如果这个故事是真的
那么你继续在此基础上去开发
用户最终不会失望
客户会告诉他们信任的同频人：
他们不是为你去做，这样做
是因为这提高了他们的地位
增加了联系或给了他们某种
其他形式的心理满足感
当你弄清楚所有这些之后
营销可能就有意义了