分类： 经商营销

在表达与沟通中，
我们往往过于关注受众想听什么，
却忽视了自身表达内容的重要性。
了解受众固然关键，但自己要
说的内容独一无二，无人能替。
我们都期望扩大影响力、吸引
更多人，然而真正的影响取决
于想法能否与对的人产生共鸣，
而非单纯追求广泛触达。
清晰表达主张和意图，
才能吸引目标人群。

从长远看，讲述真实故事比
一味追求新奇角度更简单有效，
思考自己想让潜在客户知晓的
真相至关重要。
销售领域，人脉和广告
助力公司销售广泛拓展，
但仅追求短期效益，
着眼降低成本和获取
短暂竞争优势是不够的。

当下网络环境中，
有两个关键因素：
一是许可营销，
先征得客户许可，
因为客户的终身价值极高；
二是传播，每个客户都如同
媒体机构和出版商，
负面消息传播极快。
虽然这两点大家都明白，
实际操作起来却颇具难度，
需要销售从业者不断摸索实践。

生活在改变
电视已经慢慢被iPad淘汰
你每天可以随手订阅自己
喜欢的文章下载到你的手机
无需电脑，ipad 使你可以
随时随地的看文章和视频
用itouch 也许在路上就可以
做这些以前无法做的事情
比如看各类下载的公开课
电影、营销和管理等视频

也可避免发呆和感受着时间
的煎熬、人流拥挤的反感
当智能手机不仅是打电话
玩游戏、看书、听歌、聊天
而是日益深入到人们日常的
真实的生活，经商和工作中
比如付款、购物、聚餐，开会
出差、销售，合作和经商
它涉及到工作的效率、效果和
生活的品质，看到喜欢的东西
就可以随时粘指触手去购买

网络给我们提供了难得的学习
机会，我们正经历着技术和
网络大数据给生活带来的变革
走向全球化、地球村，随时学习
分享体验，创新的生活方式
这将成了我们终生学习
不断认识和提高自身生活

会议室准备好了。我们每个人
都有一瓶百岁山苏打水
笔记本和笔在我们的座位旁边
我们抵达时提供美味的凉茶和
小吃。正在开会讨论如何在
下个季节推出新的营销活动
之前最好讲述一个与客户间
产生共鸣的故事。营销团队经
过精心准备的演示文稿在加载
其过去的促销活动的例子已经
放在长长的会议桌中间
与竞争对手的资料一起

该团队提供了有关前广告系列
相对于竞争对手的表现的数据
他们确切地知道竞争对手的
策略是什么以及每家公司产生
了多少收入，他们非常详细
比较了不同的策略，他们概述
了他们想要达到的目标
但在整个演示过程中，他们并
没有一次质疑客户的需求
客户没提及不着急，这家公司
并不是唯一一家忽视为客户
腾出空间的公司

你可以学习数学，英语，音乐
学习打乒乓球，学习游泳
你也可以学习Javascript。
但是你也可以学会在交际和
工作创业中更善解人意, 热情
专注的、一致的、持久的
开放的和其他的态度
耐心等待你的机会，
提出棘手的问题，
考虑，关心别人
在关键时刻放慢脚步
说实话，承担责任
给别人机会分享他们的想法
吸引和信任有才华的人
信任正确的事情。

人类智慧的各个方面不管你使
用什么过程，都涉及几个关键
要素，即使根本拒绝解决问题
也是如此——即认知预处理
在此阶段态度起着很关键作用
如果你能学会更好的东西
这就是一个技巧。
既然这是一个技巧
那么如果你真想要它
你便可以通过自己的
努力去得到，对吧？

困住你的从来不是现实，
而是你看待现实的角度。
一切外在世界的模样，
从来都是内在认知的倒影。
生活经历让我可以看到
通过保持积极的态度并专注于
自己想要的东西，我取得了比
悲观和担忧时更好的结果。

你是不朽的。因为今天所做的所
有事情的结果将永远持续下去
你所购买，拥有，消费的一切都
可能一直存在于垃圾填埋场中
即使你使用或使用的大多数
可回收材料也不会被处理
无论你是否愿意，这些“绿色”
物品都会堆放在深远的山谷中

当我们的曾曾孙找到解决方法时
我们时代的自私错误会被认为
是原始的：追求财富进步时
我们与生境的平衡被忽略了
但作为人类，我们追求过程进步
将无法在农村土地充分自我生活
因此我们须要购买拥有和消费
的一切物品上带上简单的常识
如果它们能永远持续下去
那么就必须使它们尽可能长久
地发挥作用，产品必须加以
保存，维修，借出和共享

产品需要保存，修复，卸载并
分享，包装需重复使用并退回
这便是进步。是的
未来的市场将更小，但是明天
的商业领袖，将是今天建立永
远关注市场的第一批领导人

企业的转型中有了国际化
的人才，先进的制度流程
有了模式、战略、定位
为何国内的很多企业还是不行
关键的问题是国内企业老板的
意识深处还是“家长制”在作祟
“家长制”意味着权威意识
其运作是以权威为核心
其实家长制管理本质上是
命令的传递，服从者接收
其中会包含更多的害怕和
奉迎中的虚假信息
意味着公司人员意识深处的
上下等级、高低尊卑的观念
缺乏平等和尊重意识
等级尊卑植入骨髓。老板和上
级在心理上势上有自然的优势
高高在上，下级员工则正相反
诚惶诚恐、讨好、逢迎、敬畏

良性企业首要条件
必须是一个有机体
这意味着每个细胞
能够自己运转、更新
治愈自己、迎接挑战
自主解决各种的问题
而“家长制”意识故事在
扼杀企业这个有机体
细胞的这种自主能力
活力、自愈力，生命力
这正是企业创新合作的源泉

有一首诗名字就叫——
不要卖东西给我
不要卖给我衣服
卖给我具魅力的外观
不要卖给我鞋子
卖给我足下的舒适和行走的愉悦
不要卖给我房子
卖给我安全舒适整洁和快乐
不要卖给我书
卖给我几小时愉悦和知识获益
不要卖给我音乐 CD
卖给我忘我的境界和天籁之声
不要卖给我工具
卖给我动手的能力
制作美丽物件的快乐和成就
不要卖给我家具
卖给我居所的温馨和安宁
不要卖给我任何东西
卖给我情绪，氛围，感觉和获益

所以，求求你
请不要卖给我任何东西
客户从来不买产品
客户购买的是自己需要的满足
客户购买的是产品背后的价值

在商业世界中，企业的生产、销售决策都伴随着相应的后果。从日常习惯到思维想法，从对外反应到给予、连接、树立信誉，再到工作内容、沟通方式、产生的影响，无一不是选择的结果。

在企业发展的道路上，没人能替我们决定起点与方向，我们必须自主决定做什么、如何调配资源、聚焦何处以及为何努力，这些抉择塑造了企业的独特之处，也决定了企业在市场中的定位。

变革，意味着开展本质上全然不同的行动。经济的起伏是周期性的，衰退只是暂时的，复苏总会到来。尽管主流观点常认为，互联网已经颠覆了世界，改变了一切，但过去十年互联网的扩张仅仅是前奏。真正的变革还未到来，当前只是在为未来的变革奠定根基。未来的变革将更为迅猛，彻底重塑我们的商业格局，企业唯有提前做好选择，主动迎接变革，才能在浪潮中站稳脚跟，实现长远发展 。

你好！你谁啊？我认识你吗
在网络不是你认识了多少人
而是到底有多少人会认识你
网络给每个人方便的发言机会
微博微信，QQ，博客上发言
图片，视频，下载，社区讨论

网络海量的信息使我们迷惑
混淆，我们比以往任何时候
都相信网络上的陌生人
但同时又对大多数网络舆论
怀有戒心，只要坦率地与人
分享你的想法和主意
那人们就自然觉得与你相处
较舒服，要是有幸认识理解
到了这点，这是你成为网络
信任代理的好时机，在网络上
你千万不要向他们推销产品或
拿你服务去交换人情以获利益
相反，你须真诚，专业
职业道德作为其网络信息获取
和交流的看护人——或者叫
网络信任代理