分类： 经商营销

研究大学生行为，能让我们了解激怒的力量和习惯化风险。当反复接触某事物，人就会因无聊而忽视它。于是，营销人员通过时髦的调整激发我们的兴趣。但这种被不断激发的热情，实则利弊参半。

想象一下，冬天白雪充斥视野，久了会让视觉敏感度下降，这就如同我们在信息洪流中，习惯化使我们对事物渐渐麻木。而与习惯化作斗争时，过度依赖激怒来吸引注意力，正营造出一种日益糟糕、喧嚣吵闹的文化。

激怒带来的盲目性，让我们最终只关注戏剧化事件、突发新闻和当下危机。应对这一问题，首要的是不被轻易“钓上钩”，拒绝奖励那些靠激怒博眼球的人或事物。

我们应每天投入精力，围绕美好、重要和珍视的事物激发激情与怒火。打破固有模式，或许只是改掉一个习惯这么简单，却能让我们远离被激怒裹挟的盲目，回归对生活真正有价值事物的关注。

经济学家保罗·克鲁格曼曾
写道“生产力虽不是一切
但长远来看几乎就是一切”
你不需有经济学博士学位才
明白——成功取决于持续专注
在正确方向的生产力

1.让你去选择更创造性思考
蕴量从你第一手失败和
体验里让你更有效的思考
 
2.它让你关注未来的搜索
通过研究失败和成功
的原因，迈好下一步
 
3.它让你明白结果是实现目标
唯一可测的构思，详细的商业
计划等等都不可测量的

4.失败仅是性能故障，离成功
又近了一步要采取行动总是
伴随大大小小的失败

5.一半有总比没有好

6.它可以帮助你更好地了解
自己和企业知己知彼

7.它最终将指向你最大的优势
你终于可以认清你是谁
并开始专注于自己的优势

一提到网络营销就想到淘宝
天猫，京东和品牌直销店等
他们都是以O2O的销售平台
但可能很少人听到过在国外流
行的照片分享网站Pinterest
那是热爱生活、有高品味
有艺术性的人群
一起汇聚喜爱的商品
体验的汇集、分享的交流
如果你的产品或服务吻合对接
这个群体？那么为何不去做
有没有想到过图片分享，豆瓣
他们虽然不是直接的销售平台
是许多人聚集一起的交流社区
你可以与你的目标消费者互动
放下偏见和防御去了解和交流

大多数企业主除了销售、挣钱
往往就很少想过这些社交网络
——自然也就想不到或者
不愿意做这些社区事情了
因为他们的效果来的较慢
往往不能直接立刻见效
需要有一点分享传播精神
和平和安稳的做生意的心态
而不是内心那种的急功近利
贪婪仅仅只为赚钱盈利的

在母校厦门大学95周年校庆之时，
我重返这久违的美丽校园。
回想起上世纪80年代，
我作为一名新生，
坐在建南大礼堂，
聆听校长讲述厦门大学
给予每个学生自由的传统。
那一刻，这句话让我
热血沸腾，浑身充满激情。
这所学校致力于激发学生拥有
真正的独立精神与自由思想，
比起直接传授的知识，
这无疑更为重要，
能让人终身受益，
也让大学精神得以世代传承。

如今，每当回忆母校，
和校友们畅谈，
我们总会在校主、校歌，
以及“自强不息、止于至善”
的校训中找到共鸣，
实现共同的思想分享。
嘉庚精神，
成为我们前行路上谨守的信念，
厦大文化也因之与众不同、
经久不衰。 行走在校园，
迎面相遇的新老厦大师生，
他们既是眼前的风景，
又是彼此的背景，
相互参照，各自辉映。

在“自强不息 止于至善”的校训里，
我们都是其中不可或缺的一部分；
在“致吾知于无央 充吾爱于无疆”
的校歌里，
我们又都是独立自由的个体。
母校和学子，荣辱与共，
她永远是孤独漂泊学子的精神家园，
承载着我们的青春、
梦想与深深眷恋。

营销是我们最大的呼唤之一
这是工作的积极的变化
我很激动你在这个旅程中
我希望你能找到你需要的工具
市场营销不是你死我活的战斗
也不是战争，甚至恶性比赛
营销是帮助某人解决问题的
慷慨行为，解决他们的问题
这是个改善文化的好机会
营销涉及很少呼喊，咄咄逼人
或强制。相反是个服务的机会

网络是第一个没有发明的大众
媒体让营销人员高兴。电视是
为了播放电视广告而发明的
发明电台是为了给广播广告
提供居住的地方，但互联网
不是围绕着中断和大规模
建立的。它的最大的媒介
但它其实也是最小的媒体

没有质量，你不能像你的方式
偷一分钱祖父母的公司做到了
要非常明确：互联网感觉就像
个广阔的，免费的媒体游乐场
一个所有你的地方，每个人都
应该看到这些想法

是你内心隐含或明确做出的
承诺。它通过实现承诺取得
信任和意识赢得信任
无论你是否想要品牌，你都有
从你与老板，同事，潜在客户
客户，在租车柜台的人员接触
那一刻起，你就拥有了品牌
你被打上了不耐烦的
不听话的客户的烙印
或者，你被冠以冷静
工作的专业人士的烙印
或者，你被冠以一直在
寻找角度的短期骗子品牌
不管怎样，你有一个品牌

你的品牌是一个动人的故事
这个故事可以帮助人们
告诉自己有关你的故事
因此，你的外观谈吐，握手
价格，运送货物需要多长时间
你所处的位置，口音，身高
甚至你名字的拼写方式
都是所有其他故事的一部分

人们会自我介绍你，议论你
这些故事大多数都不公平
这些故事大多数是基于固有的
偏见和缺乏信息，偏好和恐惧
人们告诉自己的关于你的故事
永远都不是真实的，客观的
他们都来自人们不同的视角
没有人比你更了解你自己

企业主在互联网时代
都要有自己的原则和思想
否则企业将面临分化重组
甚至是倒闭的风险
这是自改革开放后
30多年前从未遇到过的问题
企业的融资、管理、人才
成本、模式、创新
互联网的弥漫太快了
让企业很难跟得上节奏的前些
年风光一时的“世界500强”
“百年老店”，传统“企业文化
灵魂”等纷纷掉榜以至消失了
 
企业家们有的往往只是封建
“地主”的思想，自守田地
自我经营，可雇人和自己做放心
说到底是自己的财产，交给别人
不放心，管理人员和员工基本上
没言语权与决定权，现代的企业
制度与运营体系无法生根和完善

如果多些企业定位与愿景
少些投机和猜测放下控制
信任团队的企业才有创新
和发展而坚守原则从
长远看总是比我们想象的更短

企业的管理、管理企业会涉及
到执行力、团队精神、价值观
品牌价值，谈判技巧，战略
渠道设计、销售业绩、产品开发
商业模式、招聘面试等等

问题是公司企业正在谈论的人
清楚地知道他能管理他自己吗
那个正在谈论执行力的人
他自己的确具有执行力吗
他知道自己是否具有执行力吗
那个夸夸其谈尊重，理解的人
他是否是一个等级观念的人呢
他自己是否知道自己其实就是
一个傲慢，固执、偏见的人呢

当谈论市场销售技巧时
他是否知道自己是个开放
有勇气、有韧性的人
成功小型企业在寻求达到完全
不同的规模时往往会遇到挫折
很容易相信当有更大的规模时
事情会变得更好
更多的客户，更多的员工
更多的市场份额，但不是真的
在这个级别和你所寻求的级别
之间可能有一段比看起来更长
更困难、更昂贵的艰难险阻

“自由”就是设置你的日程安排
来决定要做的和需要完成的工作
以没压力做出判断决策的能力
“责任”是限制对自己的行为负责
涉及搞清楚为你的工作得到报酬
承担你可能的错误及产生的后果
或照顾周围你在意的依赖你的人。

没有责任的“自由”当然是诱人的
但也许很少人会给你那样的机会
并照顾你，承担其工作行为职责
最好的途径显然是两者之间的
某个地方。但是，很多时候
我们没有对这一选择进行检查
与在压力下做出临时决定相比
决定在开始之前如何以及何时
退出更加容易和有效。

没有自由的“责任”就成了压力
在这个范围里有大量的工作
正如许多的工作和商业机会
你仅仅能选择自由和责任其一
而这些都是要避免的良好机会。

如你有疑问，当你被事情卡住
当你还在寻找更多自由的时候
最可靠的策略是承担更多责任
“自由”和“责任”非馈给你的
是有意识的选择和努力的结果。

内心的恐惧是唯一的更可靠的
情感传播，而蔑视是由于恐惧
和羞耻心而来，这种内心的
冲突看起来令人讨厌，一旦
收到别人的蔑视便很难恢复而
我们的反应是把它倾倒给别人
如果你想成为受人尊敬的
客户/同事/合作伙伴/竞争对手
最好的方法是首先尊重他们
因为他们是在给你一个机会
避免蔑视和最好的方法是
寻找你内心的恐惧
面对自己而避免将
藐视投射到外界的事和人

经验告诉我们——不要轻易
蔑视你身边的任何一个人
三十年河东三十年河西
昨天你对Ta爱搭不理
今天Ta就能让你高攀不起
互联网数据圈里总是充满着
太多的不确定性和惊喜
也拥有太多的传奇故事
当年软银总裁孙正义投资马云时
薛蛮子对于马云不屑一顾
“这厮长成这样儿，有何前途”
后来薛蛮子非常后悔大呼惭愧