行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
发展你的公司，传播信息
做你引以为傲的工作
这些不是工程问题或经济问题
他们往往是营销问题
那是因为人类做出了选择
如果我们生活在一种人们
可以自由选择的文化中
那么我们已经将对未来
的控制权交给了他人
当人类做出选择时，那是营销
营销是讲共鸣故事的艰难工作
它给要听的人带来一致的承诺
如果你想改变事物
那有助于理解人类如何做选择
如果你有改变的想法
希望你能花费些时间和精力来
更好地将故事带给需要听的人
事实上它是那十亿微小的低语
无休止的一系列自私的对话
很少包括你或你做的工作
广告的神奇之处在于让我们远
离尘嚣建立一个有用的故事
营销与捷径，喧嚣或欺骗无关
营销是服务于你寻求服务
的人们的艺术和科学
通过发现和满足需求
来做更好的工作
营销是通过制造更好的东西
来使事情变得更好的实践
鸡还是鸡蛋问题反映网络平台
侧重供应还是需求
分享针对市场的11种解决
“鸡或蛋”问题策略
策略1：首先获得最艰难的一面
当供应或需求困难方达到其活动
沸点时网络效应会开始发挥作用
有机的价值为较容易的一面创造
策略2：紧紧吸引小众然后重复
在社区找到最关心你的市场小组
策略3：补贴市场最有价值一面
策略4：以自动化使供应更大
策略5：主持聚会和聚会扩展
活动很难。
策略6：为市场构建SaaS工具
将软件提供给可以带来
市场优势的第三方
策略7：为最初的供应或需求
找到一个巨大的用户
策略8：先制造产品再打开市场
策略9：也青睐买方也是卖方市场
克服“鸡或蛋”另一种简便方法
是建立单一市场避免所有问题
策略10：创建独占访问权限
策略11：设置位置，时间和需求限制
经过不到半年时间的运营
我们附近的家常菜餐馆关门了
很快另外老板接管这家餐馆
在距离这家餐馆一百米范围内
有六家餐馆出售中晚餐家常菜
那么餐馆竞争优势将是什么
新企业很少有无懈可击的优势
成为潜在客户的唯一选择
多数公司都不生产可衡量的
高级产品或拥有专有软件
他们有申请秘密配方的专利
也不一定比下一家公司
拥有更多的资源或才能
然后是优秀卓越性
由于你的工作而发生的对话
网络效应是大多数组织所
遇到的最强大的增长力量
但人们不会谈论你的工作
除非他们相信这有助于
实现他们的目标
成功的公司不会期望在
第一天就开始想着竞争
他们计划通过了解自己想为
谁服务以及如何提供服务
随着时间的流逝而获得优势
然后利用自己的优势讲述与
理想客户世界观相符的故事
而当他们这样做时
会给客户讲一个故事
随着其前进而增强其优势
关键事物面向道路的一个叉路
你可以尝试让你的工作更多
更多的影响
更多的责任
更多的杠杆
或者你可以工业化方式做这事
并随波逐流尽量减少你的工作
减少风险
减少工作量
减少恐惧
老子的“道”和西方的法律规则
是从混沌中提取可寄寓的秩序
我们一边守着已知的秩序
另一边与未知的无形混沌相逢
我们不可能无所不知
也无法为所欲为
但终究要面对并与某种无形的
不确定潜在混沌相逢
这是一直来在与之搏斗的东西
我们总能以其意识赋予它形式
这就是人们的行为方式。
头脑是所有想法的总和
所有的想法都是限制性的观念
如果你能马上停止思考并且保持
静心状态，此刻将是无限的存在
所以才有了无为而无所不为
越是无为，越认出你的喜悦
当认出宇宙一直在无条件的
支持你而且你跟它是一体时
一旦认出你和源头是一体的
就不需要什么，一切刚刚好。
你可能已经看过了这些图片
数百名登山者排队等候
人挤人，人推人
踩过前面路上的尸体
到达珠穆朗玛峰的顶峰
然后尽情自拍。什么剧本
99%的人都不会去攀登珠峰
人对极高山有一种天生的恐惧
那么如何通过大胆的冒险来
攀登世界最高的山峰
这简单朴实，发自内心的
无拘无束的欲望之舞
寻求冒险的登山者
寻求财富的尼泊尔人
每个创业促进者介于两者之间
8844米的自由市场资本主义
还有完美的比喻
只要你创造了有价值的东西
创新者和模仿者就会很快出现
四面八方涌现挤在山上
当你行动的时候
你可能需要有一些冒险精神
冒险不一定立即成功
然而经过我们不断地冒险
你才会找到属于自己的独特方式
此情景发生在每个行业中
从消费者产品到专业的服务
零售批发和信息技术
甚至是创造性的努力
喜欢书籍，绘画，音乐和电影
那么，然后呢?
如你在网上买过床垫，或从
亚马逊店购买过私人标签产品
那你已体验到了最后一步创造
价值。那床垫公司没制作床垫
亚马逊也不生产灯泡
无数的工厂争向拥有客户关系
的公司销售普通，无商标产品
也许90％利润来自销售的公司
而不是实际制造产品的公司
因为虽然他们做了生产这事
却没有做好更有意义的工作
困难的部分是赢得关注和信任
是帮助别人做出选择
困难和重要部分间存在差异
没有工厂就没什么可卖的
制造产品是很重要
但这越来越不是困难的部分
过多的策展会扼杀创造力
反对观点和有用的对话
但没策展会不可避免将平台转
向庸医、否认者，骗子和巨魔
百老汇的制片人赚钱
合唱团成员过时了。公平的薪
酬与顾客交往的稀缺工作有关
要么你正在做艰难的部分
要么你被排除在交易之外
你做出的每个决定，持有的
现状，担心的一切都是合理
这是成熟的安全的系列选择
明智和谨慎值得祝贺
当你周围的人做些在你看来
无意义或自找麻烦的事情时
并不是因为他们愚蠢无能
更有可能不相信你所执着
的信念，没看到你所看到的
或不想要你所想要的，可能
是所处的时间，地位或欲望
的不同理解和视角。如果我们
希望了解行为并最终改变它
需要查看和理解其背后的故事
离开困境的唯一方法是做
一些感觉不太合理的事情
这在短期内是不合理的
在类似情况下类似的人
会说这是不合理的
因为如果不是这样
那么你就不会被卡住，是吗
如果你真的想要在此脱身
如果你想要走向更高的地方
或做一些更有价值的事情
那么你首先要问的问题是
“我至少有一段时间里
心甘情愿是不合理的吗”
昨天美国公开赛中国选手王蔷
首场大满贯和塞雷娜·威廉姆斯
八强比赛，一般的选手很难
不被塞雷娜轻松横扫
这场比赛也一样
王蔷仅赢了一局
如果已经说过的或
已经做过的方法
那么如何能够以
不同的方式发挥作用
如那段时间在思考该做些什么
明白花了更少的时间来打球
我们本可以做一些重要的事情
把目光从球上移开了一秒钟
塞雷娜有时也是这样做的
如果你当前的正常情况
你的职位，你的工作
或你的经商带来的收入
生活方式和意识状态
正是你需要的
那么差异是不值得探索
我想要的是个人意识
不断成长和超越
更喜欢那部落猎捕的世界
人们并不执着金钱
需要时去捕猎
紧紧盯住你的移动目标
用光遗弃
金钱和财产是种负担
在任何领域进步取决于我们
抓住机会解决可控制的事情
而不是专注无法做到的事情
我们曾通过电视广告进行讨论
这些广告提出带来了实际利益
洗涤液给我们手像脸一样柔软
这些广告向我们讲述了我们
如何成为更好自我版本的故事
“我驾驶大众汽车是因为”
“从不给孩子吃冷冻食品因为”
“我买这瓶食用油是因为”
“因为我是一个好母亲
负责任的公民或有爱心的人”
这些内部叙述并未公开分享
这使得营销人员了解
它们变得更加重要
从出租车改为滴滴打车
我们讨厌未知，不确定性
从可口可乐到瓶装水
再到可重复使用一次性杯子
这样加强了其想要相信自己
的故事，每个成功的品牌都
填补了客户内部叙述的空白
你能做到吗
使用你最好的判断
不要等着别人来承担责任
不要等待完美。不要等待在
手册或历史中找到此确切情况
用你对内心的剧本最好的判断
立刻行动起来
没有保证
不与人责备
仅因为需要你带领我们