分类： 经商营销

霍斯特“鲦鱼效应”说明了
公司和单位内的群体具有定性
思维和惯性行为的特征
具有此效应的群体有利于组织
的稳定性和可预测性
但定性思维和惯性行为又是
创新和进步最顽固之敌。

在企业管理中身居高位的领导
管理者该承担更多责任和义务
管理者像水中一群鲦鱼的首领
指引整个团队向一个方向前进
如决策者出现失误，那肯定会
影响整个团队工作效率和成绩。

通常如下属觉得一项工作没劲
往往是因为他们的领导较差劲
学生不爱学习是老师讲课问题
权威者带着傲慢、自负
认为自己是万能的
超能的，在上施舍者
相信自己是无偏见
永远是正确的。
他看不到问题的真相
听不进不同意见
在家长制的环境中
无人敢给他指出，
那是局限和偏见。

企业要想取得发展就
需要有合格的领导人
面对事情能临危不乱
善于从自己身上找原因
理智换脑思维，设身处地
敢于创新和尝试新的领域。

微软、微信，脸谱、优步
推特、这些世界最有影响力
最突出的公司有一些共同点
其在很多方面都非常不一样
但是有一项属性定义了他们
且是他们取得成功背后的基础
当公司的产品或者服务会随着
其使用增加而变得更有价值时
这个属性就是——网络效应。

网络效应是产品业务中的机制
有网络效应，每多出一个用户
都使公司或个人的产品，服务
和体验对其他用户更具有价值
网络效应之重要，是因为它们
是数字世界中最好的防御形式
也是除了品牌、嵌入和规模。

当今网络创造价值的最佳形式
过去几十年来网络效应创造了
科技行业中的绝大部分价值
因为数据科技领域中许多赢家
通吃的公司均由网络效应推动
已触及或即将触及每一个行业
是一种表面上看似
简单的复杂现象
是企业能否基业常青的关键
是在数字世界建立
可防御性的头号手段。

这是我最喜欢的节日
这里有一个很好的理由
无论你来自哪个国家和地区
什么样的文化或背景如何

感谢工作，感恩生命
感恩努力和付出
我们每天不自主的评判和指责
堵塞本通往真相和力量之道
失去许多的连接和机会
感恩节我们加强凝聚力
交流，分享食物商品，经验
感恩会产生更多感恩积极循环

感恩节彼此感恩 ，感恩一切
每个文明的刷新都生生不息的
内心也要有此一个周期的转化
不耿耿于怀自己没得到的事物
忽略了我们实际已拥有的一切
脱离这死循环须训练自身“感恩”
这是从内到外对自己表达感恩
能真正看到自己并感受感恩态度
是行走在个人力量很重要的部分
把你的情绪默认为感恩
不管你处于顺境或是困境
不管你已偏离了感恩多远
始终将你的情绪和思想回到
感恩——慢慢的习惯成自然

现在看到许多人在不停的忙碌
大家都可以忙，要想感到忙碌
你只要尝试同时完成两项工作
或设法克服压力大的最后期限
而生产力效益与忙碌无关
它要求将软技能，实际技能带
到工作实践中以服务于你想要
进行的慷慨工作。生产力需要
学习获得而且需要勇气和胆量。

完成工作与完成事情并不相同
你可以
…回复电子邮件
…支付账单
…交叉待办事项
…履行你的义务
…重复你听到的内容
…顺其自然
…预见障碍
…争取“足够好”

或者，你可以
…组织一个社区
…冒险
…设定雄心勃勃的目标
…比你付出的更大
…改变看法
…开辟一条新途径
…创造可能性
…追求卓越

不要担心使事情完成，发生
通过学习你一旦脱离原有方式
那你可以完成大量工作
要是你知晓了所有的可能性
真会对自己贡献能力感到神奇
学习不等教育，忙碌不同效益。

不关心的人
向不那么关心的人出售产品
已经成了市场营销的常态
高管人员整天都在谈论利润
市场份额和增长
从没提到其所出售的药品
在挽救生命
或产品或其价格的变化可
减少副作用或病人的负担

此断开连接变得不那么普遍了
对销售的产品充满热情也可与
你的供应商和经销商建立联系
是没关系的，即使你花公司钱
从供应商那里购买也可以

许多企业在发布RFP并为该产
品或服务出价时特别注意省钱
直到后来发现油门踏板发粘或客
户对库存感到愤怒时才意识到
关注价格外的供应商是个好主意

真心营销有助于与市场建立情感
纽带。真心营销的本质特征就是
对用户、对员工以及对整个社会
要态度积极，目标远大
真心营销是高层管理者的个性
与为他们工作人的态度的结合

即使数字化渠道运行完美
73%的用户仍然希望跟与他们
打交道的公司的工作人员接洽
在这种情况下，当出现问题时
人可以起到安全网的作用
在这些情形中，人与人之
间的真诚互动要重要得多

生活里，与其抱怨，不如专注。
当你深陷问题时，
讨论可能的解决方案，
远比抱怨更有意义。把目光
聚焦在内心真正渴望的事物上，
而非盲目比较后产生的不满。
倘若你总是抱怨，很可能
已被一群 “能量吸血鬼” 围绕，
他们不断汲取你的负面能量。

不过，一旦你开始转变，
让自我意识变得积极，
就能摆脱这些人。他们或许
会因你的改变而无所适从，
那就随他们去。
若不得不分道扬镳，
也不必惋惜，
因为你会过得更好。
当你谈论生活中的美好、
解决问题的方案、
遇到的机会和怀揣的梦想，
而非一味诉说问题与障碍时，
就会吸引不同的人。

他们带着积极的故事而来，
你们可以相互鼓励。
这类人往往对抱怨者敬而远之，
所以，如果你抱怨不断，
自然会与他们渐行渐远。
专注积极的一面，
才能为生活注入活力，
让自己的圈子充满正能量，
成就更好的自己。

体育迷，狂热者在决定是否对
导致该结果的过程感到满意前
往往都会先查看结果
而科学家，工程师或寻求公平
与实用性的人都坚持可靠过程
并学会遵循结果，更好的是
学会努力改变输入，以便在下
次有用过程产生了预期的结果。

问“我的团队做得怎样”不如问
“系统是否按照预期方式工作”？

你可以花点时间熟悉这个过程
但这方法将永远跟上你的步伐
而当你学习理解了基本原理时
将来可以永远使用它们。即使
在当下情况下答案与你的信念
体系不符，和大部分时间能获
得的答案过程可能都值得信赖
对裁判大喊大叫是因为你
不喜欢他对你喜欢的队判决
其效果不如坚持你队伍更努力
训练或找到更好的策略有效。

“与什么相比”是每天在工作
和家庭中都会遇到的问题
如果“昨天”是什么
很难永远保持积极的承诺
日间交易更好
是一个艰难的旅程。

当我们要进行项目外包工作时
是将整个项目全部交给某人
还是将项目分解成许多子项目
你是否该让建筑师去处理预算
材料，人工，许可证等内容
还是你应该对项目管理并
为每个分解的动作雇用人员

你应该让你最喜欢的自由职业
程序员来构建网站的每个元素
还是只让她专注于其核心技能
然后再将其余的工作都去进行

这里关键的轴是：协调与跨度
协调会花费你很多时间
你需要对其进行管理
确保细节匹配
正确获取信息流协调使你受益
因为这样你可与专家并行工作
工作跨度使你受益，一个人或
很小的团队都能看到全部
而跨度的控制使你付出代价
如果你将整个项目交给一个人
那么协调成本就会大大降低
一切都在她的脑海中
此时捷径往往无处不在
如果将项目分解成很小的部分
则可以找到该部分的正确人选
或流程，而且可以同时完成

在商业领域，
大公司往往致力于减少可变性。
以星巴克为例，
它期望顾客买到的最佳拿铁与
最差咖啡的品质毫无二致。
只要明确规范并严格达标，
就能确保大多数产品处于合理范围，
达到平均水平。当整个行业
都在追求这个平均值时，
这就成了中等水平的行业标准。

这种情况虽不可怕，
却也难以脱颖而出，
毕竟“例外”的卓越不言而喻。
当我们购买地板砖、文案或
咨询服务时，有两种选择。
一是要求产品符合行业规范，
以合理价格获得相应产品；
二是寻觅超越平均水平、
值得额外付费的优质产品。
实际上，大多数电视广告、
汽车服务和飞机航班都很平庸，
这只是众多选择之一。

若你想购买非凡的创意作品，
就得付出更高成本，
同时承担一定风险，
因为这样的作品可能无法完全
按计划呈现。在商业决策中，
是满足于平均水平的稳妥，
还是冒险追求卓越，
这是每个消费者和企业都
需慎重权衡的问题。

每天我们用形容词标榜自己
这些形容词卖空了我们
领导者，专家，沟通者
高效，经验丰富，奇才
更好，更快，更便宜

为了方便起见我们放弃了有个
更好的方法——展示的努力
我们需要保持自己的选择开放
我认为个人崇拜也是对选择性
的崇拜，当你致力于某件事
特别是比自己更大的事情时
它将使你自由。突然间
你会发现自己从未真正了解
过的自由和生活的层次感

除了告诉我们产品的功能和
优势向我们展示该产品如何
改变使用它的人们的生活
不要只告诉我们你提供的服务
向我们展示你如何帮助客户
实现他们梦昧以求的结果

不只告诉我们你的技能和专长
向我们展示这些技能
对某人或某物的影响
你的工作很重要
告诉我们为什么
你的工作可改变人们的感受
向他们展示如何将其带到
其想去之处找到合适的词
让自己与众不同