分类： 经商营销

网络时代的新经济是新品种
无论就技术，组织及制度都与
自由放任的古典资本主义和
凯恩斯式的资本主义大不相同
新经济基于生产力的急剧增长
利用新信息技术来推动以知识
信息为基础的生产系统的能力
此能力如要能推动当前经济就
确保公司与管理的网络化形式
在全球传播到经济的各个层面

网络企业在新经济时代而生
其文化是通过在制度与公司
的“嵌入”来显示自身的
网络企业的最显著特点是
企业从大量生产到弹性生产

分离<—>已连接
等级<—>区块
他们<—>我们
赢得<—>互动
脆性<—>柔韧性
适时<—>松弛
排除<—>包括
预算<—>洞察
恐惧<—>诚实
静态<—>带宽
事实<—>故事
障碍<—>桥梁
最终<—>开始
阴影<—>光
消费<—>可持续性
报应<—>正义
一次<—>多次

十年前的一天，你也许已经
制定了下一年的计划。你可能
在2010年实现了其中一些目标
但我猜想你不可能为刚刚度过
的十年中的一些意外事件
机遇，曲折而做出计划。

事实证明比我们想象的要难
因为我们低估了自己的能力
世界会随着时间而变化
十年前，我才开始写博客
那时便没有写书的计划
也无法想象建立在线社区
可为成千上万的人讲故事技巧
这些事情都没有发生，因为
我有一个五年或十年的计划
每天一次发布一篇博客文章
想法，感悟和对话，长期目标
梦想和意图是值得的，但只会
因我们的短期行动最终实现。

一致性是指你有个策略，计划
并且很笃定将一直努力执行它
对遥控器电视节目选台
每天寻找改变生活的新方法是
另一回事，这样你就可以从
生活中获得更多。

在各个领域，
非凡收益常被视为处于前5%，
也就是二十分之一的顶尖位置。
那些超级巨星般的顶级成就，
千载难逢，基本遥不可及。
然而，只要周到且勤奋，
达到前5%并非不可能。
首先，要选对目标集合。
比如，不是追求
“在所有外科医生中占前5%”，
而是定位
“在杭州眼外科医生中占前5%”，
精准找到并填补自己的细分领域。

跻身前5%的位置极具挑战，
因为聚焦特定目标后，
标准更明确，
没了模糊空间，
容易陷入困境。
接着是方法的后半部分：
艰苦持久的努力。
不断提升工作水平，诚实地面
对自己实际服务对象的选择。

不妨自问：
如果他们了解你的情况，
还会选你吗？
要成为领域前5%的人，
需要大量学习、实践和投入，
付出注意力与努力，便能实现。
进入前1%或许需要运气与天赋的结合，
但进入前5%，
关键在于目标选择和不懈努力。
只要做好这两点，
人人都有机会成为行业佼佼者。

在当下，免费的东西
往往有着巨大吸引力。
因为共享样本的边际成本为零，
在不断增长的信任者、关注者
和使用者群体中，
多增加一个人使用，
几乎无需额外花费。
这背后藏着奇妙的逻辑：
最有积极性的学生从使用免费
资源转向付费，并非因为老师
靠压抑恐慌或贪婪来推动，
而是出于敬业的学生自身
内心的喜悦与付费的渴望。

在网络环境中，
试图绑架信息当人质几乎行不通。
当你展示有价值的东西，
却不分享核心内容时，
人们不太可能坐以待之。
唯一可以确定的是改变，
可大多数公司却耗费
大量时间和精力，
在新时代里徒劳地
寻找安全和稳定性，
这无疑是无稽之谈。

真正的保障其实是个人品牌
以及过往完成的项目。
我们真正需要做的，
是热情地分享，先以免费的
内容吸引受众，然后清晰地
划分免费与付费的界限，
这样才能在免费与价值之间
找到商业的新平衡，
实现更长远的发展。

经济学看似充满令人信服的逻辑，
就像经营一家只售卖热门歌曲的
电影制片厂、唱片公司或
书籍出版商，似乎简单又高效。
但现实中，音乐家为何不直接
获取“最热门唱片”的录制机会，
以节省时间和麻烦？
销售人员为何不专门拜访
必定成交的客户？
这背后的复杂性，
着实让人难以理解。

在网络数据蓬勃发展的新时代，
市场看似热闹，实则让从业者
感到拥挤、孤单又无助。
人们付出诸多努力开展营销工作，
却如同往深井中投石，
久久听不到水花溅起的回应。
以往的营销方式，
我们最关注客户的购买结果，
常通过询问“他们会买什么”
以及“我们如何让他们购买”
来开展营销活动。

由此产生的策略往往聚焦近期目标，
以吸引更多关注和价格竞争为主。
然而，那些成功讲好品牌故事的
案例却另辟蹊径，
他们率先思考“为什么要购买”
以及“他们如何购买”，
从客户的需求和购买动机出发，
这或许才是打破营销困境，
在拥挤市场中脱颖而出的关键。

这几年许多身边的朋友和老板
都忙于寻找，比较和投入项目
在传统企业进行转型和变革时，
当常常有人告诉你需要听什么，
不是你期待，希望听到的时侯
你往往会发现其中的无价之宝。
每个品牌，每个事件
每个人都存在一定的风险
被别人回响声音诽谤，琐碎化
要是你非常走运被封成经典。

这需要关心，胆量和慷慨
当你将此礼物提供给其他人时
它似乎没有被领会和人们接受
但你之所以这么做并不是为了
得到赞赏，它之所以这样做
是因为你非常在意深层连接
通过分享努力使事情变得更好
最好的做法是将这种能量奉献
给身边人们，并与之一起发展
礼物是一种旋转，让你的生活
在路上不断前行，根据你的能力
能看到的，听到的，珍惜的
再一次，你得到你的回报
再一次连接到你自己的本我
他的话让生活变得生动起来。

如果你常常扣问自己
市场上顾客真正需要什么
他们在其生活，工作和
经商有什么不满意之处
我们在其生活戏剧中
扮演怎样的角色作用
能发挥怎样的作用
以使他们的生活更幸福

在持续的关注中
你自然会以最透彻的知道
人们的需求和对生活的愿望
随之而来的开发产品
和服务乃水到渠成了
——在满足和创造客户价值

其实早已存在世纪之久的另一
种经济的，不是基于稀缺性的
经济而是基于分享赠与的经济
有两种方法可以考虑礼品经济
一种思考的方式是互惠互利
如我给你礼物，你就欠我礼物
而你欠我的礼物从长远来看
将帮助我获得更多的私有财产

中国古代文化
将一切商品化前发生的事情时
我们多次看到的是礼物的文化
送人礼物必须是自由而愉快的
通过算计目的向某人发送礼物
不是礼物，而是营销，交易
礼物必须真实地给予
而不是为了回报而给予

正义与尊严经常供不应求
你永远不会后悔为他人提供尊严
我们很少遇到麻烦，诸事顺利
因为我们过分伸张正义和公平感
不只是我们，还有在哪里工作
我们都会影响其他人
公司和政府不过是人。
每天我们都有机会
成为自我的更好版本。
但在我们认为没人在看的时刻，
当赌注很高时
我们常常会忘记，
记住：正义与尊严不仅代表他人。

为人们提供以我们希望被对
待的方式得到对待的机会
也使我们受益。它会翻转
今天价值不是通过填充广告位
创造的，而是通过连接创造的
由人创造组合。由观点，背景
和动机的多样性带来的魔力。

连接导致思想，解决方案和突破
错误的说法是：“我没有足够
的东西，你没有任何东西”
正确的更真实地说：
——“我们可以共同创造
更好的东西”
我们知道这是正确的做法
这也是聪明，理智的事情。

在提出问题之前要先知道答案
审判时盘问的第一条规则是
你不要问自己不知答案的问题

咨询是有地方可循。追求科学
发现和学习的询问至关重要
但查询几乎从来都不属于演示
文稿，演示文稿的存在是为了
传达你已经知道的内容
而不是发现新的内容

所以喜剧演员往往会在小型
俱乐部先尝试新的节目材料
同样，你应该在进行求职面试
之前就尝试一下求职面试答案
同样你不应该轻易在要推出的
新卡车的窗户上扔钢球
除非你真的肯定玻璃不会破裂

当开始放下答案就会开始显现
答案并非我们的创造之物
从问题产生的那刻起便存在着
将可能性与丰富联系在一起
认为在好地方，一切皆有可能
当然，现在不可能做很多事情
但事实是。我们可能并不
总是能够选择会发生什么
但是我们可以选择如何应对
可选择的最小可能性是什么

著名的厨师知道菜何时可装碗
知道温度或香料的变化都会
使其菜变得更糟而不是更好，
朗朗知道哪种钢琴调律已完成
更多调整都会使它减少而不是
增加，当我看乏味电影
阅读在线杂志不愉快的部分
或从事令人难忘服务时，
我想知道他们当时是否在决定，
“我没时间了，所以做完了”
很明显，这不是有用的标准，
把与自己有关的事做好，
把每一件需要做的事都彻底完成，
需要做到的技能都按要求做到位。

是时候离开社交媒体旋转木马
其速度转的越来越快且更快
但始终无法到达真正想去的地方
停止不停的喧嚣和打扰，
停止发送垃圾信息，无聊点赞，
停止为普通空虚的民众制作。
普通廉价的东西了，希望你可
以收取比商品价格更多的费用
停止乞求你所涉及的陌生人或
朋友成为你的客户，不再对
你的工作收费感到不安，
停止寻找捷径，唯利是图了
开始连接本我，
坚持走一条长而可行的道路。