分类： 经商营销

现在流行的抖音，快播里
主持人费心装扮成讨人喜欢
问题是讨人喜欢具什么价值
答案会让他们感到不舒服
但我不是在那让他们感觉良好
希望改变原有接受感知的方式
以不同的眼光来看待世界
分享对当今市场的现实看法。

品牌与感觉思维联系在一起
讨人喜欢有助于这一步骤
吸引了观众的注意力使其参与
这样便可以进行近距离观察
人们的内心可进一步寻找价值
不是在友善，有趣或友好层面。

真正的市场是由欲望所驱动
成功者在识别这些潜在客户的
饥饿需求上做着很艰苦的工作
并以准确独特的方式喂养他们
你也许不喜欢这种方式
但我真诚地督促你接受它
然后以价值为中心生产货物
因为有很多人试图被讨人喜欢
像树林很多树最后成木头一样
但只有最终能够结出果实者
才能得到必要，持久的关注加
上用心的照顾喂养使他们成长。

14岁以下：无聊是进步的信号
对于未满14岁的人来说，感到无聊并非坏事。无聊是一种真实可感的状态，它像是内心的警钟，提醒并促使人们积极行动。这种空白的感觉，实则是给予我们去做重要事情的契机，激发探索与成长。

15岁及以上：突破局限，拥抱挑战
一旦年满15岁，当在工作中感到无聊，无论是在家还是在公司，都不应被场所限制。要知道这是挑战来临的信号，即便不离开现有工作，也能主动迎接挑战。这需要我们有勇于飞跃、敢于担当的精神，突破那些看似不起作用的常规，寻找新的可能。

打破外界束缚，实现自我成长
生活中，那些批评我们梦想战略的人或许出于善意，但他们的言论可能会阻碍我们产生真正的影响力，名为保护，实则拖后腿。而在工作中接受挑战是一种荣幸，这是识别自身不足、接纳并超越自我的机会。当你感到无聊时，不要抱怨，而是积极选择解决问题，期待看到你在无聊之后的精彩作为。

数字化的生态系统是不同渠道
用户和相关合作者之间的交互
将用户放在核心并互相连接
它通过数据中心化发挥作用
其运行速度较实时
行动和开放合作更快捷
它开启新的优质经营形式
是效率与更高水平体验的结合

外贸订单需要卖家买家、平台
国内外监管机构等不同角色
通关、物流、财税支付等环节
共同起作用才能完成
仅物流，境内境外要分出多段
资金流动要跟国内外银行
及外管机构打交道

以数字技术打造的一站式跨境
供应链，将端与端的所有要素
连成高效衔接的系统
谈成生意后剩下的事交给平台
表面看跨境供应链也依赖线下的
传统外贸服务商，其实大不相同
过去中小企业一周才订上舱
现在三小时可订上拿的是公允价
贸易中间环节少了，效率提高了
成本透明，厚道，服务还标准
数字化的新外贸重构商业秩序

如果你的零售连锁店提供
各种多种产品
高利润
运输方便，快捷
无需立即使用
在昂贵的零售地点
现场购物体验不是
特别出色的地方

那就麻烦大了。甚至在疫情大
流行之前，由于在线零售商
将提供价格更优惠更方便
品种更多的替代产品
一旦你的最佳客户试用了
该产品，就不会经常回来

零售业中散布着一些本应看到
这种情况但没有采取任何
措施的公司，因为他们忙
于保护自己认为擅长的事情
对于我们大多数人来说
问题是：如果你所做的工作是

基于合规性
标准化的
可重复的
不基于创新或灵活的客户互动

如果是这样，很可能被机器人
人工智能和外包的组合所取代
如果他们能找到比你便宜的人
或东西，他们会加班工作
替代方案是本地化，创新
充满活力，乐观，可信赖
创新和难以替代

在我们经济引擎步履蹒跚之时
其他意想不到的事情正在发生
像许多革命那样时机到便发生
大众市场正在慢慢被多个微型
市场和众多长尾选择所取代
网络比以往更有效，更便宜地
将买卖双方联系到更远的地方

智能制造不就是今后的趋势吗
信息交流创造越来越多的价值
商品价格更便宜，货运更便捷
更少的员工能创造更多的价值
制造更多声响并影响更多的人
过去必不可少的资产的价值
现在要小得多
而新属性既稀缺又有价值
有点混乱对吧？毫无疑问
肯定有痛苦，不确定性和风险

这是我们这一代人中最大的机会
现在不管是有工作，没工作的人
都有慧眼看到并接受它
——发展一流的技能，讲故事
传播有需求，满足真正的需要
从顺从，平庸的中间开始
行动去改变一切

网络数据的品牌往往倾向
与部落和使命紧密地联系
在一起，可以说广告不再
是品牌未来的主要动力
除天真的生产者以外
几乎所有其他人都将出售的
绝大多数产品视为仿制产品
他们认为自己具有品牌价值

品牌对象或服务具有两个组成
部分，它是必需的和期望的

1.甚至不使用它的人可以从远处
分辨出是谁制造的。看来只能由
制作人制作。如用户或观察者不
知道是谁制造的，那就没有品牌
那就是通用与特定之间的区别

2.从长远来看，成功的品牌
商品会成功，因为用户喜欢
品牌在日常,使用中受到他人
甚至是自己的注意
徽标，标识符或区别的存在
难道会使用户更快乐吗

问题不在于寻找品牌的外观
而是事实和影响，如你必须寻
找品牌的精髓，就很难会找到
确定失败并在失败时制造
骚动是可以的。 然后去寻找
捕捉能量并与世界分享的方法

每个人似乎都知道事情如何
怎么可能不知道呢？还看到
许多人也陷入情感上的痕迹
问题是：你会接受一种情绪
姿势来模仿你想要的感觉吗
今天这一天，我们只得到一次
你希望今天在情感上感觉如何

一场传染病能感染全球几亿人口
夺走成千上万人的生命
宇宙不在乎人类的情绪想法
物种间要争夺生存权，维护生态
自私的基因只要疯狂复制自己
基因不在乎我们的“自我意识”
我们从未也无法战胜细菌病毒
它们才是这里的原住民

生存也许就是偶然的幸运
过去的地球上是如此
现在这冷酷的宇宙中也到处如此
但不知从何时起人类有其幻觉
认为生存是无可置疑的东西
可事实是：这个世界上
没什么是理所当然一贯如此的
我们无法更改那给定时刻的情况
但可以更改今天的处理方式
是的，态度可以从我们开始传播

传统企业如不尽快拥抱新外贸
将会被淘汰。你可固守传统的外
贸模式，但很快会被新外贸覆盖
远如电灯，早已无需“电”字来
修饰。如淘宝超越传统零售巨头
成为国民级应用也不到十年时间

过去老一代外贸人每年跑几个展
拿下几个订单就能养活公司老小
要是再结识几个海外“关系户”
或能多续上几年生意。参加展会
这来源单一的外贸生意本已衰退
十年来媒体标题连年言“惨淡”
疫情下每况愈下，基本都停办了
一下子断了很多中小企业的活路
而曾分离的物流、支付、汇兑
退税服务，经疫情冲击支离破碎
部分小货代倒闭，航空运输停休
客户关系再好也往往自顾不暇

数字化技术让跨境贸易空间放大
理论上地球上200多个国家和地
区任意两点间都有可能做买卖
而传统外贸依赖人际接触介绍
只能触及有限的市场。基于21
年沉淀的大数据和数字化技术
不断创新运营场景和数据工具
精准匹配全球供需，并反向
指引商家不断调整和改进生产

人性化的互动
不仅是数字化处理的安全网
更是用户与企业间的情感纽带
未来的用户关系既是数字化的
又是人性化的，你必须敢于
为用户的利益而牺牲营业额
这才是生存的唯一出路
因为如果你不敢慷慨吞掉它
别人会采取行动替你把它吞掉
“愤怒的小鸟”符号来代表
现代用户关系。用户正在寻求
这游戏所能给予他们的东西
快速、简单和令人愉快的攻略
“用户至上不是单一部门的责任
而是整个公司的心态”

这场变革将使公司能够驾轻就
熟地运用“当数字人性化”模式
用户已做了选择：我们生活中
的所有元素都有数字化的成分
作为一家公司数字化的变革
是你未来生存不可或缺的条件
尚未数字化的公司会在短短的
几年里会发现自己举步维艰
变化正以光速发生，时不我待

数字化的企业往往是线上可
替代性，首先是具备和用户
在线互动的界面并且能创造
和用户在线互动的场景
用户可通过公司的公众号
服务号，App、在线营销网站
来订购产品，再者更深入一些
便是企业所有的行为都有数据
化拷贝，并且可监控你的用户
体验和价值都是数字化的

从功能上讲，数字化企业是以
客户使用你的产品和服务后的
感受为中心的，传统的工业化
时代，企业是上下等级严格
先是老板股东们下面是高管
中层，再到普通的员工
面向客户的基层员工是能力
最弱的。但在数字化时代
企业最关键的那个人应该
是去面对和服务用户的人

互联网或数字化转型其实就只
有一个核心——以用户为核心
我们的组织应该变得更扁平化
围绕客户的需求和体验感受来
构建营销、销售、IT等部门都
能积极地在一线服务客户
被组织赋能