分类： 经商营销

卓越垄断企业都有自己的特色
但是它们也都有相同的特点

1.专利技术

专利技术在某些方面须比它最
相近的替代品好上10倍以上
才拥有真正的垄断优势，做出
10倍改进最明确的方法就是
创造全新的事物

2.网络效应

网络效应使产品
更多的分享使用变得更加有用
我们可以从一小部分开始
一个人，一次机会，一次联系
从一群很小的人群，社区开始
制造影响，真诚投入一起向前
坚定不移地点滴，水滴石穿
即做到不断点滴的内部洞察力
并坚持不懈地坚持执行下去

3.规模经济

企业越大越强：开发产品成本
如：设计、管理、办公地点等
需要更高的销量来分摊
软件开发有强大规模经济效应
因为如果只是对产品重复生产
边际成本趋近于零

4.品牌推广

对品牌的垄断是最显而易见的
每个人不可能都像你一样充满
自信，放心，长期思考和慷慨

新时代企业渴望获取知识
与砖石沙浆的有形资产相比
网络知识资产已变得更有价值
网上交流催生考虑问题新方法
孕育出大量的新观点、新工具
不因循守旧、敢于冒险新胆识
其结果不光是人们学到新东西
还有学习能力的大幅度提高
且这种学习的速度正不断加快

在网上，这种学习提速体现在
人们从玩耍当中获得了乐趣
在企业内部网上这种学习提速
体现为人们从知识中获得乐趣
有些企业雇用满怀热情的网民
他们将新奇的观念带到了企业
从而让这些企业变得卓尔不凡
许多企业对这些变化感到畏惧
变化中自己彻底丧失了支配权
公司须更新必要的知识
创造可供客户挑选商品
想支配客户，无异于自取灭亡
但客户交流与企业员工交流
该融合能够确保商业贸易
在新时代重新焕发出生机和活力
使企业以更自然的方式融入到
个人与团体的生活当中去

竞争是来自大脑匮乏感的观念
在社会中像病毒般蔓延
扭曲了我们思想
宣扬竞争将其必要性内化
竞争使我们过分重视过去机会
一味重复熟悉过去的重复模式
竞争使人出现幻觉，迷茫，徒劳
四处抓些并不存在的“机会”
除了给人幻觉竞争还让人分心
太注意竞争对手而忘记了自己
——内心的愿景和核心价值

在Mac的早期乔布斯选择微软
作为苹果的对手。但是将注意
力集中在它们上的时间太长了
将对手将任务放在了重点位置
同时也给了对手代理和影响力

如果能看出竞争不能带来价值
而是对公司充满破坏力
那你就比大多数人理智得多了
如需要广告或营销人员去推销
说明你的产品还不够好
科技应用于商业主打产品开发
而不是市场的销售，物流
泡沫年代的广告显然是浪费
唯一持久增长是病毒式增长
企业家从中获得教训很清楚
如你想获得持久有意义价值
建立有特色企业

数字化产品引领风骚
数字化产品也注定会成为商品
当每个公司都能够创造出快捷
高效的数字化用户关系时
这特性不再是产品的差别要素
成为用户关系的普遍性的依托
但要走的路还很长
眼下，出色的数字化用户关系
仍毫无疑问是重要的差别因素

不是简单的转移而是要转换
要有很多脱胎换骨的变化
通过这个数字化基础设施
把你核心能力在全球有所显现
如不拥抱数字化新外贸
不重视其变革的公司未来堪忧

新旧间的差别，有几个要素
数字化的未来运营。企业商品
最终要变成一个数字化的商品
才能触达更多的人
未来线上数字化运营是必选项
而线下的场景将变为可选项
海外客户的需求须及时的捕获
才能迭代和设计定制你的商品
以需求订制造，以用户为中心
数字化新外贸是端到端的服务
不只线上营销，核心是可完成
整个外贸链的重新定义和重构
这就是外贸数字商业操作系统

每个失败者都运用被普遍认可
的观念来描述自己的璀璨未来
但卓越企业是构筑在秘密之上
这是它们取得成功的独特原因
而别的企业则对此却一无所知
阻碍进步的不是企业的贪婪与
公益的善良间差异而是做一样的事
企业效仿公益优先推动事也都相同
最好的项目会是人们忽视的项目
或没有大肆宣扬的项目；最好的
问题往往是无人尝试解决的问题

想想如何解决以下七个问题
1. 工程问题
你的技术具有突破性还是稍改进
2. 时机问题
现在开创事业，时机合适吗
3. 垄断问题
开创之初是在小市场抱占大份额吗
4. 人员问题
你有合适的团队吗
5. 推广问题
除了创造产品，你有办法推广产品
6. 持久问题
未来10到20年你能保住市场地位吗
7. 秘密问题
你找到了其他人没发现的独特机会

市场在不断变化，公司也需要预
见并紧随这变化。数字化的用户
关系将用户放在不同交互中核心
位置。线上和线下差别消失了

近几十年来，我们经历了
一场速度惊人的创新革命
网络、智能手机及平板电脑
的推出，已让世界发生了翻
天覆地的变化。很近的未来
这场革命会把创新推向新高
将我们带入一个崭新的世界
在科技发展的历史长河中
未来的5年无疑将会好戏连台
将有幸第一次见证科技创新
的百舸争流
未来许多公司都是信息公司

热衷技术的人会将这些新型
商业模式归功于新技术出现
但事实上它们更多的是基于
一种与用户之间的新型关系
新型用户关系都有个共同点
用户从始至终主导整个过程
他们一次次享受简单快捷
的操作。维系这关系靠的
是服务的优化

每个领域都有新生力量崛起
大多是强大的网络参股公司
背后有强大的财政支撑
许多用户都认为，选择这些
新生力量是一件很时髦的事
那些“老玩家”则因为低估了
这点而让自己陷入危险境地

在网上用阿里旺旺客服沟通
买的无线键鼠接收器坏了
对于品牌这确是小概率事件
而且是好友推荐介绍给我的
但这客服的态度给了我启发
人们对你品牌的体验是掌握
在你公司付给最少的人手中

按指示行动，这涉及培训
信任，责任，尊严，权威
领导力，管理和投资
这主要意味着将公司中的一
线人员应该视为无价的资产
而不是无关紧要廉价的齿轮
需要清楚品牌这个词的含义

我认为品牌是理解以下内容
的捷径人们对你有什么期望
你不在社交网络建立品牌媒体
通过成为你寻求的变革推动者
通过改变世界来建立自己品牌
现在可能当你出现在社交媒体
是品牌的纪念品，品牌的影子

数字化世界主宰我们生活的
那一刻离我们越来越近了
人与人的互动将会越来越少
当这些成为现实的时候
人性化情愫将变得愈加重要
数字化来临用户将
非常需要这种人性化情愫

我们一直在购买让人发胖食品
观看无聊而不是激发灵感表演
不仅是我们的错。短期获利者
和寻求为自己目的操纵我们者
经常会改变系统的齿轮
他们需要为自私承担责任
而不是为此责备其他人

几个月前当冠状病毒引起隔离
随之而来的是抢购。作为回应
在老家超市汪经理开始在公众
号每天向客户写篇这方面文章
在其中他谈到了客户对从生鲜
到卫生纸的可用性的真正担忧
他向人们介绍了上一年的库存
水平和销售比较。他通过解释
公司为员工和客户实施的健康
和安全措施向客户保证

文章内容丰富，令人放心欢迎
随着人们的恐慌情绪得到缓解
消费者的购买方式恢复正常
汪经理停止发送每天的文章
在充满挑战时代，这是难得的
机会培养在客户中赢得的信任
信任是我们最宝贵的资源群

如果你认为有些困难的事情
无法完成就不会做出尝试
相信秘密才是探索有效关键
唯有不懈的探索才能发现它们
在科学、医药、工程及技术
还有很多事情要做。商业也然
成功企业建立于开放未知的
秘密，其关乎世界的运作

其实选择谁也不告诉和选择
人人都告诉之间有黄金平衡
——那就是公司存在的秘密
最好的企业家深谙此理
所有成功的垄断企业都是
基于鲜为人知的秘密创立的
好企业是改变世界的密谋者
当你与周围他人分享秘密时
听众就成为了你的谋士
人生是漫长的旅程
由前人踏出来的路
一眼望去，没有尽头
不过这个故事后面还有首诗

转角处等待我们的
是新路或神秘的门
即使我们今天路过
明天可能还会回转
请选择这隐秘的路
通向月亮或者太阳

道路不必无限延伸
一直走下去
选择那条隐秘之路

规避竞争会帮你打造垄断企业
但只有经受住未来考验的企业
才是网络时代成功的企业
企业今天的市场价值实际上
是它以后创造利润的总和

热衷于量化者痴迷于周活跃用户
月收益目标和季度收入报告
虽然你可以得到这些数字
却忽视了更深层、难量化的问题
那无形的东西
如价值观，企业文化
文化改变了生活的方方面面
文化是由网络效应驱动的
社会之努力是因为共同努力
许多大型公司忽略这三个方面
会威胁你公司的持久性

品牌、规模、网络效应和科技
的组合构成了一家垄断公司
一个初创企业完美的目标市场
是特定的一小群人，而且几乎
没有其他竞争者与你竞争
任何大的市场都是错误选择
就是要陷入无情竞争
所以很难达到那1%。
如果侥幸获得小的立足之处
你该为能维持而感到高兴
残酷的竞争会吞噬全部利润