分类： 经商营销

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鲸鱼

我们生活在看起来相似的文化中
每个人都想找到热门，点赞关注
分享热门，最重要的是获得热门
对应人在心灵所寻找的存在感

你看英文单词出现最多的是
the和of ，有趣的是
最常见的词出现的次数是
第二多的词的两倍
这条幂律曲线在许多地方都存在
每年有百万人尝试出版一本书
我们看到几乎完全相同的曲线
当你的书是畅销书第一名时
你听到的人比它在畅销书排行
榜上的第十名要多得多
排名第一的书，根据幂律定律
销量是排名第10的书的十倍

要制作热门必须找到大量使用者
这些人就像大海里的鲸鱼
鲸鱼特点是能吃大量的浮游生物
每次吃掉数百万斤的浮游生物
对于鲸鱼来说，当你制作
可以使用的产品或服务时
会吸引使用产品或服务的人
近一半的微信用户很少发推文
那么微信的使用量从何而来
它主要来自一直使用它的鲸鱼

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讨人喜欢的品牌或人

讨人喜欢是一种奇怪的品质
很多人都是周润发和邓丽君的粉丝
但这并不是因为他们都花了很多
时间邮寄新年贺卡，讨好其粉丝
或对他们的粉丝特别热情
谷歌不提供技术支持，许多受
欢迎的高端餐厅是因为难以预订
而且对新顾客并不特别欢迎

一个原因是我们被地位所吸引
喜欢某事作为证明我们的洞察力
或地位排名的一种方式
但是有一条不同的路径
它更容易维护和操作
很简单：喜欢你的客户
他们更有可能喜欢你

要是无法弄清楚如何去喜欢那些
没太多辨别力的尖叫的年轻粉丝
如果只是一味讨好迎合你的粉丝
结果会莫名其妙的失去你的粉丝
如果你想被更多人喜欢
你要做的就是–从喜欢他人开始

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有目的的管理

一百年前，弗雷德里克·泰勒
将科学管理带到了世界
它改变了经营工厂的意义
秒表和装配线优于传统的零散方法
亨利·福特讲述公司如何接受新车型
对此的关注将汽车价格降低了80%

视频会议、流行病以及数据知识
工作和互联网带来的强大转变
至少与秒表一样重要
然而在义乌的许多老板告诉员工
如果他们每周三天不来办公室
他们就会被解雇
而每天在喝茶的时候闲聊
在大厅里和人们打招呼
这些只是办公室工作的副产品

你无法强迫人们每天都躲到办公室
去和客户建立联系、忠诚度
和目标感，这肯定是懒惰行为
我们可想出比简单出勤更好的方法
如果你认为在没有屏幕的情况下
定期直接互动时忠诚度和沟通会增加
那就将其纳入在你的工作的时间表中
而不要只是等待它意外突然的发生

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广告或廉价

有人认为营销就是广告或廉价
肯定不是，营销关乎人性和许诺
以及我们照镜子时所看到良心所在
当你看到混乱时，请寻找内在恐惧
并同时静心下来以寻找动力
在营销方面遇到了类似的问题
有时会期望其营销信息过于繁重
并对结果感到十分失望
营销信息几乎不可能在一次飞
跃中将客户从意识带到即可行动
问题通常不在于我们的营销效果
在于对潜在客户做出什么承诺
你的诺言需要与你要在世界
上做出的改变和意义联系起来

自私的商人正在对我们进行营销
为了吸引人们的注意力进行交易
以将平均或廉价的产品服务出售给
不感兴趣的人们，借口是需要赚钱
或老板的要求，或者我们别无选择
成功的营销人员正在与我们以及为
我们进行营销——注重我们的感受
而且不需要借口做好自己的事情

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信任之后会发生什么？

头上套着长袜走进银行
你很可能会被逮捕。我们所知道
的公民社会取决于身份和责任
一个人做某事并承担后果
这种对身份的要求导致了我们
称之为信任的自由市场的动态
即使不是人但最近获得了许多
特权的公司，有时也不得不
为滥用我们的信任付出代价
但是，当电子邮件、文章、声音
互动不是来自一个真人而是
一群机器人时会发生什么？

这真的是歌星为我们唱的生日
快乐歌还是聪明的AI构造的？
当互联网开始削弱我们的人际
关系时，我们依靠品牌名称或
线索来确定什么才是真实的
我们发明了验证码和过滤器
来找出谁或什么是真实的
市面上五花八门信任不再有用
自私的骗子将成为人工智能
竞赛的首批大赢家之一
他们滥用建立在传统身份和责任
观念基础上的系统然后呢？ 现在
是开始认真对待此问题的好时机。

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你无法模仿成功之路

卢浮宫是目前世界上访问量最大的
艺术博物馆。每年有超过六百万人
前来观赏世界上最著名的作品
——《蒙娜丽莎》。每天，
大约有16,000名游客在画作前
驻足、惊叹甚至争论。
 
我们生活在充满比较的文化中。
在这个时代，看到他人在思考、
说话和做事时，不可避免
让我们不自觉暴露自己的计划。
网络和数据的普及更是放大这点。
按照那些成功者的方法行事，
会让你觉得风险更小；
而模仿他人似乎是安全的选择。
然而，我认为这无法帮你完成
那些最值得你骄傲的工作。
 
在这个充满比较的世界里，
原创性常常被低估。
真正的突破往往取决于那些拥有
独特技能和视角的个人或团队。
在这个充满机遇和挑战的时刻，
当大多数人都选择向右转时，
你或许需要向左转。
复制他人的成功是不可行的。
人们不会渴望下一个蒙娜丽莎，
也不会等待新的班克西。
他们正寻找那些能够以独特的
声音和愿景引领未来的人——
以创造出我们期待看到的未来。
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见到明天的太阳

数字化——不仅仅局限于
创建网站或者登录社交网络
且还将用户关系彻底数字化
倘若用户没能在数字产品找到
你或不能在网上订购你的产品
你的公司寿命将会非常的短暂
今天你的竞争力也许很强
但这不确保能见到明天的太阳。

现在外贸生意的周期变快
在线上慢慢变成透明的
这一端门槛提升了
信息不透明的部分不存在了。
核心还是在品质、丰富度提升
直播可领你到工厂楼上楼下看
厂房车间生产线，加工过程看
产品制造过程能一步搬到国外
加速外界理解供应商能力过程
同时还可打造线上展会的能力
快速还原且规模化获得客户。

用户数字化界面将愈加重要
数字将不仅局限于“线上”
未来的数字化用户关系
将更多体现在线下，体现在
用户检索购物信息的方式，
用户支付方式及进入商店的
用户被识别出来的方式
这一切都将变得更数字化。

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随时待命

这或许不是一个简单的词汇问题，
而是一个更深层次的思考。
如果竞争对手能够为你的客户
提供更快速的服务——无论是
在线售前咨询、售后服务，
还是网站订单处理、支付
确认和发货——那么你是否
也能做到随时待命？
如果你的老板担心某事件发生，
或者只是希望免费提升产量，
从而要求你白天黑夜都
保持随时待命的状态，
那么你或许需要调整心态，
做好充分准备。
在网络和数据时代，
客户变得越来越难以满足。
市场对便利性、速度
和价格的要求越来越高，
而“随时待命”似乎成了
这场竞争的副产品。
然而，许多杰出的公司
选择了不同的道路。以下是这些
公司所秉持的十大核心价值观：
  • 交付超出预期的产品和服务
  • 拥抱变化，引领变化
  • 保持有趣和一点幽默感
  • 敢于冒险，勇于创新，保持豁达
  • 追求个人成长和学习
  • 建立沟通、开放和诚实的关系
  • 打造积极的团队精神和家庭氛围
  • 追求高效，事半功倍
  • 充满激情和决心
  • 保持谦逊，虚怀若谷
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农业和狩猎哪个更适合你？

五千多年前，每个人都是猎人
如果你饿了，捡起一块石头
或一根棍子，然后便会去狩猎
问题是越来越多动物要么死了
要么随着适者生存更善于躲藏
好在我们发现了耕种的想法
播种，施肥浇水，生长再收获
导致农业和人类文明的诞生

现在市场上除了营销商以外
每个人开始都有了这个主意
营销人员仍然喜欢狩猎方式
不过，我们所发现的现象是
市场的销售变得越来越难
原因就在于潜在客户隐藏
的方法，机会变得越来越好

我们从一出生就被训练去寻
找有边界的小而可行的任务
似乎更好花在那里风险和责任
要小得多，杰夫贝索斯
是21世纪创新的代表
他说：“摆脱困境的唯一方法
之一就是发明自己的出路”
此话让人豁然开朗
今天你没有必要偏执
因为变化不是恐惧的可能
拥抱是一个现实
在如此诸多的可能性之中
其中只有创意才能生存

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暂别寒冷

今天水库的温度下降了许多
也许是夏天来临前的最后寒冷
照例游了半个小时焕然一新
岸边有人好奇问水很冷吧
我说不冷，他有点不信说
——想想都冷

其实我并没觉得冷
可问题就在这想想里面
当我们面对生活的状况不会
直接去面对，而是先去想想
然后就在意识里面打转转
你看——当你面临冷时
身体有抗寒的基因激发出来
在你入水以后甩了几下
手脚在水面上打动
呼吸在和谐交换，不觉得冷了
这是祖先留给我们的礼物
在他们面临着恶劣的寒冷时
没充足的食物提供的情况下
生存了下来
然后这些抗冷的经历，技巧
御寒的动人的故事
通过基因世代相传给我们
可许多人都忽视了此礼物
拼命的以各种衣服包裹自己
躲避到舒适的房间，暖气空调
把这美妙的礼物置之一旁

面对真相吧，每天醒来
放下自编自导的大脑剧本
直接面对寒冷时先输入寒冷
试一下，看看怎么样