林锋的博客

当你有了希望、动机或想法
的那一刻，就是你再次陷入
受制约的心智的那一刻
在《神曲》中，但丁写下了
地狱入口处的铭文
“进入这里的人
放下所有希望吧”
这是非常实用的指令
如果它张贴在每个冥想中心
修行场所、教堂或寺庙的门口
那将是很好的提醒。

无论你的希望是什么
它都是基于过去的经验
希望是一种“知道”，让小我
结构不断寻找、 寻求和行动
当我们进行修行
也就是通向神性本我的灵修时
必须放下所有希望
放下对未来的所有投射
接受我们不知道该希望什么
放不下是因为：你认为
你知道自己需要什么？

你不贪图什么，
别人就没有办法引诱你。
你不憎恨别人，
别人就没有办法打击你。
你不痴迷什么，
别人就没有办法欺骗你。
当我们放下希望时
也就放下了恐惧，希望
和恐惧是心灵对未来的投射
将我们与身份认同联系起来
的内在线路，
希望是渴望，恐惧是厌恶，
如果留在现在体验这一刻，
那么还有希望或恐惧吗？

在营销中，我们常用醒目颜色的“立即购买”按钮、及时更新的微信帖子，或是巧妙放置线上结账产品等方式，试图说服客户、引导他们做出购买决策。

但客户的决策过程其实极为复杂、令人费解。他们的选择不仅受眼前产品优点的影响，更被其内心讲述的故事左右，还与过去的经历、当下的挑战以及对未来的恐惧紧密相关。而我们在推销时，却常常错误地认为，仅靠一些战术推动就能操控客户决策，全然忽略了影响决策的诸多深层因素，早在我们接触客户前就已开始形成。

在营销这场博弈中，有得必有失，有时我们的损失早在露面之前就已注定。所以，营销工作不应仅仅着眼于推动人们做决定，更重要的是去辨别哪些客户是我们真正能够帮助的。只有深入洞察客户深层决策逻辑，精准定位目标客户，我们的营销努力才能事半功倍，实现真正有效的转化 。

真实存在与应该比较产生痛苦
比较的停止不是满足的状态
它没有自我的行动的觉醒状态
所有这些对你来说也许非常新鲜
我们说了一些含义完全不同的话
但只有当我们同时赋予相同的
语词以相同含义的时候
人们之间的沟通才有可能发生
沟通其实就是人际关系。

我们害怕陷入困境
害怕做出无法兑现的承诺
害怕露面并对其故意行为负责
但随着信息变得越来越广泛
我们的影响力越来越大
我们已经陷入麻烦，困境
安于接纳现状，面对问题
它们将会存在于连续体中。

对大多数人来说知识是语言的
积累或他们的偏见和信仰的加强
语言、思想，是思维自我的观念
赖以生存的框架。这个观念
通过经验和知识建立并扩展
而自我的核心部分依然存在
仅仅知识或学问不可能消解它
“真正的知识”是指通过领悟和
体验来的知识，而“相对的知识”
更多是指通过阅读而来的知识。

人的生活不仅是个发现的过程
最深的秘密它是个创造的过程
你不在发现自己在重新创造自己
不去弄清你是谁去确定想成为谁
头脑是一种二元对立的装置
必须是通过对比，在比量下运作
没有了对比、没有了参考对象就
没有识别能力

人们可通过平衡驾驭此二元对立
一只脚坚定地踏在秩序和安全中
另一只脚则踏在混乱、可能性
成长和冒险里。当你恰到好处地
处在秩序和混乱的交界线上时
你的生活就会变得跌宕起伏
扣人心弦，大胆探索且充满意义
此时你也会进入忘我的专注状态

其实乐观心情是一种选择
它决定了我们的行为方式
乐观和悲观都是一种工具
可让我们更有效解决扩大问题
如使用得当，它会给从中受益
的项目带来热情、灵感和希望
若我们真正在意关心
总是在成为我们可以一直
努力做出自己的选择
开始成为有意义
独一无二的东西

在商业服务场景中，客户大致可分为两类。挑剔的客户，宛如永远的“反对者”。无论商家呈上何种产品或方案，他们总会要求做出（些许）改变，仿佛永远难以满足。

与之不同的是，讲究的客户则十分“好伺候”。他们清楚自身需求，并能清晰地表达出来，一旦商家提供符合其要求的东西，他们便会欣然接受。

作为服务提供者，我们拥有选择服务对象的权利。是选择在挑剔客户的反复要求中耗费大量精力，还是与讲究的客户愉快合作，高效实现交易，这值得我们认真思考。明智的选择，往往能让业务开展得更加顺畅，实现双方的共赢。

在生活中，我们时常会面临各种选择和推荐。比如，当谈及居住之地，我们会提及它最棒之处；推荐书籍时，会描述最吸引自己的点；分享特色餐厅，会先讲最独特的体验；回忆难忘假期，会着重出色经历；阐述购物选择，会强调主要原因；评价航空公司，会指出最大优势；解释手机、饮品、食品的选择，也都基于核心考量。

在网络数据时代，市场常缺乏时间感和比例感，面对复杂问题，简单答案往往难以奏效。为让解决方案长期有效，就需要设置“护栏”，这一关键工作离不开领导力。当大家都认可并付诸行动，目标才更易达成。

若你要向潜在客户介绍产品或服务，务必找准最关键的一点。这种对关键信息的精准把握和约束，能有力触及目标客户内心，让他们切实感受到产品或服务的价值与意义，在纷繁的市场中脱颖而出，赢得客户认可 。

如活在各种成见，恐惧和迷信里
及执着错误的自欺欺人的信念里
那么你就正隐藏在此墓碑后面
要放手让它们走开
你不能一边恳求开启智慧的理智
同时不要赶走那折磨你们的魔鬼
由于对成见，恐惧的竭力捍卫
开启的智慧清醒理智无法进入你

真正的灵性并非更高级或更急促
的状态，也不是一种被转换状态
刚开始可以对其浪漫地渲染一番
但我们的时代需要的是更加真实
更加接地气、更加负责的灵性
生机勃勃，自然而然的整合性
它深深撼动我们最内在的核心

当这个第四维度的聚焦到来时
展现给你全新的生命途径和
生活方式，且赶走你的内心里
你一直相信的未被检测的信念
想尝试控制确定性比较舒适度
那持久的以身份为中心的错觉
你的内心已被净化并
穿上清醒舒适的心灵

因你的思维认同了太多的念头
你的目标占据了太多的注意力
让你无法尝到做事过程的快乐
假如你在等待新的生活，不管
多成功有利也觉得现在不好
这往往就创造了将来可以获得
改变，拯救的幻想和恐惧
可简单的事实是所有的拯救
不在将来，就在此时此刻
临在的力量就是把你从那
思维模式的解放出来的意识

我们不能回避所有三维物体
都是四维物体的横截面的推论
这意味着：当我遇到你时
我遇到了四维你的横截面-
看不见的四维自我
要看到四维自我
我必须看到生命中从出生
到死亡的每个横截面或每一刻
并将它们视为共存

我们从小就被灌输仁义礼智信
还未体验生活前就充满了思想
不自觉被卷入形式概念，理论
忘记面对真实的自己如实展开
这样会发现，所有面临的问题
是通过目标理想将来变成什么
我是否放下内心所有的抗拒
而全然接受此地此刻

长期以来，最有效的商业方式
进行大规模变更的企业很简单
——购买广告。广告起作用了
广告是便宜货，它为自己付费
五花八门的广告被制造出来
你可以一次购买很多东西
他们使你或你的品牌有点出名
他们是可靠的，有能力的
打广告花的钱等于销售额
难怪营销人员很快就发觉了
广告就是他们做的营销工作

在我一生的大部分时间里
营销就是广告，现在不再这样
这意味着你需要成为营销人员
那意味着看到别人看到的东西
建立起张力。对齐与部落共处
创建传播思想。这意味着要做
由市场驱动并与之合作的
属于你的市场辛勤工作

市场营销是我们代表我们所
服务的人们的真实追求
我们通过理解驱动每个人
的非理性力量来做到这一点

传统的企业驱使公司分散解构和
比较自己的想法与竞争对手的想法
管理人员坐在无尽的会议厅来绘制
公司的功能，利润，定价和定位
但价值不是冷静和孤立的东西
价值是——我们人和人之间
热情和创造性的真诚交流
价值不是你自己带给生活的东西
这不是惰性，无生命的物质
你可以从市场中提取而得到
价值是双方相互共创的
来自互利和共享的关系

杀死本体
去掉复杂，耗时和昂贵的流程
让人们参与并投入到可能性中
公司简单，有力的创造性工作
产生不断的想法和有意义的活动

这是胜利和梦想的开始
但是想要让你的同事也都能
重视这个难得时刻却很困难
人们关注的总是那种需要
立刻解决的紧急情况
而不是自己内心的紧迫感
要让自己停下手里的工作不再
为了明天的截止日期而赶工
而是努力投入到现在的工作中
去并非易事