林锋的博客

如果平庸那不是你的优势
如果你不要求卓越的自己
那也不是你的优势。
如果生活没有揪住你的心
并点燃你的内在勇气
那不是你的优势。

如果仍然保持概念理论没行动
那不是你的优势。
如果陷入低落情绪不能自拔
那不是你的优势。
如果不重视精神而攀比个性
那不是你的优势。

发挥我们的优势是有风险的
而不这样做的风险往往更大
仔细聆听——无论多么微妙
你也许没察觉到潜力的张力
而且，无论有多轻微隐形
不管你余生内心喧闹不安
你是否也对此无动于衷？

你的优势一如既往在等着你
就在现在，你有能力做到这点
许多人开始投资，认识自己，
无论外界多么混乱和不确定，
我们都在寻求核心水平的力量
并下定决心，昂首向前挺进。

网络时代人们选择出去
创业失败的频率很高
面对梦寐已久的自由
他们步履蹒跚，犹豫不决
迷茫混淆，最终陷入困境
现在不少人想出办法
在家工作和经商
然后把它变成两年
的自我探索的旅程
人们手持笔记本电脑
在线视频课程
他们在工作的同时
探索网络数字世界
有人使用晚上和周末来
接受二次教育或开始
层出不穷的有用的新生意
当我们遇到能够自我引导
幸福的人时会很羡慕好像
这种情况很少来之不易

现在市面上的书五花八门
有关成为优秀经理的好书很少
更少有关商业销售管理自己
意识自我成长的。更难想
到要学习最重要的东西
我们错误认为价值创造
是能在更多情况下以更少的
价格为客户提供更多的东西

在人生的旅途中，
我们面临着诸多关键抉择。
若给予内心的评判者过大的话语权，
让它像拿着扩音器般肆意发声，
我们就会在行动上畏缩不前，
只是半心半意地靠近目标。
相反，
当我们与内心的源头合而为一，
即便前行的步伐缓慢，
却能稳稳地靠近
自己真正的优势，
此后的道路也将坚实且顺遂。

若盲目跳跃，急于求成，
优势便会偏离，
陷入一种难以捉摸的状态。
若总是忽视内心无声的邀请，
就可能在尚未真正
活出自我时抱憾而终，
在无意义的琐碎问题中耗费精力。
若任由自我破坏的念头侵蚀，
优势也会变得如同偶尔发给
自己的自拍，毫无价值。

而当我们坦然放下，
将自己交托，
心灵选择回归大道源头，
便已投入源头的怀抱，
梦境被本我接管，
只需静待生活故事自然上演。
可若被思维掌控，
就会陷入无尽的祈求，
盼着外界赐予运气来改变现状。
人生的方向，就在这一次次
选择中，逐渐明晰。

安东尼·德·圣艾修伯里曾说：
“爱情不在于彼此凝视，
而是在同一个方向一起寻找”。
爱，是与他人紧密连结、
合为一体的奇妙感觉。
当全身心投入去爱时，
你会觉得自己仿佛变成了对方，
自然而然地视人如己，
能从他人的喜悦中收获快乐。
圣艾修伯里的这一洞察，
对如今的营销人员有着深刻启发。

当下，
营销工作不再只是单纯地
买卖商品、匆忙完成交易，
也不是紧盯着客户行为的细微
变化并企图掌控一切。相反，
营销人员需要开辟新的维度，
挖掘新的可能性。
放下固有的销售策略，
舍弃控制客户的念头，
转而与客户朝着共同的目标前行，
致力于建立创造性、互惠互利
的长期合作关系。

这种全新的需求，在当下市场
创造出了一种崭新的稀缺性。
当今时代，我们拥有比商业史
上任何时期都更多的机会。
而横亘在你与真正渴望的成果之间的，
正是你试图控制他人的想法。
只有转变思维，
以爱与合作的理念开展营销，
才能把握时代机遇，实现商业目标。

你不再沉浸在现有的局限性中
人脑具有惊人的适应能力
但也被编程去强化你重复的模式
你不能不断专注于问题和挫败感
专注于压力和忧虑。改变这种
思维模式，开始将你的注意力转
移到更大的东西上，无论是梦想
生活目标还是鼓舞人心的愿景
有效，重新连接了你的大脑

这种心理重定向不仅创造了新的
神经连接，还改变大脑化学成分
促进平衡状态。专注于积极事物
的简单行为可以降低皮质醇水平
即应激激素并增加幸福感相关的
神经递质产生如血清素和多巴胺

现在想象一下真正激励你的东西
让你的心跳加速，头脑充满兴奋
可能是对他人生活做重大贡献的
愿望，留下遗产，成为更好自己
通过将你的注意力转移到这更大
的目标上，你开始改变的不仅是
你的心态，还有你的情感和力量
此焦点的改变有能力提升能量并
将思想调整到无限可能性的领域

贪便宜是在无法弄清得到更好
的营销之前，公司和企业主所
仅仅具有的最后避难所
企业往往通过添加更多功能
花费更多钱，来生产定位
的好，更好，最好是三个价
客户明白更多的功能与更豪华
和费用相关。制造商寻找增
加使客户觉得值的成本功能

在网络数字化时代
这一切的思维要全部改变
你可知汽车对外界显示的温度
需要多少费用
当在车上布线电路
增加了传感器和显示器
所有这些可能花费不到
10元就将这个功能
添加到价值10万甚至
上百万元的各类汽车上

新时代需要开发和敏感之心
然而每个人都有一定的抵抗力
但你可以使自己与众不同
可以进入无人知晓的神奇境界
超越并完成你需要完成的工作
创建自己的东西
改变你的盛大谋求生存战略
不管你理想的愿景是什么
想在生活中取得成就就去行动
你必须创建，应用到实践

人们怀着种族成见生活得太久
种族成见代代相传，成为不容
辩驳的事实，就会被奉为真理
就像物理学的定律，甚至不再
需要说出来。它们就像流在
河里的水和我们呼吸的空气
一样真实，一样不引人注意
我们的祖先已走出非洲大草原
我们不是狮子或河马
决定谁先进餐
谁只是得到残羹剩饭。然而
对于很久没见面的老朋友来说
确实还是这样。一起吃午饭
第一个喜气洋洋的拉出来
他的全新的 iPhone x

这些种族成见深植于这个社会
的文化之中。因此尽管你保证
没有明确的种族偏见，潜意识
深处却依然藏着古老意识偏见
他记住了非洲裔美国人的一切
负面形象，当他遇到一个非洲
裔美国人或在非洲遇到黑人时
尽管自我意识中觉得没有偏见
但隐性偏见还是会发挥作用
塑造你的行为。这样的歧视
行为比有意识的歧视启动得
更为迅速，也更不费力
可怕之处恰恰就在这儿

你想在这个新的和复杂的
网络环境中无所畏惧吗
你想应对急躁和精明的
客户和新时代员工的怀疑
并创造真正稀缺的东西吗？
只需改变你的动机和意图
仔细开始聆听自己内心的声音
在今后采取以前先好好问自己
这做法能让我充满激情和自豪吗
这说法或做法有没有充满爱心呢?

害怕失败的心理根源——也许
由于追求完美，害怕因失败
而破坏自己的形象
也许自尊心过强
害怕失败后被人评价或者批评
从而产生对失败的恐惧。
失败可能会动摇，
你的自信心和自我价值感
过去的失败经历或者创伤
你更加害怕未来的失败。

你对控制的需要来自不安全感
它基于恐惧，是对未知的恐惧
害怕失败，害怕被别人判断
是对损失，未知的恐惧
担心没有预期的结果。
正是这种担心阻止我们
发现内心的激情和目的
它可以阻止我们去发挥优势
做自己充满激情，最好的
而让别人做他们最擅长的。

你现在是什么，你的身体感官
头脑理智会否定，会抗拒
你是否有全部勇气去假想
想要去成为的原先的你
你已经就是了的你
其头脑理智和你的感官现在
过去和将来都在否定，拒绝
而如果你胆敢设想你早就是了
那就在水池里也没有人帮你
就自己一个人你最后会站起来
卷起你的铺盖，行动去了

你明白这事发生在将来某日
将来只是那个神奇的，沉稳
内心宁静，镇定自若的感受
当你毫不在乎，没心没肺
什么都不介意时
当你不急迫，不焦躁担忧
没有紧张，不安时
当你不寻求，不苛求结果时
你就会清醒的看到
感受到别人看不到的预兆
迹象和信息并按照
这些迹象和启示来行动
而不是先于它们
因为你在内心相信了自己有
足够能力应付面临所有情况
相信了自己不会错过
重要的信息和机会

传统商业智慧常言，
成功源于达成商业规模，
人们惯于将潜力与争做行业第一、
占据最大市场份额划等号。
在追求成功的道路上，
我们常忘却思索，究竟多大
的“蛋糕”才真正契合所需。
其实，超越最佳份额的“蛋糕”，
反而会带来负面影响。

好比进食过量，
超出咀嚼与消化能力，
结果往往不尽人意。
商业中，若只一味吸引新客户，
却忽视客户维护，便是如此。
我们执着于维持优势，
却忘了为已取得的成就庆祝；
行动仓促，
无暇反思自身努力所带来的改变；
不再享受过程，
只因总觉自己不够好，
一心追逐更大的“蛋糕”。

这般行径，
如同在迷雾中狂奔，
虽一心向前，
却迷失了对成功本质的认知。
商业成功不应单纯以规模与份额衡量，
适合自身发展节奏、
注重发展质量与过程体验，
才是通往成功的稳健之道，
切不可让对那些“蛋糕”的贪念，
不知觉蒙蔽了真正的成功之路。