行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
当供应有限时对任何事物的需求
总是更大。人们想要他们不能拥
有的东西，稀缺创造了价值
稀缺不仅是管理资源的可用性
和限制供应，在当今的网络时代
它可成为成功商业模式的基础
当霍华德·舒尔茨扩大星巴克时
他知道这是社区和联系的感觉
而不仅是稀缺的咖啡
精品酒店通过了解人们渴望
的喜悦而改变了奢侈品定义
而不仅是那舒适的床
和干净的毛巾
随着我们周围的世界快速发展
供应短缺也发生了巨大的变化
当一切都智能自动化时
个性化服务变得更有价值
商品丰富时，工匠们会蓬勃
发展。当我们可以在每个街角
购买工厂制造的时候，我们就
会贪图手工制作的个性化东西
每个成功的组织和企业家都不
是通过了解什么是销售茁壮
成长，而是了解人们内心想
要的更多和目前没有的东西
唯一的出路就是通过，穿越
保存，闲置买的课程非常容易
辞掉工作，自己去创业也不难
还有解雇客户或结束恋爱关系
在此刻最好的短期策略是离开
有时这个地方太难了，不愉快
太多的不顺不易，困难重重
但记住长期战略可能正好相反
最好的方法可能是学习新东西
开放的心态强化它，接受挑战
因为一旦你完成了这项工作
你就会与众不同。 变得更好
通常我们会迷茫，分析，比较
好消息是，你总是有一个选择
立刻采取行动这是一个好主意
该来的会来，因为前一段时间
你做了勇敢，慷慨和冒险的事
新来的这是对你的影响的奖励
这是你服务和发挥作用的机会
它使你每天都能上班保持运作
可如果把所有时间花在应付
事件，那么你将没有时间
也没有精力去创造接着下来
即刻到来的，即时的新事情
当我在92年辞职独自去工作时
不久之后便成了“自由职业者”
最初不确定会怎么样
有一种直觉它不像实际工作那
样稳定，那么容易或享有盛誉
自由职业者在没有安全保障的
情况下出现在世界上，他们
竭尽所能，很少会为自己的
工作获得应有的声誉
自由职业者并不总是
确定下一步将要做什么
而且自由职业者常常会犯错
但多数情况下你是自己的老板
因此想出一种方法来变得更好
成为你的老板是值得的努力
解决大多数自由职业者面临
的最大问题的简单方法
——寻找更好的客户
更好的客户要求更多
付出更多并谈论你的工作
更好的客户问问可以
使你更轻松地升级
更好的客户会挑战你进行
更深入的挖掘并尽力而为
更长时间工作并不能做得更好
你不能一直再工作几个小时
但通过找到更好的客户
你可以做得更好
当销售助理直奔他们时
这对年轻夫妇正在百货商店
的服装区检查冬季夹克
“你们寻找的尺寸是多少？”
他说着，想帮助
他们解释说他们只是看看
但他继续跟随他们
希望提供帮助
最后他们转了一下
便自己离开了
每个人都是世界专家的一件事
是他们自己的感受。但在我们
重视的几乎所有其他的领域中
都有经过验证的专业知识的人
他们可以展示他们的工作
了解最先进的技术并产生
可测试和可衡量的结果
销售时当我们帮助人们
在他们想要购买的时候
在获得他们想要的东西时
营销在这个时候才有效
信任和时间安排是任何
营销策略的重要组成部分
耐心是营销人员培养
的最有用的品质之一
深耕自己，才是人生最大的远见
在这个信息化、快节奏的时代
你会被眼前的诱惑和快速成功的
故事所吸引，忽视了持续积累
和专注深耕的真正意义
人喜爱杀生， 无论是互相屠杀
还是杀死一头在密林深处生存
多年的无害的、眼睛明亮的鹿
或是一只捕食家畜的老虎。
所以要考虑仔细并让你的心
知道爱。在这儿，吃动物或
鸟被认为是平常、自然的事
被教会和广告所支持
在那儿不是。
通过传统和文化
学者与僧侣绝对不支持杀生
而这也在迅速地被打破
在这儿，我们一直以神或
国家的名义杀生，杀生到处
传播；几乎一夜之间
古老的文化被扫地出门
功利、冷酷无情和毁灭的
手段被精心地培养与加强。
你觉醒了吗？还是在努力通过
成为什么而让自己再次昏睡吗
你说以前在昏睡，现在觉醒了
但这个觉醒的状态让你不满足
不快乐，使你痛苦而为了逃避
这痛苦，你试图成为某种东西
追随一个理想等等
这种模仿使你再次堕入昏睡
记住，爱让我们有连结感
而连结是正确的。
我很值得。明天可能就会消失
你可在家里做一半。一次性的
人们一直为无形价值付出代价
互联网的价格价值具有变革性
因为很多东西的边际成本为零
WordPress 程序添加一个用户
不需要任何的费用
让更多人阅读我的博客
并不会让我付出任何代价
在智能手机上装嘀嘀打车
“通过按钮轻松连接驱动程序的
应用程序”，如你只需要从A点
到B点，为什么不在街上打电话
或叫出租车？用嘀嘀打车除了
意味着不必在烈日或雨中等待
你也不需现金或银行卡来支付
服务的真正价值不仅仅在于让
人们去他们需要去的地方
嘀嘀现在的价格已经和出租车
等同，许多人仍使用之其价值
在于节省时间和消除不确定性
你能确切知道司机在哪里，
并在他使用GPS接你时
追踪他和车，这是很多人认为
值得付出的代价。价格和价值
是我们告诉自己的故事
你的客户讲的是什么故事
在咨询文化中，人们常常认为，
只要从更懂行的人那里得到
更好的建议，
问题就能迎刃而解。
然而，事实并非如此。
真正的问题不在于建议的匮乏
——如今，只需轻轻一点，
我们就能找到海量的好建议。
问题的症结在于，如何让
人们真正愿意去执行这些建议。
被忽视的建议不仅浪费了建议者
的心血，也浪费了接受者的精力。
真正的艺术在于创造一种环境，
让人们不仅愿意接受建议，
更愿意付诸行动。
这或许也是为什么昂贵的顾问
能够持续保持生意的原因，
他们不仅仅是提供建议，更是
创造一种让客户愿意行动的条件。
而学习是解决问题的关键。
很多时候，
我们并不需要更多的建议，
而是需要学会如何更好地利用
那些已经摆在我们面前的好建议。
记得上月因肠胃不适上医院
等我排队近20分钟以后
还没讲完让我不适的病情
医生已把药方开好了
叫下一个看病的人，没交流
没人会放缓考虑整个过程。
这种情况同样适用与其他企业
我们不能重新思考所看到的
因为大家都致力于为我们看到
的方式，我们不能重新发现其
工作的进程，因为我们总是移
动得太快了。——不幸的是
由于太繁忙我们总是没有结果
其实耐心在大自然和个人世界
的各过程中都是很关键的要素
比如当我们播种玫瑰的种子时
虽很弱小但对它有深深的耐心
我们不会嫌弃它无根又无茎
我们会用种子的方式来对待它
我们给它浇水施肥，给它一枚
种子所需要的一切照顾。
随着时间过去，当播种的
种子终于破土而出长出子叶
我们也不会责怪它不够成熟
不够美丽夺人，没有成果
我们相信它的本质，相信当
适当的条件下，它总会开花
这正是大自然的运作方式
快点成事不是那么有效。
每个人生活的痛苦是真实的，
其后果在其人际关系中影响了多年。
而且需要明确的是：
并非所有的痛苦都会带来智慧。
有时候，创伤就只是创伤
——具有破坏性、毫无意义，
只留下伤疤。
抛弃孩子的父亲并不会自动
造就一个更强大的艺术家。
让人崩溃的背叛也不一定能锻造
出韧性。有些伤口会恶化而非愈合，
有些痛苦只会带来削弱而非启示。
但同样真实的是，我们所珍视
的天才的一些艺术特质——
情感的真诚、工人阶级的真实性、
拒绝被打磨成平淡无奇的样子
——如果没有那些创伤，
可能就不会存在。
这并不是要美化痛苦，
也不是说我们应该去寻找痛苦。
而是要认识到，那些在我们
经历时感觉纯粹是负面的事情，
有时会以我们无法预测的方式，
塑造我们成为什么样的人。
我们无法选择一条轻松的道路来
获取智慧。也不能跳过艰难的章节，
直接达到强大。
君不见：那些我们想从自己
人生中删掉的经历，
或许恰恰是塑造我们成为
自己真正需要成为的人的关键。