分类： 随笔

正视那个空虚而不给它安个
名字、加上任何形式的描述
只是给状态贴标签
不意味着我们已经了解它
——相反，它是了解的障碍

感觉和命名是同时发生的
不可分割
在感觉和对其命名间有条缝隙
如果这条缝隙真的被体验到
将发现思考者停止作为一个从
思想分离和分裂的实体而存在
那个描述的过程是自己、“我”
那个嫉妒的并试图克服
他的嫉妒的实体的一部分
如果你真的了解到它的真实
那么内在的恐惧就将立即停止

命名有生理的效果也有心理的
当特定的命名尚未出现时
只有那时才有可能知道所谓的
——孤独的空虚
那时人们的头脑不再把它
自己和真实的存在相分离
要了解所有这些是极其困难的
但感觉已经至少了解了一部分
而现在正是让那了解依次展开

这里说的“量子跳跃”，
可不是理论物理里的抽象概念，
而是一种切实可行的技巧，
能让你将意识转移到平行现实中。
大多数可视化方法、肯定语句、
“假装直到成功”的方法、
安慰剂效应，甚至仅仅是在不
想起床的时候起床，这些行为
的成功都可以归因于量子跳跃。

如果你刚接触这个概念，
可能觉得很离谱，
让我分享一些亲身经历的例子。
其中一次影响深远的体验，
是我通过量子跳跃进入了
一个我成为艺术家的现实。
在此之前，我毫无艺术经验，
一点都没有。
但通过我即将分享给你的技巧，
我进入了一个拥有这种能力的
平行现实，一切就此改变。

这可不只关乎艺术能力。
我还利用量子跳跃发现了看似
凭空出现的绝佳商业机会。
搬家时，我借此找到了理想家园，
在恰当的时候实现了自己的需求。
甚至现在这你看到的频道也是如此，
因为我跳跃到了一个能够接触并
帮助像你这样的人的现实，
它才得以存在。

今天离开内罗毕，来到了蒙巴萨
公司就安置在离海滩不远的地方
说到海滩，脑海中自然浮现一串
椰风海影的美景，近的有普吉岛
远的有多年居住的巴哈马群岛等
其实一向视为观看动物大迁徙的
东非野性肯尼亚也有美丽清澈的
印度洋，梦幻般白沙滩穿行于婆
娑椰林中骆驼，带来非洲特有的
海岸气息，久违了，那海的味道

在远离大草原的海边城市蒙巴萨
是听不到豹子、狮子的低吼声的
有东非的精髓，却又有些不同
其不同之处
——源于印度的香料市场
伊斯兰的衣着和清真寺
迷宫般穿梭的老城古街
殖民时期留下的耶稣古堡
嚼劲十足的兴奋剂枝叶miraa

蒙巴萨是座古老的城市之一
公元前500年和埃及有航海来往
受阿拉伯、印度、葡萄牙、英国
文化影响，形成独特气氛的港口

在肯尼亚生活了两个月后
感到整体这里的生活状况像
中国七，八十年代那个时候的
水平，基础设施正在迅速扩展
人们的物质水平也在努力改善
除了生活水平相对低下
人们还要经历饥荒，瘟疫和
恐怖分子的不时袭击
奇怪的是，在我所接触到的
本地人里鲜少有对生活的抱怨
想起20年前在生活在相对比较
高标准的居住环境比如美国
巴哈马中，那里人们的抱怨
所谓的烦恼与肯尼亚的紧迫
问题相比显得是非常的
愚蠢琐碎

当把注意力聚焦在自己小世
界里，每件小事看起来都重要
我们刷牙的方式，吃的东西
所交往的人，与家人和朋友
的关系，工作的好坏信仰等
所有这些都会变得严肃起来
人的世界观总趋向于教条和
确定性，我们从生活中总结
出的意义得以留存的原因是
我们停止了求索，直接导致
了“事情本来就是这样”
的固定式思维方式

宜家花了整整六年时间研究韩国
文化，为了准备在那里开设第一
家宜家商店。 六年间他们了解
韩国客户生活和想要相信的故事
时所不知道的事情，以便能够
讲述一个引起共鸣的故事

企业目标不是重塑为公司工作的
东西，而是要找到共同点以及其
价值观和解决方案与客户的世界
观相一致的方式。产品可以相同
但世界观是独一无二的。 所以
宜家制作了67种不同版本目录

随着市场和观众的日益分散化
顾客对联系的诉求越来越高
如不了解客户将体验它的背景
我们的专业知识就毫无价值
传统的商业模式是一小群人先
定义出来个产品或者品牌
另一组人负责把它们卖出去
交易呈现单方面且稳定的状态
新的商业模式是交互式的
易变的且是分散的
这意味着公司企业需要的不
仅仅是一小群人那么简单了
这意味着凡是能和消费者有交互
作用的人都在作为引导者进行
着营销活动。没有脚本告诉
你要如何引导客户

购买可理解为获得一件事以
换取其他东西。 当然其意义
超越了所有权或物品的交易
购买其实是一种信任和价值
之间的交换，对我们期望
的承诺的信念将保留着

销售是以货物或服务的交换
来换取钱。 远不止于此
销售是信任和价值的交换
我们还打算保留事先的一系
列承诺，营销曾是你所说的
现在，营销就是你正要做的
你在做什么。你是如何行动
当你确定外面没有人看的时候
你所做的选择和行为

但在我们认为没人在看的时刻
当赌注很高时我们常常会忘记
值得记住的是，正义与尊严
不仅代表他人的。为人们提供
以我们希望同样被对待
处理的方式得到对待的机会
也使我们受益

我们平常真正交易的是
承诺客户期望所依据的保证
这就意味着——我们的内在
意图是我们销售的重要部分

建立自律的方式类似于使用
渐进式重量训练来建立肌肉
同样建立自律的方法是应对
可成功完成但已接近极限挑战
这不是每天尝试并失败
或停留在你的舒适区内
举起自己无法负担的重量时
你不会获得力量

你必须从当前举重能力之内
但已接近极限的重量/挑战开始
渐进式训练意味着一旦成功
就将增加挑战的强度。如果你
继续以相同的权重进行锻炼
你将不会变得更强壮。同样
如果你无法在生活中挑战自我
你将再也无法自律起来

正如多数人的肌肉与训练后的力
量相比，其肌肉非常虚弱一样
多数人的自律水平也非常虚弱
建立自律时，用力过猛是错误的
如果你想通过为自己设定许多
新目标并希望自己从明天开始
就遵循自己的目标来马上改变
整个生活，那么你肯定会失败

什么时候过马路是安全的
怎么了解那卡车的距离
要多快速度可否走出人行道
在你客户信任你前需多少信息

支持更多数据很容易
毕竟在我们到达某个点之前
更多的数据是做出更好决策
的最佳方式
但突然间并不是越多越好
这只是混淆或拖延的方式
如果你需要更多信息资料
请注意你查找的数据

作为销售产品或想法的人
我们的挑战是双重的
必须了解我们的潜在客户
想要的信息以及够多的信息
相同的信息不对每人都起作用
只能事后“知道”哪些消息有效

世界各地的大学部门研究人员
花费数年，有时甚至数十年
试图回答类似的问题
与科学家不同，我们没有多
年时间去发现什么是有效的
就像科学家一样须尝试和测试
须从对想要达到和引起共鸣的
人们的同情心态开始
我们以往应该说什么的问题
成了在谈论的人准备听到内容

午后的悠闲时刻
眼前海滩波浪起伏
海潮拍岸，声韵协调
领略到印度洋的奇妙之处
遥想六百多年前，泱泱大国
一群意气奋发的中华国人
由勇敢和智慧的郑和统领
从松江府上海县出发
一路飘来，踏足了边上的小岛。

到了傍晚，端坐在海边眺望落日
则是另一番景色，另一番心境
耀眼的光照，渐渐淡去
宛若鲜黄圆球的夕阳
与垂钓来回穿梭的渔舟交影
沙滩上嬉闹玩耍的小孩相伴
渐渐隐没在海天一色中
唯有涨涨落落的潮汐
不断识说着每个人的故事
一直相随到黎明
期盼另一个辉煌的日出。

“一花一世界，一叶一菩提。”
你眼中的沧海桑田，在别人
眼里或许只是一个普通的水坑；
你追求的诗和远方，在别人的
心里可能不如家门口的菜市场。
这不是认知的差距，
而是生活的坐标系和视角不同。
君不见：每个人都需要在
自己熟悉的认知框架里，
编辑属于自己的剧本和故事，
以找到安全感和确定感。

在生活与事业进程中，波浪与
潮汐恰似两种不同的发展态势。
拍打在岸边的波浪，声势浩大，
极易吸引我们的注意力。
它们频繁出现，看似紧急，
仿佛是眼前亟待应对的关键。
然而，
潮汐却有着截然不同的特性。
它是不可阻挡的，
代表着长期的趋势，是在时光
长河中悄然推进的深刻变化。

愿意多花时间和自己在一起的人，
是最有智慧的，
静能生慧，
磁场清静的人，自修，无我，
内定外随，自然宁静。
平静之人，动静得体，
身至闲处，心在静中。
一个人的心就是一面镜子，
心若静了，
镜子中能看见你的一切，
也必然会和外在的缘相映。

常常，我们会因一个
突然袭来的大浪而乱了阵脚，
将全部精力聚焦于此。
但实际上，
顺应潮汐并为之持续付出努力，
才会收获真正的回报。
因为，那些看似汹涌的波浪终
会退去，而潮汐所推动的大势，
才是决定最终走向的核心力量。
我们应学会分辨，
莫被眼前浪花四溅的波浪迷惑，
坚定地朝着潮汐指引的方向前行。