分类： 随笔

软件在数字化时代是不同的

1.一个软件可以供十亿人使用
而每人没有额外费用
2.修复软件今天可修复世界上
每个人及连接的计算机也可
修复的问题

软件趋于平庸。这有几个原因：
A.市场锁定指一旦某人成功
了及随之而来的现金流财富
就没太多的动力去投入大量
资金来修复它。这就是Paypal
这么长时间以来拥有如此惨淡
的用户界面的原因

B.随着软件变得越来越成功
其本能是雇用更多人进行开发
这会增加复杂性和错误
并且也会变得更加保守

C.也许最大的问题是：
在许多市场中尤其是在线市场
软件免费的。公司开发的免费
软件将我们从用户变成了产品
毕竟，如果你不为此付出代价
那么你必须是那个人的诱饵
一旦我们陷入困境并且
无法轻易转换，公司就会
花时间去思考如何获取价值

解决问题首先要创造价值
是给谁的
它解决什么问题
如果你不建造它
我们会错过它吗
在网络诞生之初，公司通过
关注用户遇到的问题而成长
结果人们找到了一个合作伙伴
一个聊天的地方，购买他们
一直在寻找的书籍的方式。

他们列出工作并找到它们
在世界各地发送消息
并查找所需的信息
并不总是有商业模式
成功的初创公司之所以成功
是因为他们不懈地专注于
为客户解决问题。

在短短的几十年里
许多简单的问题都
找到了有利可图的结果
许多小企业之所以遇到麻烦
是因为他们在不同的地方开始
他们的问题是：业主如何谋生
当业主过分关注沉没成本
和应付账单时
服务客户就排在第二位
随着时间的推移
成功的企业会弄清楚如何
将他们的目标与他们所
服务的客户保持一致。

无论你想探索什么，
总能在某个角落找到
与之相关的规则或法律。
这给了你双重选择：
是在规则框架内稳步探索，
还是突破界限大胆尝试，
你可以选择成为规则的遵循者，
也能化身规则的破坏者。
规则和法律层层叠加，
带来的额外后果，
增加了探索的难度。

就像几年前我在黄山到浙江的
高速公路上，以145公里/小时
的速度行驶了至少两个小时，
起初，体验到超速的刺激，
但很快就被交警拦下，
收到了500元的超速罚单。
当违反规则或法律而受到惩罚时，
这惩罚只是其中一方面。
在这个过程中，
探索着好运与不幸、逃避与
面对正义、逃脱与被重新捕获、
报应与改过自新、
第二次机会与最终惩戒。

我其实挺喜欢规则和法律，
因为它们让我更加留意
自己对事物的想法。
当违反规则或法律时，
我会暂停下来，
重新审视即将做出的决定。
面对更多需要承担的后果时，
我就更会慎重思考。
规则既是限制，也是引导，
让我们在探索世界时，
更加懂得权衡与抉择。

H= S（M1-M0）

H：幸福感
S:拥有的资产和享受过的东西
M1：现在的收入和享受
M0：以前的收入和享受

通常富人比穷人有更多的资产
享受过的东西要多，但他们
只有拥有新的更多资产和更多
享受才能体会到和穷人一样多
的幸福感，而此源泉往往是
相当不可靠的
因为增长一旦停止或变成负
增长，此基于数字的快乐会
迅速被无聊和痛苦取代
且此盲目追求数字增长的发展
模式和生活方式本身是社会
和个人生活劣质化的原因

我们每一个人都在寻找幸福
当你找到上帝，大道
你的真我原来是无限的幸福
当我们寻找并找到完整的真理
绝对的真理，再一次
原来还是那无限的幸福
当然还有一种是“比较幸福”
是建立在鳄鱼脑基础上的比较
以比较大脑产生的安慰剂效果
以领先优越产生幻觉达到幸福
也可将S减少到最低的可行程度
让幸福延伸是解决问题的方法

如果你饿了，
有半顿饭的量比不吃饭好多了，
但如果你要光亮，
半只灯泡其实是没有效果，
希望你的投资回报为10%
5%比没有回报好，
在400米跑步比赛，
跑了一半就放弃和没跑一样
……
我们犯了两个常见的错误就是
——比完全没有好很多的时候，
去拒绝一半。

只要我们耐心等待，
真正需要就会更好时接受一半。
当最好的报价来之前
当我们设定好标准后
当我们不动摇的时刻
我们是处在最佳的时候
当内在总想从关系中获得额外
确认，遇见本身便不再轻松，
它被赋予过高的期待，也就
注定承受随之而来的失落。

如果不知道世界的样子，
你如何绘制地图，
在弄明白如何到达目的地之前，
你必须要先知道自己现在在
哪里、自己要往哪里去？
面对充满未知世界的时候。
谁也没长着透视眼或千里眼。
我们的世界观都是主观个人的
——我们的偏见、经验，期待，
都会影响我们对世界的理解。

尽管有一些异常的公司和个人
“拥有”部落，但多数情况下
我们只是有幸与社区的成员交谈
联系社区并可能领导一段时间
由彼此介绍和新思想并受到挑战
但是，随着世界的变化，部落
找到了满足这些需求的其他地方

在饮水机和会议上，对话转移了
长期处于发展中的社区的中心是
不可能的。即使对于苹果公司
更高的利润并不总是为更多
的联系打开大门。跟随政客
的人的部落很少亲自与她结盟
取而代之的是，它们彼此融合
并以这种方式融入这一运动
随着时间流逝
部落和领袖不可避免地会分开

部落领导人急于进行连接和启发
的竞赛。部落首领深深地被发现
可以看到，但主要是看到
了解小组的信念和恐惧，并帮助
他们到达希望的目标。意识到部
落其实已经存在，正等着你做出
自己的贡献，这十分令人振奋

在表达与沟通中，
我们往往过于关注受众想听什么，
却忽视了自身表达内容的重要性。
了解受众固然关键，但自己要
说的内容独一无二，无人能替。
我们都期望扩大影响力、吸引
更多人，然而真正的影响取决
于想法能否与对的人产生共鸣，
而非单纯追求广泛触达。
清晰表达主张和意图，
才能吸引目标人群。

从长远看，讲述真实故事比
一味追求新奇角度更简单有效，
思考自己想让潜在客户知晓的
真相至关重要。
销售领域，人脉和广告
助力公司销售广泛拓展，
但仅追求短期效益，
着眼降低成本和获取
短暂竞争优势是不够的。

当下网络环境中，
有两个关键因素：
一是许可营销，
先征得客户许可，
因为客户的终身价值极高；
二是传播，每个客户都如同
媒体机构和出版商，
负面消息传播极快。
虽然这两点大家都明白，
实际操作起来却颇具难度，
需要销售从业者不断摸索实践。

生活在改变
电视已经慢慢被iPad淘汰
你每天可以随手订阅自己
喜欢的文章下载到你的手机
无需电脑，ipad 使你可以
随时随地的看文章和视频
用itouch 也许在路上就可以
做这些以前无法做的事情
比如看各类下载的公开课
电影、营销和管理等视频

也可避免发呆和感受着时间
的煎熬、人流拥挤的反感
当智能手机不仅是打电话
玩游戏、看书、听歌、聊天
而是日益深入到人们日常的
真实的生活，经商和工作中
比如付款、购物、聚餐，开会
出差、销售，合作和经商
它涉及到工作的效率、效果和
生活的品质，看到喜欢的东西
就可以随时粘指触手去购买

网络给我们提供了难得的学习
机会，我们正经历着技术和
网络大数据给生活带来的变革
走向全球化、地球村，随时学习
分享体验，创新的生活方式
这将成了我们终生学习
不断认识和提高自身生活

你可以学习数学，英语，音乐
学习打乒乓球，学习游泳
你也可以学习Javascript。
但是你也可以学会在交际和
工作创业中更善解人意, 热情
专注的、一致的、持久的
开放的和其他的态度
耐心等待你的机会，
提出棘手的问题，
考虑，关心别人
在关键时刻放慢脚步
说实话，承担责任
给别人机会分享他们的想法
吸引和信任有才华的人
信任正确的事情。

人类智慧的各个方面不管你使
用什么过程，都涉及几个关键
要素，即使根本拒绝解决问题
也是如此——即认知预处理
在此阶段态度起着很关键作用
如果你能学会更好的东西
这就是一个技巧。
既然这是一个技巧
那么如果你真想要它
你便可以通过自己的
努力去得到，对吧？

困住你的从来不是现实，
而是你看待现实的角度。
一切外在世界的模样，
从来都是内在认知的倒影。
生活经历让我可以看到
通过保持积极的态度并专注于
自己想要的东西，我取得了比
悲观和担忧时更好的结果。

如果成千上万的在线部落群在
扩大，这为值得付费的专用软
件创造了难得的重大机遇
我要问的问题是
我可以联系谁
该产品是否如此出色以至于
他们会与同行谈论我的产品
一旦了解所提供的实用程序
他们会为此付费吗

网络效应是使能进行通信的设备
的效用提高。一台传真机没有用
两台很好，一千台是重要的工具
一个软件用户太孤独，一百万用
户是我们沟通方式的巨大变化
软件在网络效应起着核心作用
如果你可通过与人联系来提高
生产率或满意度，那么人将
自私地帮助你进行市场营销
使用户能够建立有价值的连接
以一种没你就无法使用的方式
来构建实用程序。这值得付出
但不值得退出

在竞争性市场中，某项产品的
边际成本为零，价格将移动并
最终到零。如你没有花费任何
钱来增加一个用户，那么在
一个真正竞争的市场中，即使
下一个用户没有增加任何收入
也将有一个增加用户的竞赛