分类： 营销策略

自电视广告消亡以来，广告代
理机构一直在努力保持相关性
他们该做的是开发产品和服务
而不是围绕产品和服务宣传
他们努力建立自己的网站
产品或服务以至于值得关注
点击和采取行动并分享传播

文化变革的工作是发明新策略
可使用此策略来获得所需的东西
霍华德·舒尔茨发明星巴克概念
在星巴克你可以和其他人闲逛并
在下午喝咖啡。那是最初的想法
它不是咖啡因递送服务
而是连接，交流的地方
星巴克等于联系是其出售的产品
如果我们选择
专注于人们想要的东西以及
如何相信自己可以得到的东西
那是每个人都能做的开创性工作
我们的呼吁是有所作为
为我们寻求服务的人们提供
更好的机会的机会

对于很多人来说，一星期
额外的几百块钱影响重大
决定了不得不回去工作，还能
让另一半在家全时间照顾幼儿
这种新生活的改变是在他们
很多想法的最前线，并且交谈
时经常会转向这个话题，这时
会听见我带着温顺的微笑说
“为何不考虑做些网络事业呢”

几乎是在此之后的立刻
我希望我的嘴被缝起来
多数人陷入两个阵营的一个
第一个阵营是那些不相信他们
可以在网上赚钱的人
因为他们没技术，不懂网络
第二个阵营引入的想法是网络
能在一夜间使人变成百万富翁
我们都相信销售信件中说的
可用很小的网络工作变成富翁

如何在网上赚一些钱来
帮助解决紧张的家庭预算
这些事情并不像大多数人
想像的那么简单和方便
幸好这有几个简单的方法

在我这个年龄
见到睡眼惺忪的朋友
我的第一反应不再是
认为他前一晚曾彻夜狂欢
现在我知道他3个月大的女儿
还没能让他睡个完整的安生觉
拥有孩子改变的不仅是我们的
社会生活。我大多数的朋友和
他们的伴侣都在公司中工作
并且有可观的可支配收入降至
只有一份收入则改变了很多
使得局面变得更加紧张

再者生活的风险不是件坏事
但所有前进运动都涉及风险
适当的风险有两个要素
成功的几率与收益相称
错误的后果并不会消除
你下次尝试不同路径的机会
我们不会仅仅因为没有缺点
就去尝试。相反，我们明智
地选择了可以理解缺点
并且工作值得做的项目

如果你想去迎合所有的人
那么你将讨好不到任何人
除非有令人一鸣惊人的产品
每个人都绝对必须有才行
记住，在网络世界里只有一小
部分人会对你的网站有兴趣的
他们该是唯一值得你去注意的
如果你销售的是妇女减肥产品
千万不要放壮汉们的照片
如你销售毛损治疗中老年男性
不要让你的网站弄成粉红色的

目标要明确，定位清晰
不要担心你会疏远其他人
但尽量不要去得罪人
如你的目标市场喜欢你的网站
你会比只是迎合一般每一个人
的要求做的更好
如果你真的有一个产品
广泛应用于不同的要求
不兼容的群体
你可能要考虑两个站点
每个专为一个段的目标

有机会就想到义乌国际商贸城
的海量商品，10万多商家
每天曾吸引20多万的客商
每次看着越来越少的客商来访
光顾商店，听到了许多店主的
抱怨，生意越来越难做
尝试了阿里巴巴诚信通
做代购淘宝网…可结果还是
不尽人意，我不禁在想
大数据时代规则在变化
企业也在变化，我们该怎么
在新时代去改变销售的方法

也许通过聆听、观察和学习的
艺术，我们受损的大脑就不会
感觉到压力，能保持纯净
柔韧、年轻、新鲜和纯真
当有野心、追求，抗拒
愤怒时，大脑就会产生压力
我们便失去内在的自由
怎么也飞不高
但这里还有选项供你选择
漫无目的游荡和尝试
至少暂时切断那该死的确定线
置身在完全陌生的环境中
可以拿起随机的书去阅读
去你不熟悉的地方旅游
做非营利性的志愿者

当你刚开始时很高兴收到电子
邮件的询问，电话和访客
有人对你在做什么感兴趣
你的想法不会失败
你的服务是必需的
更重要的是被需要
你不会失败和挨饿
“只要随时给我发电子邮件”

你最后一次说“不”是在什么时候
什么东西阻止你
也许担心你的声誉会受到伤害
人们不再会回来或去其他地方
也许他们会告诉其朋友
这个那个的。工作可能丢掉
其实，拒绝他人不合理的要求
就是坚守自己的原则和底线

问题是如果你允许不必要的管理员
你可通过管理客户的期望来清理
从你的工作中吸取所有的快乐
那么你将会扼杀你的“艺术”
然后你的生意就会慢慢消失
你对客户和员工的不耐烦
最终也会或多或少表现出来
而你内心的怨恨将意味着
你永远不会做出最好的工作

外贸企业的营销型网站
不是大海中的孤岛
而更像智能的大脑
接受外界的信息（客户需求）
处理加工并且很快做出
最佳的应对（你的产品和服务）
企业的外贸营销型网站的博客就
起到大脑中神经元树突和轴突的
作用，以其连接国外的社交网络

最令人困惑的是企业对客户
（B2C）和企业对企业（B2B）
消费者间的区别
由于这两类客户正在努力实现不
同的结果，效率与娱乐，专业知
识与享受，他们也有不同的动机
B2B消费者要根据逻辑做出决策
B2C顾客被认为是由情绪驱动的
结果是我们常忘记以同情心对待
商业客户和以尊敬对待零售客户

金融资本，人力资本，智力
资本和社会资本是企业家精神
和价值创造的巨大资源。能以
指数方式增加明天的增长投资
的捐赠基金被视为“迭代资本”
迭代资本是世界用于快速研究
发展和创新思想的最佳货币
是生产要素既是平台

迭代是创新的媒介，不是信息
数字媒体——Microsoft Excel
谷歌，脸谱，亚马逊的S3等
使更多的人能够在单位时间
内构建其模型，原型和模拟
的更多版本，更多迭代

最敏锐和最具创造力的企业家
将投资于发明未来。资本不过
是投入：拥有大量的资金
并不能使你成为聪明的投资者
在生意圈接触一群才华横溢的人
并不能使你成为出色的经理
同样身为富裕的“迭代资本家”
并不能保证获得可观的投资
回报率，迭代回报率

营销秘诀是——知道从哪里
开始，营销人员要做的是
必须向上游移动，停止成为
这个过程的最后一步
并开始迈出第一步

大多数营销者先考虑他们希望
客户先做什么。“立即购买”
“点击此”，“给我电邮地址”时
然而更重要的是——你先要
了解客户的信念及她想要感受
然后脱掉袜子，真心帮助她
到她内心想去地方

一年多前，我注册了一位杰出
著名的网络营销大师的电邮
列表，一直没听到消息
没博文，没电邮，没什么有趣
没什么值得期待，没彼此联系
从他的下一本书发布两周后
我收到了一封电邮是预购激励
购物连接，最后并没订购此书

2.自始至终慷慨
先要有你慷慨的付出
如你不够慷慨，也不能自私

3.站在顾客的角度
体验其感受，从其故事开始

外贸企业的营销网站最重要的特
点是：营销重点放在创造分享上
而不以竞争的心态做产品和服务
众所周知中国制造的产品在国外
许多国家消费者心里消极的看法
比你想像到的要多，还要不好
如果我们仍以底层竞争的心态
把重点去做产品和服务上
往往难以改变现状

也许还有出路，试试把
营销重点放在创造和分享上
当你连接到的客户（潜在客户）
建立你客户同你本身的整体感
搁置怀疑，消除其分离感
这时客户对你的看法就不同了
接下来的事就变得容易很多

选择创造，而不制造
选择分享，而不推销
隐藏的问题不会变得更好
在高度连接的世界中，没有技
术原因导致项目经理无法了解
现场团队对项目状态的了解
就像大多数重要的事情一样
创造，分享是技能
既然是技能就可以学习