分类： 营销策略

外贸标准化营销与众不同之处
在网上一些站长论坛及博客中
可以发现不少实战技巧
但是这些实战技巧文章零星地
散步在四处。研究网络营销的
读者很难在网上大海捞针
更无法从这些文章中建立明确
的网络营销战略体系

外贸标准化营销完全从实战出发
总结五年来运行网站推广
网站以及为客户提供网络
营销咨询服务的实战经验
同时还参考了目前国际上最
顶尖的各类大师的精华观点
了解怎样通过网站赚钱
怎样策划网站
怎样提炼赢利模式
怎样推广网站

把网络营销和做菜相比较
光看菜谱是没有用的
即使了解各大菜系特点、历史
背熟做菜的步骤，甚至擅长
品尝美味佳肴成为美食家
这些都不能使你成为好的厨师
要成为好的厨师，唯一的方法
就是亲自做菜。因为读再多书
看再多的菜谱，没做过菜
还是不知道怎么做

没有革命性的点子而想靠
模仿这些互联网传奇故事
获得成功几乎是不可能的
互联网上的成千上万网站
绝大部分还是由普通公司
普通站长所运营和管理的
如你想卖的是没什么革命性
但是质量很好的产品和服务
你应该怎样进行网络营销
比如你的产品是运动鞋
质量很好，设计不错
但从那个角度来说？这样的
产品，应该怎样在网上销售
怎样显得与众不同
吸引用户来到你的网站
说服客户购买？这就是
网络营销实战需要解决的问题

怎样寻找网站赢利模式
找到适合在网上销售的产品
制定网站推广计划
建设能高效率卖产品和服务网站
从用户身上获得更多的利润
设计网站才能让浏览者下单
吸引用户到你的网站
监测和评估网络营销效果
从流量统计数字找出网站
需要改进的地方

因特网是继电的发现和使用后
人类历史上最重要的发明
我们无需了解有关点的专业知识
只要使用它就可为我们带来益处
因特网既不神秘，也不高深
它只是可为我所用的现代化
信息工具。只要用，就可以为
我们每个人带来实际的利益

从谷歌Google到百度
从腾讯到亚马逊，eBay到豆瓣
但这些传奇故事都有不容忽视
的事实，它们都是非常独特
网民非常需要的产品
发展道路是独特而不可被复制

谷歌由两个斯坦福大学博士创建
短短几年发展成为网络世界如日
中天的巨人，它所依托的是高级
的搜索技术。eBay是最早电子商
务服务商之一，它成功是由于
独特的网上拍卖概念及技术
百度成就它的是中文网站还没有
权威的搜索引擎，由此开创了
独特的中文搜索引擎服务

很多年前就有人断言
以后将不再有网络公司
因为所有公司都将成为网络公司
此预测未免过乐观
事实上，先行一步的企业，
先行获得了因特网赋予的力量
网络成为他们的竞争优势之一
如果放眼未来，网络可能将
不再是企业的一种竞争优势
但脱离网络的企业一定被淘汰

截至2010年7月15日
中国已经有4.2亿因特网用户
手机网民达到2.77亿人并且仍然
保持较高的增长速度，更多人将
更多的时间分配给了因特网
这已经为中国企业拥抱因特网
提供了极佳的商业基础。
随着因特网基础设施的不断改善
以及技术的不断进步
企业上网的技术门槛
资金门槛已经空前降低
现在借助因特网，偏远山区的
果农可将他们的水果卖到全国

问问你自己，“我是否愿意关注
实质的内容，而不是关注技术”
这是网络最重要额实践内容之一
你需要加入到你每天的思考中去
我看见很多人每天摆弄他们网站
改变色彩的设计或试着让他们的
网站看上去很“完美”，以至于
他们最终在网络没做成任何东西

记住是内容带动收入而不是技术
想想。各拥有100小时的两个人
第一个人花80小时使其网站看
去恰到好处，20小时花内容上
另一个人花20小时制作网站上
让它接近合适然后花80小时在
他的内容上。在最后一天
你认为谁会赚得更多的钱
给我一个有着100页好内容的
长相平平的网站，而不是一个
20页很悦目的网站

值得注意的是：人们沉溺于
媒介所提供的信息内容之中
久而久之会失去其社会行动
而满足于这些被动的知识积累
让我们的感知麻醉并暂时关闭
而实际上——正是媒介技术和
媒介形式而不是媒介内容对现
实社会环境以及人的感知方式
有着深刻，不假外求的塑造力

问问你自己，“我是否愿意
专注于一件会给我生意上带
来最大利益的事情上
即使这样有些并不完美”

这是我一直努力遵循的原则
你可能知道老的80/20原则
工作20%将会产生80%的利润
你的任务是监测自己在做什么
且确认这是不是将会
给你产生大量利润的行为

如果你只是在“打字”
这项工作可能仍然很重要
但你并没有发挥出你的潜力
你也不会在尊重、补偿或
满足方面赚到那么多
另外如果你已经注册了寻路
需要一点更长的时间
我们知道正确的答案
早就找到了
这是困难，值得去做的部分

认真的采取这部分的成功蓝图
你掌握的要素越多，就越有可
能不仅只到达四位数的市场
而是能运转顺利，真正超过它
通过实践揭开的内容 “主意”
这实用的、循序渐进的出发点
来帮助你筹划新的网上事业

问问自己
“我是否愿意去学习新事物”
这条路上将会有一些地方
你会感觉超出自己的能力所及
只要接受挑战且享受其中即可
你们中有些人仍然在寻找
“点击这里来致富”的解决办法
很多人可能已经多年没有学习
新的具有挑战性的事物了
那么就从现在开始重新
给内心注入能量吧

不要误解认为你须先成为专家
只要你擅长这指南中提到事物
我认识许多做网络的百万富翁
他们不知道怎么做网页
没关系，只是遵循其知道
有效的方法且坚持下去

我非常热爱学习新的技能技巧
当自己的大脑似乎在有机会成
为初学者时，感觉最有参与性
因为那就是我学习最快的时刻
让我保持在刺激感的甜美地带
假如我有许多天不给自己头脑
喂养新鲜想法和挑战，去学习
会开始感到思维上的焦躁不安
缺乏专注、慵懒疲惫，沮丧
没有了高水平的思维刺激
我的生活便无法良好运转

我们每星期只有大概
5-10小时的休闲时间
很少的启动资金
基础的电脑操作技巧
没有下一件大事的必要条件
时机看起来并不是很好
没能力在一夜间成百万富翁
每个星期在网上赚得
几百块钱并不是那么难

我概括出相当简单的步骤
随着我对细节的详解
当我解释整个事业长久而
自动运转的本质时
我察觉到他们的脑子在动
而且目光开始发亮
你还在睡觉时听到可以得报酬
谁不会变得兴奋
这是我失败之处
也是我不愿说任何事的原因
他们非常好奇想要知道我们
究竟是如何成功做到的
还有他们怎么样才能同样做到

我最后只落得向他们解释
却都付诸空气了
他们需要的是一个具体
详细的蓝图来照顾他们在技能
时间和资源上的不足
很不幸，直到现在我没有这样
的东西给他们

在网络运营领域，取得成功的人往往有一个显著特征：坚持不懈。他们不会频繁地从一个项目跳到另一个项目，而是愿意花很长时间深耕同一个对自身有帮助的项目，始终怀揣坚定信念，稳步前行。

专注于项目任务并抵制分心，同样是成功的关键。一旦在网络中投入大量时间，就会发现互联网很容易偷走我们的时间和注意力。前一刻还在认真研究内容，下一秒可能就不知不觉在无关博客上浪费了几个小时。

时间是最珍贵的资源，务必在工作时间全身心投入工作，休息时间就尽情放松，切不可将二者混淆，让工作和休息都失去原本的意义。这一规则甚至比 “愿意去学习” 更为重要。我们应尽量学习所需知识，并集中精力付诸实践。

简而言之，在网络运营的道路上，“坚持不懈” 与 “专注” 就像鸟之双翼、车两轮，缺一不可 ，要在坚持的同时，将专注融入每一项任务中。

对于多数人来说
每个月在网上赚1000元最大
的阻碍是你自己的意志
可为你提供有可行步骤的蓝图
指引你走向成功
然而，说是一回事
做却是另一回事

动机不是问题
要注意的是
防范的隐藏的精神敌人
意志中的第一个敌人
就是自我怀疑
如果我们自我怀疑
将会破坏所做的每件事
引以为座右铭的格言是
“你看到哪里，就会走到哪里”
意思很简单，如果你期待失败
那么你失败的概率就会很大

当放弃你的旧观念和传统知识
限制时，为何不同时也告诉
你的身体也应该重新调整时钟
衰老是从小被老师灌输的概念
老年人的虚弱、无助、多病痛苦
常常是种积累而成的习惯性无助
而不是细胞身体必然的生理过程
如果你想要成功
你需要有正确的心态
你的态度决定了你能否成功
态度可以表明
你的工作有多努力，有多投入
多么愿意去学习，多么坚持
并且对于成功是多么坚定