分类： 营销策略

罗伯特·欧文是上世纪60-70
年代的概念画家
认为艺术是在忘了所见事物的
名称的情况下制作东西的行为
克莱夫·戴维斯理解了
如何收听唱片说：
我的那种听众会喜欢这种唱片
而获得这辨别力的唯一途径
是练习

每个想在5-10多年前产生影响
的演员都梦想着春晚会选择他们
那第一只从泥里爬出来并开始用
脚走路的蜥蜴并没有对媒体说：
选择我，就有更多的蜥蜴可行走
那不是达尔文生命进化的方式
我没有选择什么是非凡的东西

底层是每个人，装备着智能手机
所以从告诉10个人开始有10个
人完全信任你，可倾听你的声音
但是如果其中一些人告诉其朋友
那么他们就会告诉其朋友的朋友
病毒式想法的传播方式就发生了
一次是10乘10乘10乘10
如果人们非常的信任你
你会在世界上提出想法
然后可转到下一步和下一步

电子商务是在网上卖东西的过程
其所涵盖的范围要比网络营销宽
要进行电子商务除了能推销出
产品外，还牵扯到采购、物流
配送、人员管理。网站技术问题

初做网站的人最常犯的毛病
是把这些网络营销手法都看过
一遍后，每个手法都试试
结果都没得到好效果，没有坚持
下来，结果网站没流量、没销售
站长或着接着寻找下一个网络
营销秘方，或得出结论
网络营销不靠谱或根本没用

其实，各种网络营销手段
都能成功搜索引擎优化是
网站推广非常好的方式
其他方法比如电子邮件
联署计划和论坛也非常有效

当网站有了几十万个
电子杂志订阅者时
要推出任何产品和服务
只要向这几十万人发一封电邮
就可产生成千上万的订单
可是很多电子邮件营销专家的
网站在搜索引擎上排名却一般

你是否相信搜索结果中排名较高
的公司要比随后几页的公司要好
如果你不这样做，那么为什么
经在一页之后停止点击
仅仅比以往更多的方式来宣传
你的工作现在是行不通的
付费广告仍然具有影响力
“在电视上看”一词非常有力
以至于公司都在盒子上吹牛
注意力和质量间的联系仍然存在

随着时间的流逝，我们已被那
些花在表面材料上的营销者所
吸引，以至认知失调说服了我们
必须出于某种原因做出这些选择
找到建立项目的准则
就像你将无法投放广告以使
它们成功一样。引人注目的
是一种可以自我传播的产品
然后考虑投放广告
好像你不需要它们一样

网络营销是网上卖东西的技术 
从一个网络营销实践者的角度看
要牵扯到很多辩论和不同角度的
阐释，这与实践没什么太大关系
有的学者认为网络营销不是网上
卖东西那简单，还应该建立品牌
促进线下销售、客户服务等含义
而这些含义其实还都是归结到怎
样在网上卖东西。到网络上建立
品牌当然是网络营销的功能之一
但建立了品牌是干什么
无非还是要卖东西

促进线下销售更是如此
不管销售最后发生的地点是网站
还是实体商店中，或是通过电话
只要网络营销在其中起到了作用
最后的结果还是卖东西。提供客
户服务，假设客户购买了产品或
服务后，绝不可能再购买第二次
也不对其他人产生产品相关影响
那么厂商与这客户所发生的所有
沟通，都是在减少商家的利润

光看书不实践还不如不看书
自己去做网站去推广网站
你才能遇到各式真实的问题
遇到各种爱好的客户
当你遇到困难时
如果还能想起段话里写的内容
尝试把介绍的技巧用在网站上
使用一次，你就能记住一辈子
网络营销从一开始就不应该
是一门学术探讨、理论思辨的
学科，而应该是不停地实践

我在网上销售网路营销方面的
英文电子书已经有数年时间
客户也很多。买这些书看过后
真正能运用于网站实践的客户
不会超过10%。而运用得法能
成功建设和运营电子商务网站
该只有不到10%中的一小部分

在刚开始时就要提醒读者
光看不做还不如不看
不必浪费时间
看了连载
真正去运作一个网站
把学到的技巧使用在自己的
网站上。哪怕你只成功的
使用了其中一种方法
这些文章你就没白看

要掌握网络营销技术须亲身实践
从概念上理解网络营销技巧
与亲身体会感觉是不一样的
在文章里告诉你怎样去论坛推广
应该留下什么样的签名最有效
但落实到每个站长，不同的行业
内容和产品，怎样写签名还得站
长之家亲身实践，不停测试效果

我可以介绍撰写网页标题的原则
也可以举出有效的网页标题实例
但每个网站内容不同、产品不同
目标用户不同，之家网站怎么样
写标题，还是要站长之家在学到
原则的基础上，结合自己网站的
具体情况来撰写

可指导读者分析网站流量数据
从数据中寻找出网站可能存在的
弱点以修正，也可用具体实例说
明问题。站长针对自己网站的流
量数据，作认真分析，寻找问题
必须结合自身网站的行业产品
及用户特点。因为各网站都有
自身的特点，所以运用了网络
营销手法后产生的效果将各异

外贸标准化营销与众不同之处
在网上一些站长论坛及博客中
可以发现不少实战技巧
但是这些实战技巧文章零星地
散步在四处。研究网络营销的
读者很难在网上大海捞针
更无法从这些文章中建立明确
的网络营销战略体系

外贸标准化营销完全从实战出发
总结五年来运行网站推广
网站以及为客户提供网络
营销咨询服务的实战经验
同时还参考了目前国际上最
顶尖的各类大师的精华观点
了解怎样通过网站赚钱
怎样策划网站
怎样提炼赢利模式
怎样推广网站

把网络营销和做菜相比较
光看菜谱是没有用的
即使了解各大菜系特点、历史
背熟做菜的步骤，甚至擅长
品尝美味佳肴成为美食家
这些都不能使你成为好的厨师
要成为好的厨师，唯一的方法
就是亲自做菜。因为读再多书
看再多的菜谱，没做过菜
还是不知道怎么做

没有革命性的点子而想靠
模仿这些互联网传奇故事
获得成功几乎是不可能的
互联网上的成千上万网站
绝大部分还是由普通公司
普通站长所运营和管理的
如你想卖的是没什么革命性
但是质量很好的产品和服务
你应该怎样进行网络营销
比如你的产品是运动鞋
质量很好，设计不错
但从那个角度来说？这样的
产品，应该怎样在网上销售
怎样显得与众不同
吸引用户来到你的网站
说服客户购买？这就是
网络营销实战需要解决的问题

怎样寻找网站赢利模式
找到适合在网上销售的产品
制定网站推广计划
建设能高效率卖产品和服务网站
从用户身上获得更多的利润
设计网站才能让浏览者下单
吸引用户到你的网站
监测和评估网络营销效果
从流量统计数字找出网站
需要改进的地方

因特网是继电的发现和使用后
人类历史上最重要的发明
我们无需了解有关点的专业知识
只要使用它就可为我们带来益处
因特网既不神秘，也不高深
它只是可为我所用的现代化
信息工具。只要用，就可以为
我们每个人带来实际的利益

从谷歌Google到百度
从腾讯到亚马逊，eBay到豆瓣
但这些传奇故事都有不容忽视
的事实，它们都是非常独特
网民非常需要的产品
发展道路是独特而不可被复制

谷歌由两个斯坦福大学博士创建
短短几年发展成为网络世界如日
中天的巨人，它所依托的是高级
的搜索技术。eBay是最早电子商
务服务商之一，它成功是由于
独特的网上拍卖概念及技术
百度成就它的是中文网站还没有
权威的搜索引擎，由此开创了
独特的中文搜索引擎服务

很多年前就有人断言
以后将不再有网络公司
因为所有公司都将成为网络公司
此预测未免过乐观
事实上，先行一步的企业，
先行获得了因特网赋予的力量
网络成为他们的竞争优势之一
如果放眼未来，网络可能将
不再是企业的一种竞争优势
但脱离网络的企业一定被淘汰

截至2010年7月15日
中国已经有4.2亿因特网用户
手机网民达到2.77亿人并且仍然
保持较高的增长速度，更多人将
更多的时间分配给了因特网
这已经为中国企业拥抱因特网
提供了极佳的商业基础。
随着因特网基础设施的不断改善
以及技术的不断进步
企业上网的技术门槛
资金门槛已经空前降低
现在借助因特网，偏远山区的
果农可将他们的水果卖到全国