行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
选择一个你想在自己
网上卖的货物的承运商
那你就成了他的分(代)销商
你为这些产品做宣传
当你卖出货物后
你向你的客户收费并且
把寄件信息发给承运商
承运商将商品直接寄给你的
客户向你收取订单费用
其价格比你向客户收取的更低
你的利润就是你客户付给你的
和你向承运商支付之间的差价
制造商代发货是开启网上生意
最快最简单的方法之一
分(代)销的优势就在
你不需要囤货，不需花时间
资金去做开店的前期准备
厂家代发货还有其他好的好处
★ 可行性
你不需要开发产品
因此没有相关费用
而且由于不需要囤货
因此也没有库存费用
★ 灵活性
你不一定要卖自己囤的货物
★ 更优质的客户服务
你的买家仍然是你的客户
并且由你保留他们的联系方式
所以，开展一个厂家代发货
生意唯一费时的部分就是去
寻找一个好的货物承运商
从他那里你可以用一个获利
增值的价格拿到你要的货物
如果你想去迎合所有的人
那么你迎合不到任何人
除非你有令人难以置信的产品
每个人都绝对必须有才行
在网络世界里，只有小部分人
会对你的网站有兴趣的，他们
应该是唯一的值得你去注意的
目标要明确。不要担心会疏远
其他人，但尽量不要去得罪人
如你的目标市场喜欢你的网站
你会比只是去迎合一般每一
个人的要求做的更好
如果你真的有一个产品
广泛应用于不同的要求不兼容
的群体，可能要考虑两个站点
每个专为一个段的目标
论坛是最好的在线方式
让你找出你的市场关注是什么
在论坛那你会发现人们想真正
关心的问题。论坛的好处是你
可以注册，后答复并提出问题
你可以直接与你的观众沟通
另一种很好的方法是鼓励通过
你的网站反馈。鼓励人们评论
你博客帖子，真诚沟通和讨论
所挖掘出的信息将提供你观察
你的客户行为的宝贵见解
这种见解信息能给销售人员
带来巨大的力量和销售方法
我走进了第二家店
一个女服务员问我
她能帮助什么
“我想要购买一个立体声”
我再说了一遍。 “那好吧，首先
请你告诉我喜欢听什么样的音乐
爵士和布鲁斯？现在你有CD
录像机或数码音乐呢？
家里的空间有多大？
你的价格范围是多少？
在回答完她的问题后，她点中
的角落里的小商店系统的方向，
对我说“我觉得这个人会适合你，
此扬声器是真正高质量所以他们
获取所有的爵士乐细微差别很大
它有一个插孔在这里，
您可以直接插在你的iPod
而且是相当紧凑，
这是在你的价格区间的高端，
但 – 我们还有其他的选择，
使你不会得到在高频率，
我总能找到与爵士音乐的重要
高保真相当。你觉得如何？
你看到区别了吗？
一个试图对我推销产品，
而另一个想了解我的问题和需要
我不仅会买第二营业员立体声，
几个月后，当我想购买电视机时
你认为我会先去哪一家店。
在我们消费主导的社会，即使
销售人员起到非常关键作用可
销售人员可能仍在那试图兜售
令人讨厌的东西最终得坏名声
当你找到一个很好的销售人员
他们不仅使采购过程更容易
但是你想收买他们再次
——又一次，又一次
是什么让优秀的销售人员
优秀销售人员理解为何人们购
买其提供服务和建立信任关系
优秀销售人员成为值得信赖资源
当你需要别的东西时你的脑海
里第一个闪过的人就是他/她
这是不久前发生的一个故事
对比这两种不同情况
我想买立体声。先走进一家商店
有一名男子问我，能帮助我什么
“我想要购买立体声”我说
“那好！你要在这里购买这系统
它有大量的子低音喇叭
和一个500瓦的放大器
因此可以很大声放声音
它有一个10 CD转换器
这当然是你要的
你有没有考虑家庭影院
我们有特价的等离子屏幕了
我可以便宜点卖给你好了
人们惯于把自己不成功理由归咎
于“运气不佳”或“不好时机”上
或是其他人。是的有时是这样的
很多不受控制的因素会出其不意
的打击我们。不过就从长远来看
只要我们坚持自己努力的方向
这些因素将不再左右我们
事态终会像预定的目标前进的。
现在，这儿有个好消息
网络的电子商务比生活容易多了
由于其数码的特性它的变数很少
所以结果更容易掌控，这样
有了“电子商务的第一真相”
陈述如下：
“在电脑网络的世界里和客户的
回应不会有意外的偶然性发生
所发生的事永远都是有原因的
好的或不好的，理由只有一个
那就是——你自己”。
该电子商务的真相是显而易见的
很容易被遗忘，你在电子商务中
作的每件事中的成功都从此而来
整合它并持久性坚持行动
你一定会成功的。
网络营销是系统化，持续化
体系化的营销战略，包括规划
的分析与制订、在线营销平台
设计，定向性推广、网络营销
管理，效果分析评价、持续性
改进优化导航良好、功能
完整、内容全面的网络营销
平台是企业开展网络营销和
积累客户资源的基础
服务商水平也参差不齐，无法
保证服务的统一、专业、品质
目前大部分网络公司服务水平
普遍不理想，提供的服务专业
深度不够、服务跟不上、服务
的系统性差、反应速度慢
服务商的不统一，造成很多
企业的网络营销体系被分割
管理上混乱，反应速度慢
甚至造成重大损失
网络营销的效果和投资
回报的评价需要量化
企业都面临着此投入和回报
的问题，既然投入就
必须要有回报和产出
但对网络营销效果的评价单纯
从与客户成交的金额上来评价
是不全面的，网络营销效果的
评价分为有型回报和无形资产
网络营销的重复，错误性投资
较严重，造成资源的大量浪费
大部分企业网站年年改版
服务商也年年换，最后越改越差
一年比一年烂，投了大量冤枉钱
没有积累任何资源。如没有积
累任何从网络上来的客户资源
不要说是去利用和开发这些资源
其实网站访问者80%是潜在客户
部分不太专业公司给予错误指导
导致错误的投资
网络营销和电子商务作为新兴的
行业，对这行业专业的人才太少
由于网络营销涉及到多个领域
目前在业界没有形成完整的培训
体系，给企业开展营销带来人力
资源的障碍。找专业网络营销
人才太难，企业没有专业人员
管理和负责网络营销
很多企业很重视在网上的宣传
做了大量的投资推广自己的网站
但对营销平台的投资和重视很少
造成大量访问的客户在进入站点
时候放弃了访问
