分类： 营销策略

网络营销的重复，错误性投资
较严重，造成资源的大量浪费
大部分企业网站年年改版
服务商也年年换，最后越改越差
一年比一年烂，投了大量冤枉钱
没有积累任何资源。如没有积
累任何从网络上来的客户资源
不要说是去利用和开发这些资源
其实网站访问者80%是潜在客户
部分不太专业公司给予错误指导
导致错误的投资

网络营销和电子商务作为新兴的
行业，对这行业专业的人才太少
由于网络营销涉及到多个领域
目前在业界没有形成完整的培训
体系，给企业开展营销带来人力
资源的障碍。找专业网络营销
人才太难，企业没有专业人员
管理和负责网络营销
很多企业很重视在网上的宣传
做了大量的投资推广自己的网站
但对营销平台的投资和重视很少
造成大量访问的客户在进入站点
时候放弃了访问

我们正处在一个巨大的网络
数据市场的变革动荡之中
我们都必须迅速改变自己
以往那些许多固有的观点
去拥抱一个崭新的，整体的
以客户为目标导向的新环境
我们比须扩大对客户测量的
性能和效率的关心

营销对接才是重点
选择确定的日期去对接
描述一种特定类型的客户名称
很清楚你想要做出的改变
把你的名字写在上面
收取合理的价格
断言你有话要说
知道你在做什么
然后充分表现出来
避免噱头和喧嚣
这些都是让自己对接的方法

最好的品牌是明白无误的
不仅因为他们做了什么
而是他们所做的方式，是因为
其不做和从来不做的事情
你的客户在购买过程中
不太可能体验到什么

网站内部链接关系到网站结构
目录分类，里面的导航
这个在程序部分一定要处理好
内部分链接建设好对网站的优化
将产生非常大的作用
就一些竞争力度不大的关键词
如果内链做得好
可能在搜索引擎的排名都非常好

服务器是否能正常工作也会影响
到搜索引擎对你网站的更新频率
如果在引擎索引网页期间你的
服务器不能访问或者相当慢的话
引擎就会隔一段更新的时间再来

外贸SEO的主要工作就是去琢磨
各类搜索引擎的算法和排名规则
对网站进行“改造”以符合其口味
获得较好的排名结果。适度优化
能够使外贸网站建设的结构
更加科学高效。如果能够
把握“以用户体验为中心”这原则
努力去改善用户的感受
才是正确的外贸标准化营销思路

找到了可靠的明星站长后
不能像对待普通站长那样
而要给予额外的礼遇
吸引明星站长的注意
联系他们时
一定要写个性化的邮件内容
让对方知道你对他有所了解
感受到被重视
对一些已确认确实靠联署计划
赚了钱的站长先寄份礼物给他
引起对方注意，明星站长也会
尝试推广一下你的联署计划
看看效果怎样

给予超级站长特殊的高佣金
如果正常佣金是20%
就给超级站长30%-40%
不然超级站长可能
不屑于推广你的网站
把超级站长吸引过来后
还要继续保持联系、鼓励
表扬，使他们不轻易离你而去
超级站长的业绩和推广方法也
可以在自己的电子杂志或论坛
中向其他联署计划会员推荐

罗伯特·欧文是上世纪60-70
年代的概念画家
认为艺术是在忘了所见事物的
名称的情况下制作东西的行为
克莱夫·戴维斯理解了
如何收听唱片说：
我的那种听众会喜欢这种唱片
而获得这辨别力的唯一途径
是练习

每个想在5-10多年前产生影响
的演员都梦想着春晚会选择他们
那第一只从泥里爬出来并开始用
脚走路的蜥蜴并没有对媒体说：
选择我，就有更多的蜥蜴可行走
那不是达尔文生命进化的方式
我没有选择什么是非凡的东西

底层是每个人，装备着智能手机
所以从告诉10个人开始有10个
人完全信任你，可倾听你的声音
但是如果其中一些人告诉其朋友
那么他们就会告诉其朋友的朋友
病毒式想法的传播方式就发生了
一次是10乘10乘10乘10
如果人们非常的信任你
你会在世界上提出想法
然后可转到下一步和下一步

电子商务是在网上卖东西的过程
其所涵盖的范围要比网络营销宽
要进行电子商务除了能推销出
产品外，还牵扯到采购、物流
配送、人员管理。网站技术问题

初做网站的人最常犯的毛病
是把这些网络营销手法都看过
一遍后，每个手法都试试
结果都没得到好效果，没有坚持
下来，结果网站没流量、没销售
站长或着接着寻找下一个网络
营销秘方，或得出结论
网络营销不靠谱或根本没用

其实，各种网络营销手段
都能成功搜索引擎优化是
网站推广非常好的方式
其他方法比如电子邮件
联署计划和论坛也非常有效

当网站有了几十万个
电子杂志订阅者时
要推出任何产品和服务
只要向这几十万人发一封电邮
就可产生成千上万的订单
可是很多电子邮件营销专家的
网站在搜索引擎上排名却一般

你是否相信搜索结果中排名较高
的公司要比随后几页的公司要好
如果你不这样做，那么为什么
经在一页之后停止点击
仅仅比以往更多的方式来宣传
你的工作现在是行不通的
付费广告仍然具有影响力
“在电视上看”一词非常有力
以至于公司都在盒子上吹牛
注意力和质量间的联系仍然存在

随着时间的流逝，我们已被那
些花在表面材料上的营销者所
吸引，以至认知失调说服了我们
必须出于某种原因做出这些选择
找到建立项目的准则
就像你将无法投放广告以使
它们成功一样。引人注目的
是一种可以自我传播的产品
然后考虑投放广告
好像你不需要它们一样

网络营销是网上卖东西的技术 
从一个网络营销实践者的角度看
要牵扯到很多辩论和不同角度的
阐释，这与实践没什么太大关系
有的学者认为网络营销不是网上
卖东西那简单，还应该建立品牌
促进线下销售、客户服务等含义
而这些含义其实还都是归结到怎
样在网上卖东西。到网络上建立
品牌当然是网络营销的功能之一
但建立了品牌是干什么
无非还是要卖东西

促进线下销售更是如此
不管销售最后发生的地点是网站
还是实体商店中，或是通过电话
只要网络营销在其中起到了作用
最后的结果还是卖东西。提供客
户服务，假设客户购买了产品或
服务后，绝不可能再购买第二次
也不对其他人产生产品相关影响
那么厂商与这客户所发生的所有
沟通，都是在减少商家的利润

光看书不实践还不如不看书
自己去做网站去推广网站
你才能遇到各式真实的问题
遇到各种爱好的客户
当你遇到困难时
如果还能想起段话里写的内容
尝试把介绍的技巧用在网站上
使用一次，你就能记住一辈子
网络营销从一开始就不应该
是一门学术探讨、理论思辨的
学科，而应该是不停地实践

我在网上销售网路营销方面的
英文电子书已经有数年时间
客户也很多。买这些书看过后
真正能运用于网站实践的客户
不会超过10%。而运用得法能
成功建设和运营电子商务网站
该只有不到10%中的一小部分

在刚开始时就要提醒读者
光看不做还不如不看
不必浪费时间
看了连载
真正去运作一个网站
把学到的技巧使用在自己的
网站上。哪怕你只成功的
使用了其中一种方法
这些文章你就没白看

要掌握网络营销技术须亲身实践
从概念上理解网络营销技巧
与亲身体会感觉是不一样的
在文章里告诉你怎样去论坛推广
应该留下什么样的签名最有效
但落实到每个站长，不同的行业
内容和产品，怎样写签名还得站
长之家亲身实践，不停测试效果

我可以介绍撰写网页标题的原则
也可以举出有效的网页标题实例
但每个网站内容不同、产品不同
目标用户不同，之家网站怎么样
写标题，还是要站长之家在学到
原则的基础上，结合自己网站的
具体情况来撰写

可指导读者分析网站流量数据
从数据中寻找出网站可能存在的
弱点以修正，也可用具体实例说
明问题。站长针对自己网站的流
量数据，作认真分析，寻找问题
必须结合自身网站的行业产品
及用户特点。因为各网站都有
自身的特点，所以运用了网络
营销手法后产生的效果将各异