分类： 营销策略

如果我们可以敞开我们的心
完全接纳对方，通常就不会
因为思维做太多假设而焦虑
比如：他会不会觉得贵
他会不会觉得不适合等等
而否定对方的判断力或才智
假设会让我们失去优势
我们能否同客户成交在于
能否带给客户信任的感觉
有些人一心追求自己的目标
如果你的目标只是获得财富
那么你也许会和财富失之交臂

你能想出多少种增长业务的方法
围绕上述三点从细节开始改革
让自己成为价值的创造和贡献者
尽量将事情划分成简单的步骤
让人们可以用最简单的方法和
途径获得他们最想要的
所以，精密的事前策划和构思
比精良的技术更加重要

很愿意为有意提升业绩的
伙伴们提供诊断和改良咨询
我们希望你能真正领悟和
理解我们的提供的构思
并把它孕育成你自己的成果
让它成为你思想的启动或延伸
成为你的一部分

此简单真理会带给你信心和财富
你的信心和财富来源于你的服务
对象的信心和财富，好的建议只
有在发生作用的时候才有意义
你须让人在情感和理智上都认为
你的建议是解决问题的办法
你必须让客户放心
鼓励他们去使用这个解决方案

可向客户提供的是个完美的结果
也可以是一种感觉，这种感觉
要比客户曾体验到的要好，或许
你的价格和性能方面没明显优势
但你采用的方法很有优势
你可通过这种方法了解客户需求
与他们产生共鸣，向其提出建议
这是一种独特的销售优势
这种明显的优势能让你脱颖而出

人们在决策时希望做出在功能和
性价比上最符合自己需求的决定
人们决策时犹豫不定是因为害怕
面对失败。你必须了解
你的工作就是认清人性的本质
然后适当牵引，打消客户的疑虑
并对他们决定通过指导负起责任

营销大师杰˙亚伯拉罕说
有且只有三种方法
增加客户数量
增加平均交易额
增加重购概率

人们总是在默默乞求被人引导
他们总是希望多知道些关于
某个产品或服务的信息
多数人在经人指点并不了解该
产品服务是否能满足他的需求
因为大部分人不了解需要什么
总在不断尝试。我们所要做的
是帮助他们了解自己需要什么
并且制定出下一步的改进措施
同时服务好他们

成功产品的生产者须做出选择
如果你在盒子里少放一点
人们就会很快用完
不得不买更多
如果你给人们更多的钱
他们会减少购买的频率
但会变得更加忠诚
事实证明，在大多数容易替代
的市场中，忠诚度的长期价值
远大于短期利润

电子邮件营销是最完美的
做生意获利的网络营销方式
　　　
你的邮件列表是由
人们许诺你去推销给他们的

你与客户发展持续一生情谊　
与你的访问者建立商务关系

他们的反应是100%的适度
所以你可以评估你接触
你的客户后的几小时内操作
由此节下成千上万的广告费用

4。电子邮件营销是高效的
快速的，而且便宜

同大多数的其他关系到
你的新业务事情相似
电子邮件营销是相当容易的事
现在还有很多其他的
工具在那里任你挑选
使得电子邮件营销同给你的朋
友送出一个普通邮件一样容易

调整一下，把目标改成
我能为他人做些什么
我已经为他人做了什么
让客户在作出决定前获得最好
的建议，审视自己的目标
如果我是客户
我为何需要它
它对我有何意义，在你的电邮
行产品演示或说明时
站在客户的角度回答这些问题

长尾关键词与当前网络热点关
键词相挂钩以获取更多流量及
关注，比如现在流行的
“William wedding”
“Royal style”等等。标题中尽
量使用通俗易懂的名称产品
特性及功能，直接引导用户
消费，及时更新调整产品上架
周期增加网络外部搜索概率

长尾关键词的竞争度是小的
因为长尾故关注的人比如比较小
其竞争度必然跟主关键词相差多
其实在很多时候，长尾关键词
是那些竞争对手所不曾注意到
它将会给你带来不错的收益

任何顾客在搜索相关内容时
即使产生了词语拼写错误
短语表达错误，各种其他错误
在搜索引擎同样能找到类似内容
长尾关键词的组合有时千奇百怪
但是不管如何，在互联网的市场
他们都能给我们带来意外的流量

这是你寻找工作时的目标
鲍勃·迪伦获得了做唱片的权利
他便没有使用它来创建他
的旧唱片的更多商业版本
而是将它用作做艺术的平台
一位出色的程序员在家小公司
找到了工作，不是将其看做是
小菜一碟，根据需求提出方案
而是将其用作培养技能和发布
可改变一切的代码平台，侍应
生利用服务顾客的作为互动建
立声誉和学习相互愉悦的平台

作为中小企业，当地的经销商
可以选择在黄页广告上花钱
也可以投资于媒体平台
创建本地跑步俱乐部
并为俱乐部的成员做教练

博主开始衡量网页浏览量
最终卷入恶性竞争成了只不过
是在传播流言蜚语和闲逛而已
或她可决定使用博客作为平台
将自己读者带到其想去的地方
工作与艺术之间没有硬性界限
相反充满机会。你和老板可决
定你工作是平台还是单调任务

长尾关键词指网站非目标关键词
也可带来搜索流量的关键词
挖掘大量长尾关键词
让目标客户第一时间找到你
提升你的购买概率
以利于成交量上升

长尾关键词(long tail keywords)
具有的特征如下

较长，往往是2-3个词组成甚
至是短语，存在于内容页面
除了内容页的标题还存在于
内容中搜索量非常少
并且不稳定
长尾关键词带来的客户
转化为网站产品
客户的概率比目标
关键词低很多
企业标准化营销时
如何去设立关键词

研究海外用户的搜索习惯
比如“牛仔裤”（Jeans）
其实专业买家在搜索时
往往会将关键字细分
用Jeans suppliers
Jeans manufacturers, J
eans style，等关键词来网站
搜索各种供应商，这些细节
决定生意的成败

通常创造一个营销网站是
网络新手要做的第一件事
但希望你能看到
你建造你的网站以前
现在网络有许多优势方便获得
你的匹配市场，产品和销售信
当你准备建立你的营销网站
就要避免将双脚同时跳在水里
利用一切有关你的资源
先作一些长远的规划将会对
你的互联网事业有很大的帮助

那是因为你有几秒到“接触到”
你的访问者，使他们相信你已
经得到的正是他们所要寻找的
并让他们在你的网站上
停留足够长的时间
最大限度的让目标流量
到你的网站和商家的网站
最后购买你的（或代理）产品
通过周密而细致的规划
先规划出你的网站的外形
打算使用什么样的图片
打算把销售信放在什么位置
怎样去组织信息在页面上
你就会有一个使销售
一触即发的营销网站

事实上如果你可以升级
你的视频网站的资料
或发送电子邮件
你会发觉创建自己的网站
比你想象的速度要快很多

写出令人信服的的销售信
让你的访问者成为客户

当你确立了市场和你的产品后
接下来就是去建立网站
对吧？答案是错的
在构思你的网站以前
你最好是写一封强有力的
令人信服的的销售信
在信中能回答你的网站
访问者最经常问的问题
“你能为我做何事？”
你的销售信将取代在买卖
对峙的地方的销售员的位置
你要回答你的客户的问题
克服他们的反对意见
便引导其对你的产品购买决策
不用担心你的写作能力
写出好的销售信便不难
只要你能理解一些劝说的方法
就算你不是一个作家
你也很容易为你的
网站写出高效率的销售信

无论你的行业，在线或离线都
需要知道如何有效地撰写文稿
1）为交流而写
2）以新奇创意和事实确立影响
3）为你的网站/生意/你自己
创织一个独特的位置
4）诚实说服人们相信并喜欢你

一旦你找到你的生境匹配市场
并且你可以理解并可以帮助
他人解决当下面临的问题
那么这个时候通常是
你大显身手的时候了
将你的产品卖给他们
当你能把自己的产品在网上卖
也可在上面买很多产品
而不必花大量的金钱在制造
产品，运输和存放等环节上

1). 同可以做分销的公司合作
卖他们的产品
他们会照料您发给的订单的
运输和存贮及售后服务工作
2). 加入联盟计划服务
在你的网站通过推荐
其他人的产品挣钱
3). 在你的网站通过
提供人们所需的服务
这些方法都是网商开始
在网上创业时的很好的选择

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