分类： 营销策略

这是可怕的想法和策略
它会将你的未来移交给他人和
环境使你的公司及个人轨迹行
程随机化并使你丧失了本来
具有的可能性。如换成
“通过自身努力加班工作以
确保提供东西是你要做事情”
可能更有效再以此为基础行事

数字的虚拟性，数字连接比较
安全，弹性也然，还有灵感和
相互支持。在平静的湖面上
划独木舟较容易
而可预测的系统所产生的相互
作用和稳定性比起建造和维护
它们所需的非凡努力要更重要
所以弹性系统要有效得多

无需迎合，建立小组找到
其他人一起学习，定期相聚
对话和讨论，一旦你开始了
具相同兴趣的小组，就不会
像以往那样抱着匮乏之心态
到处在外界去比较风险
寻求机会

营销是做出承诺，然后保留之
营销人员来找我们并作出承诺
如我们接受诺言便会达成交易
如果我们诱使自己接受小承诺
我们让大家下来增加功能或降
低价格的小承诺使我们和希望
我们蜂拥而至的营销人员便宜

通常，我们对增加受众群体
或扩大大量客户群感到兴奋
在看起来像是服务或扩展的
机会上很难关门。但是当我
们确切知道谁将从中获得最
大收益及谁为我们带来服务
的喜悦时，我们会尽力而为

暗示说我们的工作适合大家
比起说它不适合你更容易
专业化，竭力去打造一件
伟大的小事往往需要勇气

你会说：“我没有足够东西
你没什么东西。” 而更真实在说
“我们可共同创造更好的东西”
我们知道这是正确可行的事情
这也是在新时代的聪明之举

客户希望感受你的不同，需要
你帮助他们实现7个步骤目标

1.了解你的使命
倒过来建立你的业务。了解并
阐明清楚你的业务存在的原因
非常重要

2.制作地图
设定业务目标以保持正常运作

3.用你自己的声音唱歌
每个品牌都应该有独特的声音
让它与众不同的东西。你需找到
与客户沟通的方式，即你的价值
观与他们的价值观保持一致

4.清楚
潜在客户在寻找与你做生意
的理由，为什么不给他们一个
伟大的理由

5.热情
如对自己推向市场的内容不
感到兴奋，那你又怎么期望
客户的反应呢

6.脱颖而出
仅仅说和做其他人没做的事情

7.改变不起作用的东西
不害怕在过程中做出战略性改变

二十多年前，让公司出版畅销书，或者让素未谋面的人资助自己的想法，简直难以想象。那时，我们的行动局限于概率定律划定的范围，清楚其边界所在。生活里，我们时而受挫，多数人也只是满足于既定的教育、地域或社会边界内的思想与行动。

互联网的出现，彻底改变了这一切。网络让我们得以分享想法，更关键的是，帮我们找到了众多志同道合之人。这极大地拓展了可能性的边界，我们不再被概率的约束所禁锢。

如今，我们必须直面一个事实：我们有责任把握这些前所未有的可能。丰富的机会摆在眼前，既让人感到压力巨大，也赋予我们自主创造思想的权利。我们对自己和他人未来的期望，其实现的责任落在我们肩头。任务艰巨，但目标并不遥远，我们怀揣着自己想要的生活，以及那些等待讲述的故事，大步向前。

他们需要你提出正确，合理
的问题，而不是得到现存
的产品服务的答案
慷慨大方而不是行业术话
网络数据市场的真相
对他们有用的东西
而不是让你看起来很好的东西
相信你和你的意图
得到更多的力量
而不是仅得到一些帮助

真正清楚我们在买和卖什么
打开可能性大门，分享连接
让你认真考虑你是否来这里
是为了解决一个有趣的问题
产品本身并没有价值
客户需它具备什么样的价值
它才具备什么样的价值
我们除了是解说员的身份外
更加是客户需求的发现者

只要做真实的你，一点带面
展示自己，不是网络每个人
都会成为你的客户，你也不
需要给每个人都留下好印象
你要充满激情，无条件帮助
社区他人通过保护你的人际
网络和交流来维持信任

在互联网时代，海量信息如潮水般涌来，人们紧密相连，尽情分享、传播。无数网站、文章、图片、视频不断涌现，点赞、互动和狂热粉丝营造出一种“越多越好”的假象。但事实并非如此。

在网络世界开展业务，“小而精”才是关键。真正重要的是由你的激情吸引来的一小部分铁杆粉丝，他们就像茫茫网络海洋中向你闪动的长尾，远比那些因网络浪潮带来的大量点击和数百万粉丝关注更具价值。

我们应默默播下诚信的种子，精心规划商业游戏规则，努力塑造所在领域的“专家”职业形象。你的社区圈子就是你的杠杆点，能助力事业发展，而网络大众的传播则是强大的外力。网络货币存在于错综复杂的连接中，而真正的“金矿”，就隐藏在被精心守护的信息运动里。只有把握这些要点，才能在互联网商业浪潮中找到属于自己的宝藏。

如今，在线营销仿佛成了搜索引擎优化、各种技巧窍门、编程代码与无端猜测的大杂烩，目标不断变动，还过度侧重易于衡量的战术，而非长远战略。

实际上，在线营销不过是当以电子形式服务受众的作品出现时，借助鼠标和键盘，让营销效果更好的行为。我们必须警惕，别陷入错误焦点。每个人都能自主选择响应的营销方式，那些妄图用强硬手段掌控我们的营销者，往往会适得其反，因为这种方式根本行不通。

奇妙的是，当自由——创造、表达、展现、分享、引领与挑战的自由，掌握在我们手中时，我们却常常忽视。在线营销不应被杂乱无章的表象迷惑，而应回归本质，充分利用自由的力量，结合战略规划，以受众为核心，为他们提供有价值的内容和服务，才能在这片领域真正站稳脚跟，实现有效营销。

人行道两旁的广告层板、公交候车亭里的海报，还有大学门外的慈善募捐活动，各类营销策略的设计目标只有一个：让公司产品与业务更引人注目。

但这真的是有效的解决之道吗？重复过往的营销手段，或许能在短期内获得寻路溢价，却难以长久维持。即便能找到人快速又低成本地解决营销问题，可这大概率只是昙花一现。

当下营销之所以失衡，是因为我们想服务的对象，并非对被展示、被推销感兴趣。客户真正的动机是被看见、被理解，我们自己又何尝不是如此。市场中总有一小部分人，他们渴望听到你的声音，分享你的思想。如果你沉默不语，他们会深感失落。对这部分听众而言，你不是干扰，而是不可或缺的存在。所以，营销不应只着眼于自身的展示，更要关注客户的需求，用心去理解、去交流，如此才能打破僵局，实现有效营销 。

我知道你的产品很漂亮
还在包装上看到你的果汁里
充满了维生素，有眼力的
人可以看到你的设计很棒

只了解所有关于你是多么出色
及你的东西制作得如何的事实
将不会让你的顾客被打动
然后掏他们的钱包。每个人都
是他自己生活故事中的英雄
你面临的挑战是人们不关心你
他们只关心自己，这符合人性

说服人们关心你的唯一方法是
先表明你关心他们。让其成为
你故事的英雄。并不是从头开
始或制作一堆关于差劲品牌或
业务的东西。你已经有了产品
伟大的事业，证明和结果
现在你需要做的就是从不同的
角度讲述故事。从他们的角度

通过向人们展示如何更大的
梦想和更好的生活成功
帮助他们更多关心
让他们做伟大的事情并激励
成为他们自己故事的英雄

如果使笔记本电脑功能更强大
则电池寿命将受到影响
并且电池寿命也将延长
权衡。如果你将飞机做得更大
它不会在每个机场降落
即使你没有卖掉所有座位
它的飞行成本也会更高
另一套权衡。优秀的工程师
不会抱怨权衡取舍
因为他们意识到这就是重点
如果没有权衡取舍
我们将不需要他们的帮助
也就不会有值得解决的问题

一旦组织达到规模，特别是像
是垄断时，它便很容易“获利”
这意味着更少的投资，更少的人
员和更少的护理。那些东西很贵
简单地保留金钱就更容易了
这些事情涉及情感上的努力

懒惰的经理将情绪化的工作转
移到工作过度的一线员工上
而不是创建可以为每个人创造
价值的系统。懒惰的股东们会
奖励季度收益，而不是去理解
未能为客户服务的长期后果
“我们不在乎，不必这样做”
通常是一旦大型机构
贴在门上时的最后口号