分类： 营销策略

创建捕获所有消息非常诱人
以可覆盖大多数人的方式提供
逻辑说如果你得到每个人关注
那么你必须联系到某个人
针对每个人的观众的问题是
虽然你的信息可能被看到和听到
这并等于其对这些人有影响

如果与你是事情和项目不相关
那就是噪音。如果它不受信任
不受欢迎或自私，那就是噪音
但是你的贡献不是喧哗噪音
在合适的时间不适合合适的人
互联网不是大众媒介
网上的声音并不适合所有人
不是中央电视台的晚间新闻
每天，不管他使用了什么技术
没人能够吸引超过1％的受众

重要的是如他们不关心
即使连接你的消息
产品或服务也无关紧要
为关心的人制作其信息
与其沟通记住相信你的新
想法之前问的问题
你是谁
我相信你吗
我怕吗
这对我有用吗
谁说这很重要
我的同龄人会怎么想
这些都是一个复杂线程的变体
这个过程会让我感受如何

如何合理的使用资源
如果你想打开一罐番茄汁
可以将罐子的侧面尽可能地
地挤压，花费许多的时间
但这样打开的可能性很小
你也可以将所有精力集中
在个很小的点上，使用合适
的工具进行一点穿刺即可
但这不会使你将番茄汁倒出
你需要的是开罐器，以适当的
压力将力量集中在适当的位置

将创意带给世界的方式也是如此
你可做的就是向10亿用户
发送垃圾邮件。也可以
瞄定一个人并花一年的时间
不断给这个人传达正确的信息

介于两者之间，可能会更好
可以将资源分配到投资组合中
即使不知道该将精力放在哪里
对正确类别的关注也会有所收获
我们经常瞄准的范围太广
有时我们的目标范围太狭窄了
利用自己的资源实现改变
每天都有选择的余地

有关影响力的谈话史蒂夫乔布斯
说：“世上最有影响力的人是
故事讲述者，故事讲述者设定
了即将到来的整整一代人愿景
价值观和议程”

史蒂夫继续在皮克斯和苹果公司
讲述他的竞争对手并不关心的
事情比如改变打包产品的感觉
你不需要很大的营销预算
来讲述个伟大的真实故事
只需要决定它是你要做的
然后去做，你是如何塑造
即将来临的世界的

现在这就是机会
你最终能好好享受工作的机会
给你的同事和客户带来改变的
机会能把你隐藏多年的天赋
发挥的机会，别指望
“受安排”“被关注”的工作
买卖方式能够再起死回生
你再讨好上级，玩命工作也没用
那个时代已完结了，也不值得
你到处抱怨以发泄内心的不平
现在新交易，思维方式出现了
它不再鼓励你要循规蹈矩，听话
而是开始重视你的天分、创造力
及艺术才华，觉醒的意识状态

这是可怕的想法和策略
它会将你的未来移交给他人和
环境使你的公司及个人轨迹行
程随机化并使你丧失了本来
具有的可能性。如换成
“通过自身努力加班工作以
确保提供东西是你要做事情”
可能更有效再以此为基础行事

数字的虚拟性，数字连接比较
安全，弹性也然，还有灵感和
相互支持。在平静的湖面上
划独木舟较容易
而可预测的系统所产生的相互
作用和稳定性比起建造和维护
它们所需的非凡努力要更重要
所以弹性系统要有效得多

无需迎合，建立小组找到
其他人一起学习，定期相聚
对话和讨论，一旦你开始了
具相同兴趣的小组，就不会
像以往那样抱着匮乏之心态
到处在外界去比较风险
寻求机会

营销是做出承诺，然后保留之
营销人员来找我们并作出承诺
如我们接受诺言便会达成交易
如果我们诱使自己接受小承诺
我们让大家下来增加功能或降
低价格的小承诺使我们和希望
我们蜂拥而至的营销人员便宜

通常，我们对增加受众群体
或扩大大量客户群感到兴奋
在看起来像是服务或扩展的
机会上很难关门。但是当我
们确切知道谁将从中获得最
大收益及谁为我们带来服务
的喜悦时，我们会尽力而为

暗示说我们的工作适合大家
比起说它不适合你更容易
专业化，竭力去打造一件
伟大的小事往往需要勇气

你会说：“我没有足够东西
你没什么东西。” 而更真实在说
“我们可共同创造更好的东西”
我们知道这是正确可行的事情
这也是在新时代的聪明之举

客户希望感受你的不同，需要
你帮助他们实现7个步骤目标

1.了解你的使命
倒过来建立你的业务。了解并
阐明清楚你的业务存在的原因
非常重要

2.制作地图
设定业务目标以保持正常运作

3.用你自己的声音唱歌
每个品牌都应该有独特的声音
让它与众不同的东西。你需找到
与客户沟通的方式，即你的价值
观与他们的价值观保持一致

4.清楚
潜在客户在寻找与你做生意
的理由，为什么不给他们一个
伟大的理由

5.热情
如对自己推向市场的内容不
感到兴奋，那你又怎么期望
客户的反应呢

6.脱颖而出
仅仅说和做其他人没做的事情

7.改变不起作用的东西
不害怕在过程中做出战略性改变

二十多年前，让公司出版畅销书，或者让素未谋面的人资助自己的想法，简直难以想象。那时，我们的行动局限于概率定律划定的范围，清楚其边界所在。生活里，我们时而受挫，多数人也只是满足于既定的教育、地域或社会边界内的思想与行动。

互联网的出现，彻底改变了这一切。网络让我们得以分享想法，更关键的是，帮我们找到了众多志同道合之人。这极大地拓展了可能性的边界，我们不再被概率的约束所禁锢。

如今，我们必须直面一个事实：我们有责任把握这些前所未有的可能。丰富的机会摆在眼前，既让人感到压力巨大，也赋予我们自主创造思想的权利。我们对自己和他人未来的期望，其实现的责任落在我们肩头。任务艰巨，但目标并不遥远，我们怀揣着自己想要的生活，以及那些等待讲述的故事，大步向前。

他们需要你提出正确，合理
的问题，而不是得到现存
的产品服务的答案
慷慨大方而不是行业术话
网络数据市场的真相
对他们有用的东西
而不是让你看起来很好的东西
相信你和你的意图
得到更多的力量
而不是仅得到一些帮助

真正清楚我们在买和卖什么
打开可能性大门，分享连接
让你认真考虑你是否来这里
是为了解决一个有趣的问题
产品本身并没有价值
客户需它具备什么样的价值
它才具备什么样的价值
我们除了是解说员的身份外
更加是客户需求的发现者

只要做真实的你，一点带面
展示自己，不是网络每个人
都会成为你的客户，你也不
需要给每个人都留下好印象
你要充满激情，无条件帮助
社区他人通过保护你的人际
网络和交流来维持信任

在互联网时代，海量信息如潮水般涌来，人们紧密相连，尽情分享、传播。无数网站、文章、图片、视频不断涌现，点赞、互动和狂热粉丝营造出一种“越多越好”的假象。但事实并非如此。

在网络世界开展业务，“小而精”才是关键。真正重要的是由你的激情吸引来的一小部分铁杆粉丝，他们就像茫茫网络海洋中向你闪动的长尾，远比那些因网络浪潮带来的大量点击和数百万粉丝关注更具价值。

我们应默默播下诚信的种子，精心规划商业游戏规则，努力塑造所在领域的“专家”职业形象。你的社区圈子就是你的杠杆点，能助力事业发展，而网络大众的传播则是强大的外力。网络货币存在于错综复杂的连接中，而真正的“金矿”，就隐藏在被精心守护的信息运动里。只有把握这些要点，才能在互联网商业浪潮中找到属于自己的宝藏。

如今，在线营销仿佛成了搜索引擎优化、各种技巧窍门、编程代码与无端猜测的大杂烩，目标不断变动，还过度侧重易于衡量的战术，而非长远战略。

实际上，在线营销不过是当以电子形式服务受众的作品出现时，借助鼠标和键盘，让营销效果更好的行为。我们必须警惕，别陷入错误焦点。每个人都能自主选择响应的营销方式，那些妄图用强硬手段掌控我们的营销者，往往会适得其反，因为这种方式根本行不通。

奇妙的是，当自由——创造、表达、展现、分享、引领与挑战的自由，掌握在我们手中时，我们却常常忽视。在线营销不应被杂乱无章的表象迷惑，而应回归本质，充分利用自由的力量，结合战略规划，以受众为核心，为他们提供有价值的内容和服务，才能在这片领域真正站稳脚跟，实现有效营销。