分类： 营销策略

你的职业生涯是你一直投资的
如果你花费全部时间建立
起职业生涯以通过成为最低出价
者做可靠的工作，等于买了
没回报或稳定的工作
而你应做的则是找到更好的客户
不抱怨普通客户给你带来平庸
而是集中你的精力和激情
赚取更好成为能够自豪说
你是独特自由职业者，因为你
的客户应得到最好的工作服务

网络数字时代涌现许多突出的
长尾，沐浴露和能量饮料30年
前还没出现，电脑仅仅是
商务机，鞋店，小吃店呢
难道这些行业不可能成为卓越
公司，大多数公司和企业都
很害怕去竞争，宽带公司在
客户没选择这点做得好
没选择你可以提高利润，降低
质量，你可愉快做你有利可图
的选择。不得已目前的处境
的确无处可去。而另一些公司
寻找竞争而非逃离
如你拥有系统，观点和成长
过程，已存在的当今市场是
你的好朋友，是你和客户
可适应，生长的地方

戴夫·拉姆西曾告诉小商人
他是如何建立自己的媒体帝国
此商人不耐烦打断了他的话
“好吧，那对你来说很好
因为你有一个信任的品牌”
信任品牌？还有哪些其他品牌

当你有购买选择的权利时
首先会基于一个简单的问题
即相信谁能遵守营销人员承诺
事实是，人们很快就会忘记
自己是否为某件事付了高价
他们可能永远会
忘记你是否违反了他们的信任

令人着迷的是：即使大多数
人都在这个话题上摇了摇头
他们仍然被困在回答这个问题
“如何定期进行过度投资并优先
考虑成为行业中值得信赖者”
无论你是在搜索引擎工作，疏通
管道服务还是组织会议都没关系
如果我认识并信任你，然后
你一旦背弃了我，抛弃了我
让我觉得自己相信你好傻
那我就不会再回来了

工业化的盛行强化我们的视觉
现在则要从视觉神经的接收
到整体触觉，无所不包的转型
去迎接全新，速变的，整体的
涌动的万能网络数据时代

现在每个人每次的网络营销
都要事先考虑的一个问题
——你想销售到达到的是谁
如果答案是“每个人”的大众
那该重申自己的观念再开始
他们将如何意识到
你需要提供什么

你在营销里所说的是
什么样的故事/生活/传播
这故事能产生共鸣者
的世界观是怎样的
他们都相信什么
他们内心想要什么
考虑所有阻止行动在哪里
你期望人们马上采取行动吗
如果答案是“现在”
是什么让人们说‘以后’呢
这些感兴趣的人会
告诉他们的朋友吗

线下零售商说：“我整天坐
在这选择有限，有薪水的工作
人员正等着你来买我存货中的
东西，我要先付房租
只是等你进来试穿
挑选然后付款”

这家在线零售商是这样说
——“我可以使用相同规模
的员工为上百万人口而不是
数千人的城镇服务，当然
我的存货量要大得多
但是我的房租和人员成本却
很低，因此我卖给你的东西
要便宜得多”

线下零售商依赖两类人
需要或想要动手服务的人
试穿衣服的能力和能聊天的人
而且，那些不需要这些东西但
没有选择的人因为没其他选择

当在线出现时
第二组叛逃了
而且仅剩下第一批人
大多数本地零售商都注定要失败
答案不是要弄清楚如何像亚马逊
商城一样便宜……你做不到
答案是弄清楚如何找到人以及
他们所需要的产品和服务
以便你能急切而
舒适收取合理的价格

关于人的秘密是不同的
是人类对自身认知的空白
或者是人们以防他人知道
而隐藏的事情
思考要创建哪种公司时
需问两个不同的问题
自然没有告诉你的秘密是什么
人类没有告诉你的秘密是什么

想想你最坚定的信念。完全不同
意你的人也可能会感到同样深切
你的慢性疼痛，破坏性疼痛
持续的过敏，难熬的失眠
可能其他人对此有不同的看法
也许使你彻夜难眠的梦想和愿
望与坐在你旁边的人大同小异
他们没伪造出来是和你一样真实

发现秘密时，你将面临选择
告诉别人？还是保守秘密
这取决于秘密本身
有些秘密比其他的危险
正如浮士德对瓦格纳所说
掌握秘密的极少数人
愚蠢地将心扉全然洞开
将自己的满腔热情示人
总是惨遭迫害与火刑

每时每刻，网络不断
冒出海量的免费新闻，
谁都能开博客！抖音，
现在传媒公司像庞大，
头脑简单、行动缓慢的巨兽，
没有意识到威胁的存在
和周边环境的巨大变化。
虽内容制作者和广告商付钱，
请他们转移注意力
去了解未来的用户价值，
但还在旧体系里苦干，
他们很难明白网络思维，
钱仍然流向传统媒体。

亚马逊的效率如此可怕的原因，
他们更愿意选择在喧闹的
拥挤的市场上竞争。
在纷杂的噪音里找
来自市场真正声音，
如果你仅依赖于
独自一人在你的领域，
那其慈善事业，
教育培训或实体产业，
找到企业生长的地方，
将是困难重重的。

大胆走出你的低谷并返回正道，
去创造些独特的鼓舞人心的事，
尝试新的方案代表原创的东西。
去做你热爱的事，
去见你想见的人，
去发现，分享你的喜闻乐见，
去体验你一直想体验的。
让高我感受到无限的自由，
沉浸在大爱之中，
这才是最重要的。

投球就是你告诉世界的
它其实是你故事的简约版本
你希望人们在短短几分钟内
搞定并让其掏腰包
你的投球和故事是
非常不同的东西
那么品牌故事讲述
与投球有何不同

其品牌故事是直播的
并非仅被告知你的品牌故事
随时间的推移而发展
但其基础是不会改变的目的
这不仅是你页面上精心制作
的内容。你品牌故事以
你公司所代表的价值观
你的员工迎接客户方式
匆匆发出的邮件
你的网站设计和产品包装
来传达的。同客户接触或
接触客户的大小各种事物
都是你的品牌故事

你的故事始于文化
你的品牌的意图及在世界上
存在和经营的独特方式
就像你通过电话感觉远处
朋友轮廓或近亲声音一样
品牌存在大于其各部分的总和

营销目标是被发现找到
你的目标决定了我们的
营销策略
如果你想客户找到你
会千方百计去找机会
在任何地方打断每个人
但还有另一种选择

成为人们有意选择的品牌需要
什么，你怎么能成为合适的人
所寻求的人，被合适的人
渴望和垂涎，就在那里
但成功被选择任何人绊倒了
你并非生来就应该变成此工业
化庞大机器中的小齿轮的

你还有另外可行的方案
那就成为不可替代的关键人物
这是需要你不断地作出贡献
日积月累变得不可或缺的道路
你可以锻炼自己变成这样
迈出的第一步是最困难的
这是项技能，像其他的技能一样
你可以每天实践，以做得更好
当你把注意力重点都放在礼物
艺术以及沟通等这些关键人物
必不可少的品质上时，你就能
让自己变得更“不可或缺”一些　

当女人穿着高跟鞋时
她的姿势就会发生改变
她移动和携带自己的方式变化
不是因为物理学，她改变重心
而是穿高跟鞋方式让她感觉到
她的步态和行为都被改变了
同样一旦你付了25元
买一杯咖啡师咖啡
就看不到角落熟食小卖部5元
咖啡的价值，你的行为通常
强化了你告诉自己的故事
你会对质量和价格做出
了新的假设。这是因为
你的世界观已发生了变化

我们对商业有限制性信念
被视为一系列生意的交易
销售和市场营销不仅是为
交易的轮子提供机油动力
是关于实现行为改变的方式
而不是我们所意识到的

作为企业家和商业领袖
我们正处在企业转型业务中
如果做得很好并不是简单
说服人们分钱来换取商品和
服务，我们使他们能够有时
难以察觉地改变他们的态度
我们的职责是帮助客户采取
措施，实现其所寻求的变革

在公元前12000年，当黑曜石被
用于交易时，业务就是基于信任
进行公平的价值交换。当先驱农
民与邻居交换劳动力以提高收获
效率时，部落的所有的交易往往
就是为集体利益而努力

不知从何开始业务交易成为平衡
权力？我们开始增加自己人间的
距离，隔离画线，设定边界将
信任分离以致消退你看，供应商
和消费者，他们和我们。以货币
介入和产生的专业化分离影响
人们何时不再成为分离人，成为
流量，客户，用户，成员，粉丝
或目标受众

你想要与之合作的人，你希望与
之接触的人以及你希望响应的人
不仅仅是你词汇表中的标签或要
与之交易的行走钱包，对他们来
说首先应该被处理的是作为人
他们应该被视为你部落的兄弟姐
妹待遇，大家是紧密相连的一体
的存在，人性化，使其个性化的
企业往往现在正得势发展