分类： 营销策略

如你想脱颖而出做那稀缺的东西

当每个人都在争取注意力时
要设法获得许可
在寻找角度时
要成为诚信行事的人
当在追逐成长时
要成为加深联系的人
当追求规模和数量时
要成为重视价值忠诚度的人
当都走捷径时
要成为真正关心的人

现在稀缺的是各种形式的诚意
我们已厌倦操纵他人的手段策略
最后赢得了规则的例外
为了传达你的真实和为世界做出
贡献，你可以教，引领或关心人
或跳舞，在舞台上唱歌或说话或
沉思宇宙的本质或创建非营利
组织或企业，改善人们生活或
增加，有点快乐，否则你可以做
你的工作，以最好的方式养育你
的家人，同样是绝对最好的朋友
同事和邻居，或者你可以做
无论你做什么，所有这些事情中
的一点点，有意并有意识抬起你
遇到的每个人的灵魂，用你的
真实用你的独特存在的质量

在“绿野仙踪”中最被低估的场景
是走廊，通向强大而威力的观众
奥兹其特别伟大和强大的原因是
要见到他真是太麻烦不容易了
而且走廊其实是完美的隐喻
我仍然记得十多年前去美国
迈阿密的一家人才中介公司
该公司的大堂远比大多数人的
家大装饰豪华却空无一人
从自动打开的门到办公桌前
的过道是很长的一段路程
暗示着从小学开始，一直到拿到
学士，硕士或博士学位一路的艰辛

如果不创作没发货，则不算在内
如果没有创造力，那就没有帮助
要是顺利，这是我们工作的重点
在我们选择的媒介中进行创作的
工作，使自己陷入困境
被要求做以前从未有过的事情
无论如何你最好的工作是好的
而不是欺诈，这是值得付出的
但如果隐喻的走廊令人失望
那么要赢得客户的信任
信任和热情是一场艰苦的战斗

公司的本质是企业家
有大思想并做大事
而小企业主却安定下来
日复一日地生产，订单，发货

我一直以来的区别是
企业家在睡觉时试图赚钱
并利用别人的钱来赚钱
她建立了比自己更大的业务
并且可以长期扩展，增长
这与流程和市场有关。小商人
主要是有支持的自由职业者
谁了解她的业务的自然规模
并希望享受每天做生意的技巧

我对两者的了解越多
小商人看起来就越快乐
他们通常可以赚更多的钱
承担更少的风险，睡得更好
并为自己的年龄树立一些东西
他们相信并可以为之骄傲
为了增长而增长就没有意义了

小型企业成功需要做三件事
1）在计划行不通时有放弃之能力
2）即使在短期内花费了你的钱也
有信心继续做正确的事
3）充分相信别人尤其是团队的人

不满意的顾客是服务的一部分，
其将他的故事放在我们的脚下，
我们匆匆把它捡起来，
将其放在肩膀上随身携带之。
有时我们的产品或服务不足，
即使我们做得最好，也会弄错，
该总是为未能达到预期而道歉
并尽我们所能来解决问题，
须做的是认识到顾客的恐惧愤怒，
懊悔或失望，与糟糕的产品服务，
经历关系不大，更多与他现在
生活中所发生事情和其诠释有关。

不满意的客户可教给我们一些
最好的教训，不是改进系统
流程和物流，这些最终都容易
修复。重要的学习是我们自己
那坚韧和决心做好工作的态度
并为我们明天和将来有机会，
再次服务的人们带来改变。

你放松，越不在乎，
能量越强，结果反而越好。
当生命自觉形成，
不需要刻意的张扬，
你站在那里，
气场就会替你说话。
你开口说出一句，懂你的人
就知道你的经历和维度，
你独有的坚韧，
不失大气的温润，行走时的
风度和勇敢无畏的眼神，
你慈悲的微笑，
和云淡风轻的心境……

如果你不能使用传统营销方法
你会如何开发，找到更多客户
如果你无法进行任何传单，广播
或电视广告或使用网络数字杠杆
我们已经习惯于依赖这种方式来
推动业务增长。你会从哪里开始

我猜你会从人脉开始。你可以为
你已经拥有的老客户提供些服务
并与尚未交流的潜在客户去交流
你将非常善于解释你的工作以及
它如何帮助你的客户
你会成为看着眼睛的人的专家
你会更大胆，更勇敢，更好
会发挥自己的魔力

这正是多数企业二十年前推销
自己的方式。通过为他们认识和
关心的客户提供自己最好的产品
我们摆脱了那种勇敢的营销模式
这种转变对我们造成不利影响
我们对效率和规模的关注
使我们与客户越离越远了
变得不那么勇敢的营销人员

在你的生意刚开始的时候
尽可能缩减所有可能开支
如果你像我一样
你最后就可以不去办公室
而是在家里经营自己的生意
这会令你感觉更舒适
你会认识到你
其实真的不需要办公室
生意成功并不一定得有办公室
我们现在生活在崭新的网络
数据化的世界里
真正重要的是分享，连接
过去的办公室再也不重要了

即使你的生意蒸蒸日上
你仍然需要员工
你仍然不需要办公室。
仍然有很多经营着2000万/年
生意的大企业家没有办公室
工人，员工也照样进行工作
这已经在全球内越来越普遍
当然我们也不该例外
我的国外团队就在
没有办公室的情况下工作
但他们依然在同一个地方
在软件工程上协调工作
当然这样也很便宜。很多
办公室房租要每个月好几千元
而且经常是不能得到很好利用

今天你会做一辈子都没想过的
事情，你将做出反应并回应，
其他人的议程并将优先考虑
的事项放在次要位置，
你会发现自己正进入网络数字
兔洞，这让你分心，
无法完成重要的工作，
也许会完成很多工作，
但是你完成的那些事情
会让你更接近目标吗？

逢人便说起的计划，通常走不远。
不是计划本身有问题，
是语言会稀释行动的能量。
当你说得太多，
那份渴望就不再纯粹。
因为，它混入了他人的
目光、可能的评价，
以及自己“必须证明”的执念。
如果你要建立业务或创造想要
的影响，那你必须有意识地
计划如何去做，有两个选择。

你可等待下一次展示自己的机会，
你可有目的地计划你想要的进展，
没有意外的动力，
想想你计划的进度策略是什么？
不管我们的策略多么现实，
我们很容易感到困惑，
只是希望人们会为我们加油，
但是，如果你周围的人害怕
批评你的梦想，那么你很快
就会发现自己陷入战术困境。

在多年前我咨询客户的过程中
我们谈到了那些建立了强大个
人品牌的人以及他们成功的原因
当我们特别停顿在一个时刻
她立即做出反应
“我不喜欢他”她说
鼻子皱了起来
虽然她从未见过这个人
但这并不意味着她没有对
自己的价值观，道德观和
意图形成强烈的看法

如果你有10万抖音关注者
这意味着抖音上99.9%的人
都在忽略你，四舍五入你有 0%
很少有东西能占市场份额的1%
你不需要每个人，事实上
追逐每个人的行为可能
会让你无法接触到任何人
零就足够了

这就是重要的组织和人员
所做的事情，我们促成变革
对于最小的可行受众
并传递人们真正希望获得的预
期的，个人的和相关的信息
不要瞄准每个人的每样东西
仅仅在成为某人的某些东西

投资者都很明白自己要的是
投资收益率。投资的每一美元
他们都要算出来能带来多少回报
资本主义大部分的公司企业所
关心的是他们的机器回报率
不仅是大型的工业的机器设备
还包括基础设施
比如公司的规章制度、工厂
一套办公桌、办公楼、电脑
网络，公司的目标就是要从所
有这些设备中榨取最大的利益
销售人员让机器设备高速运转
技术部为机器服务，人力资源部
负责确保为机器配备的员工
毕竟他们也是机器的一部分
是可靠、服从而且便宜的。

工厂的合规时代鼓励我们成为
专注于遵循说明并进行安装
一些以此为契机
掌握了善于我们的手艺
了解我们的本质做到了
现在我们有机会超越这一范围
至彼此连接。带来惊喜和喜悦
并热爱构成我们这一天的互动
那会让你优雅。而你所做的工作
你所需要的就是这么一份优雅。

我们都忙于工作
有时无法建立值得拥有的技能
如果你花100个小时学习一项
稀有技能，则很可能会获得它
如你可以学习比同龄人更好的
工具，组织高性能的数据库
查看某些加密技术领域的细微
差别或真正了解某个特定作家
的职业生涯，你会有价值的东西

任何专注于投资100个小时着都
可拥有，但很少有人选择承诺
将其中的一些串联在一起
或者深入挖掘并开发
1,000小时的资产
现在你真正拥有了一些东西
适应的压力很大，
如果你花时间并脱颖而出
将会获得很多好处
一年一周20个小时，你会知道
一些使你进入新类别的东西
获得知识的难度几乎不像
学习欲望那样困难