行万里路，读千卷书，人生起伏不定，和朋友分享个人成长，经商和教育的经历感悟
贪便宜是在无法弄清得到更好
的营销之前，公司和企业主所
仅仅具有的最后避难所
企业往往通过添加更多功能
花费更多钱，来生产定位
的好，更好，最好是三个价
客户明白更多的功能与更豪华
和费用相关。制造商寻找增
加使客户觉得值的成本功能
在网络数字化时代
这一切的思维要全部改变
你可知汽车对外界显示的温度
需要多少费用
当在车上布线电路
增加了传感器和显示器
所有这些可能花费不到
10元就将这个功能
添加到价值10万甚至
上百万元的各类汽车上
新时代需要开发和敏感之心
然而每个人都有一定的抵抗力
但你可以使自己与众不同
可以进入无人知晓的神奇境界
超越并完成你需要完成的工作
创建自己的东西
改变你的盛大谋求生存战略
不管你理想的愿景是什么
想在生活中取得成就就去行动
你必须创建，应用到实践
传统商业智慧常言，成功源于达成商业规模，人们惯于将潜力与争做行业第一、占据最大市场份额划等号。在追求成功的道路上，我们常忘却思索，究竟多大的“蛋糕”才真正契合所需。
其实，超越最佳份额的“蛋糕”，反而会带来负面影响。好比进食过量，超出咀嚼与消化能力，结果往往不尽人意。商业中，若只一味吸引新客户，却忽视客户维护，便是如此。我们执着于维持优势，却忘了为已取得的成就庆祝；行动仓促，无暇反思自身努力所带来的改变；不再享受过程，只因总觉自己不够好，一心追逐更大的“蛋糕”。
这般行径，如同在迷雾中狂奔，虽一心向前，却迷失了对成功本质的认知。商业成功不应单纯以规模与份额衡量，适合自身发展节奏、注重发展质量与过程体验，才是通往成功的稳健之道，切不可让对“蛋糕”的贪念，蒙蔽了真正的成功之路 。
在营销中，我们常用醒目颜色的“立即购买”按钮、及时更新的微信帖子，或是巧妙放置线上结账产品等方式，试图说服客户、引导他们做出购买决策。
但客户的决策过程其实极为复杂、令人费解。他们的选择不仅受眼前产品优点的影响，更被其内心讲述的故事左右，还与过去的经历、当下的挑战以及对未来的恐惧紧密相关。而我们在推销时，却常常错误地认为，仅靠一些战术推动就能操控客户决策，全然忽略了影响决策的诸多深层因素，早在我们接触客户前就已开始形成。
在营销这场博弈中，有得必有失，有时我们的损失早在露面之前就已注定。所以，营销工作不应仅仅着眼于推动人们做决定，更重要的是去辨别哪些客户是我们真正能够帮助的。只有深入洞察客户深层决策逻辑，精准定位目标客户，我们的营销努力才能事半功倍，实现真正有效的转化 。
在生活中，我们时常会面临各种选择和推荐。比如，当谈及居住之地，我们会提及它最棒之处；推荐书籍时，会描述最吸引自己的点；分享特色餐厅，会先讲最独特的体验；回忆难忘假期，会着重出色经历；阐述购物选择，会强调主要原因；评价航空公司，会指出最大优势；解释手机、饮品、食品的选择，也都基于核心考量。
在网络数据时代，市场常缺乏时间感和比例感，面对复杂问题，简单答案往往难以奏效。为让解决方案长期有效，就需要设置“护栏”，这一关键工作离不开领导力。当大家都认可并付诸行动，目标才更易达成。
若你要向潜在客户介绍产品或服务，务必找准最关键的一点。这种对关键信息的精准把握和约束，能有力触及目标客户内心，让他们切实感受到产品或服务的价值与意义，在纷繁的市场中脱颖而出，赢得客户认可 。
传统的企业驱使公司分散解构和
比较自己的想法与竞争对手的想法
管理人员坐在无尽的会议厅来绘制
公司的功能，利润，定价和定位
但价值不是冷静和孤立的东西
价值是——我们人和人之间
热情和创造性的真诚交流
价值不是你自己带给生活的东西
这不是惰性，无生命的物质
你可以从市场中提取而得到
价值是双方相互共创的
来自互利和共享的关系
杀死本体
去掉复杂，耗时和昂贵的流程
让人们参与并投入到可能性中
公司简单，有力的创造性工作
产生不断的想法和有意义的活动
这是胜利和梦想的开始
但是想要让你的同事也都能
重视这个难得时刻却很困难
人们关注的总是那种需要
立刻解决的紧急情况
而不是自己内心的紧迫感
要让自己停下手里的工作不再
为了明天的截止日期而赶工
而是努力投入到现在的工作中
去并非易事
在研究，整理资料时
你我也许有过这样的经历
腰酸背痛，眼胀头晕
手臂麻木，烦躁不安
这是信息超载作为性能
杀手的常见表现形式
根据数据，事实和步骤来
完成你所要的，不停的压迫
让你气喘吁吁，被压倒感觉
感到挫折，困惑和焦虑
麻痹不仁而茫然无力
眼前的信息并没要求你
阅读和研究一切可能话题
是你自己选择这样做的
是你坚持继续上网和学习
研究和收集越来越多的信息
直到你最终崩溃
你认为须先要采取这么多步骤
不由自主，身不由己
不停在追寻你急切要的信息
直到你消耗的每一个细节
这才涵盖了想要的每个结果
这是“什么都想知道综合症”
认为需要知道你要知道的一切
其结果使你充满无关的信息
破坏你专注那些真正
应该构思努力的事情
更重要的是你把重点
放在了解微小的细节
你错过了掌握运行企业必须
要做的那些关键业务基础
经济学家往往对企业间的竞争格外痴迷，将其视作商业常态。但商界其实可与热力学相类比：平衡态意味着静态，而静态等同于死亡。倘若你的公司处于竞争平衡状态，那么它的消失对世界毫无影响，因为众多类似的竞争企业随时能取而代之。
托尔斯泰曾说：“幸福的家庭总是相似的；不幸的家庭各有各的不幸。” 商业领域却恰恰相反，成功企业成功的原因各不相同，每个垄断企业都要解决独特问题；而失败企业的失败原因却如出一辙——都没能成功避开竞争。
在商界，垄断企业除了盈利，还有精力谋划其他事务；非垄断企业则被竞争压力裹挟，只能着眼短期利益，无法对未来进行长远规划。企业若想在充满未知的未来站稳脚跟，就必须认清形势，尽早迈向垄断之路 ，以独特优势打破竞争的困局，开辟属于自己的发展空间。
