分类： 营销策略

经济学家格雷欣在400多年
前发现了有趣的经济现象
劣币流于市场，良币退出市场
这就是劣币驱良币的原理所在
后来被人们称为“格雷欣法则”

哈佛大学教授迈克尔·斯宾塞
指出教育不仅具有生产性
更重要的具有信号传递的作用
许多人愿花重资上名牌大学
出国留学，此学历文凭可作为
将来找工作时传递高能力信号
由于存在信息不对称，达尔文
著名优胜劣汰法则似乎失灵了
低劣战胜优秀，好败给了差的
这就是“逆向选择”

虽无奈却实在存在
在金融领域”劣币驱逐良币”
软件市场为”盗版驱逐正版”
人才市场一般人驱逐优秀人才
自然的“优胜劣汰”规则适用的
是信息充分，竞争充分的环境
随着数字化进程，信息越来越
物化，智能化，趋向完整充分

在企业销售领域，你的目标客户若是企业，便会面临两种情况。一种是向经营不善的企业推销，这类企业往往因处于失败边缘而恐慌不已，也没有太多资金投入新事物；另一种是向成功企业销售，然而在这些企业中，多数人都奉行“不要搞砸”的原则，行事谨慎。

当向企业销售产品时，问题所带来的挫败感由企业承担，而花钱购买产品的决策权却不在有切身体会的人手中。只要你能让他们用老板或股东的钱，解决自身的痛点，这无疑是极具吸引力的提议。但关键在于真正消除他们的痛苦，因为随着公司发展，对失败的恐惧以及变革带来的痛苦，远比起初面临的问题更棘手，仅仅口头承诺是远远不够的。

在企业中，维持现状、保证业务平稳推进的人更容易获得认可与奖励。而冒险尝试却失败的人，在多数情况下都不被看好，因为这意味着风险和偏离正轨。所以，能引起企业共鸣的，往往是围绕“不要搞砸”展开的故事。想要在企业销售中脱颖而出，就必须巧妙化解企业对失败和变革的担忧，提出切实可行的方案 。

前两天在义乌江滨的茶楼
跟朋友一起在喝茶聊天
说起她侄女以后的专业问题
她非常想去国外学习管理经验
毕业后可以当白领，这条路
相比在国内似乎更有前途

这不是目的，也不是重点所在
这不是我们为什么要工作原因
什么才有效，真正有意义呢
且有可能以重要的事情为生吗
答案是肯定的
有可能赚很多钱吗？可能不会
这是按照不同的规则进行的

“管理”概念来自工业化时代
那是安在生产线上的位置装备
线性的，分离，标准化的
按部就班的生产线上管理职能
现在需要的不是管理，是分享
你周围的连接，资源，概念
服务和产品，跟别人互动连接
如有可能去引领周围的小部落
如果一起参加了这次群体旅行
在鸟群中的一只鸟可以引领
另外100只鸟。那只引领的鸟
无法拉或推其他的鸟，引领

你有过多少这样的购物经历，在某个商家消费一次后，就再也没去过？企业主或公司为了和客户建立初次联系，投入了大量时间、精力和金钱。甜甜圈店用招牌吸引路人，夜市里商家用大喇叭招揽顾客，酒店在旅行杂志和网站投放广告，网红们花数小时精心打理抖音直播账户吸引关注。

但吸引到顾客之后呢？我们又投入了多少资金和精力，确保明天还能有机会为这些客户服务？吸引注意力、让客户知晓固然重要，但这并非成功销售的关键。真正成功的企业，是建立在赢得与客户的第二次互动基础之上，后续的持续互动同样关键。当企业将亲和力置于注意力之上时，企业与客户都将成为赢家。

如今，发展有着全新的意义。我们不再只是简单地与客户进行第二次接触，而是在持续构建关系。无论是软件、职业，还是我们的文化，我们每天都在一点点完善、发展它们，一步步朝着我们所追求创造的未来迈进，在与客户的长期良性互动中，实现企业的长远发展 。

电梯展示，30秒广告，病毒式
视频，战略性公关，这个品牌
叫做“你”当今的传统观点是
伟大的品牌擅长向我们讲述
他们的有趣故事，那是真的
但这是肤浅的看法。实际上
我们利用与品牌的互动
来构建自己独特的故事
对自己和他人想讲述自己的
故事，当你感兴趣时
你实际上就是在做强化他人
的故事。举个例子

50年代的每个早晨著名广告人
大卫·奥格威会漫步在中央公园
他目睹了男人在标牌旁边乞讨
标语上写着：“我是盲人”
许久了该男子的杯子还空空的
奥美从公文包中删除了标记
然后将标语更改为
“春天到了，我却看不见”
接着钱就涌入了。此故事的简单
方式是奥美改变了小小的信息
从而使其更具说服力

他增强了每个路人的故事创作
这几个简单的词更改
能很快助长了演员的同理心
并将生活带入他们的故事

卓越公司销售的产品
由成功的公司构思，制造
其中有一个共同点
他们把人带到他们想去的地方
这是一种优雅的经营理念
终极品牌的战略
既不推也不拉。仅纯粹的磁力
了解客户想去的地方，然后
找到将它们带到那里的方法

文化是我们的行为方式
基于我们对自己的了解
这不是关于适应，而是关于
理解我们属于哪里以及为什么
文化提醒我们，如果我们相信
这一点，那么我们做或不做
这就是说这就是我们自己
然后实现理想。领导者的工作
不是告诉我们该做和不该做什么
而是为了提醒——我们是谁
可以活出这个故事

在我们做出的大多数选择中
它始终能够识别黑暗中的光线
因此我们更加认识到
没有系统全部都是好的
也没有人全部有好有坏
我们可集中精力在价值观上吗
要解决什么问题？然后退后一步
找到方法来使用我们掌握的最好
的工具，并实际解决面临的问题

1.创建一个想法保存系统
找到适合你的工具，方片收集

2.随时随地捕捉想法

3.离开电脑
拿起一支笔，涂鸦，思维导图

4.了解你的创作过程
要知道是什么驱使你
反思你如何让事情发生

5.使用激励你的工具。彩色笔
皮革期刊，剪贴簿，绿色墨水

6.完成任务
为什么这个想法让你感到兴奋

7.从头到尾开始
可视化最终产品，书籍封面颜色
纸张的纹理，包装上的图形

8.站在你想要影响的人的鞋子里
现在创造对他们产生最大影响的

9.设定目标
有你可以达到的里程碑
发布日期

10.不要设定目标
去做就可以了

11.跟随预感
相信直觉

12.寻找安静的空间
冥想，散步，接近大自然

13.精心策划
绘制出预期的结果，技能组
里程碑，资源

14.快速工作
一天开始完成

15.资源和外包
发挥你的优势

16.尝试并失败
今天的错误是明天成功的基础

17.专注
限制分心

18.做好工作
点击发布，按发送
挂起图片或启动网站

19.记住你是地图制作者

网络的运作定律同我们平常
的不同，其中最有名和起
作用的三个定律：

萨诺夫定律（Sarnoff’s Law）
网络价值与网络规模成正比

梅特卡夫定律（Metcalfe’s Law）
通信网络的价值，与网络上
用户数N的平方成正比N^2
网络上节点间的链接数量以
N^2的速度增加

里德定律承认
“多种价值与网络规模成正比增长”
价值与网络规模的平方成正比增长
允许形成集群“集群网络”的价值比
其他网络的增长更快。根里德说法
集群网络的价值增加了2^N倍
其中N是网络上节点的总数

当我们看到由网络效应驱动的
垄断时，很容易发生冲突
毕竟网络效应创造了真正的价值
该分析缺少的是互操作性比
以往任何时候都更有可能
如果都不是网络，则为网络
提供管道的公司可以公平竞争

即使一个五岁的孩子也明白
通过说明学习的东西中没灵性
如果塞思戈丁无保留为你布置
其整个博客写作过程，时间
时间表，策略，在哪获得想法
如何写出良好开端和令人信服
的结局，你是否确信你可以
与他产生同样的影响
即使你能像他一样写作
你会觉得你把自己独特的想法
带到了这个世界上，还是更像
是一种廉价，平庸的模仿呢

我知道“如何”帖子会为我每天
的博客带来更多的关注“流量”
但我很少写这些
因为你不是给我的“流量”
我的工作是让你能够发挥
你自己的最佳水平
提升你独特的想法，超越自己
而不是给你完整的操作步骤
其不是思想的基础，不会满足
你的创造性，开拓性的灵魂