分类： 营销策略

你的新产品，要实现的非盈利
组织，改变生活的教练计划或
值得传播的创新设计
不是因为你说的，而是
因为其他人也是这么认为的
问题是你永远不会说服
人们接受你的想法
除非你先相信之

当有令人信服的理由时
通常是由于执行、关怀和人员
新的公司就会蓬勃发展
因为人们想要它提供的东西
一旦你意识到你不是在寻找
原创和孤独的东西
你就有无数的选择
因为机会就是简单解决问题
以领导力和慷慨出现在世界上
并做出人们选择的事情

你相信自己想法价值和力量
你想解决人们的问题
提供答案，解决方案并
提供好的老式快乐吗
能用此信念和激情与你的观众
沟通，能做到这一点
并且想法值得做吗

“我一直以机遇和冒险的方式
过着我的生活。最好的想法
突然出现，须保持开放的心态
看他们的美德”，相信你的想法
——你还有什么事不能做呢

如果你与许多人分享披萨
是往往难以做到皆大欢喜
但如果你与一群人分享想法
结果就会产生特定文化影响
并且随着传播而变得更有价值
而不会是期待的更少的价值

可大多数时候由于惯性思维
我们都采用披萨的稀缺模型
“我没那么多，如果我和你分享
我自己所有的就会变得更少”
但事实上，我们生活中真正
有用的部分可以更好地描述为
“如果我与你分享，都会拥有它”

共享的想法比隐藏的想法更强大
技术标准优于专有技术标准
社区比相互分离的个体更强大
当你通过建立网络来放弃你的工
作时，你根本就不会放弃它
因为你正在建立信任权威，稀缺
和更好的，更有意义的积极循环

你可以与想与之互动的人互动
并做出人们所尊重和渴望的改变
没有寻求改变的人
艺术就不会发生
这是你的艺术，这就是你的工作
你接触的人或项目会变得更好
在这一年中，你肯定会发现
付出越多，得到的就越多

人们常说“故事”，它涵盖万象，
从文化起源的阐释，
到个人与团体身份的界定，
从传统道德的传递，
到跑鞋售卖这类商业行为，
乃至政治意识与社会规范的表达，
故事无处不在。
最好的商业故事，
绝非一蹴而就，
它们在时间长河中慢慢生长。

此成就是那些不被媒体大肆聚焦，
却像水滴持续滴落，
由每天满怀热忱讲述
伟大故事的人所创造。
讲好故事的人，
不为快速盈利、华丽发布
或一夜成名的噱头所动。
他们讲述的故事，
蕴含着品牌的使命与愿景，
秉持独特的价值观，
精准连接愿意倾听的受众。

好的商业故事，不会在
最初一年就斩获50亿净利润，
它更像是一场长久的陪伴，
通过持续输出内容，
一点点积累口碑与人气，
在岁月沉淀中，
助力品牌深入人心，
成为商业领域的隐形力量，
实现商业价值的稳步增长。

股票投资者本·格雷厄姆曾这样
说：一开始市场是投票机目的
是查看有多少人为你投票
多少人举手说：“我喜欢那个”
但从长远来看市场是一台称重机
是所能产生多大影响的尺度分量
而我们所处的这时代正在做的是
将现在慢慢走向消亡的大众市场
划分为成百上千个的微型市场
其中那些很少有人关注的市场
因此你要清醒有意识地认识到
再也无法对所有人产生大影响

记得陪我女儿参加全国英语风
采大赛就是这样，从参赛者的
学校开始选拔到市，地区省级
最后留十几名参加全国总决赛
但如果你能有胆量拍拍胸脯说
有一群人和我一样在乎自媒体
注意力经济从根本上告诉我们
你不负责人们的视野只去引领
如你去他们所寻找的地方提供
切实有效的支持，就会比坚持
要别人看着你的方式做得更好

苏格兰伟大的历史学家
托马斯·卡莱尔曾写道: 没有什
么比没洞察力的行动更可怕了
当今网络环境去解决由变化
带来的各种新问题时更如此。
这些问题很难预见到
更难说在将来会控制
许多企业主都采取了冲动和
恐惧的方式，忽略自己品牌
豪迈目的和独特的创意。

企业主目前仅仅靠临时灭火，
指挥和强以控制其下属
则以平常的经验和自然的回应。
事实是，不确定性本身是中性的
没有好坏，这并不是说你一点也
不喜欢不确定性，其实你抵制你
所不喜欢的不确定性，你只是不
希望你不想要的事先设定结果
问题是人们难以先接受不确定性。

从起初消极方面之前想过成功的
可能性将面临的不确定性的风险
几乎等于损失，他们出去到处
寻找，希望给其点安全性寻求安
全无非让你不愿付出努力的借口
这是解决你不想要的东西的合
理化做法，而这还有别的东西
你有可能不明白——虽冒险
不确定性也带来诸多的确定性。

不一定
一方面，信息是如此昂贵因为
它在正确的位置有时很有价值
提供正确的信息会改变你的生活
另一方面由于网络信息几乎免费
因为发布信息的成本一直在降低
你要在这相对抗的趋势中找平衡

信息免费还是收费
似乎都有道理
寻求网络效应的信息
在许多人了解的情况下最有用
它会改变文化，免费获取信息
是实现此效应的最佳方法

有些信息有价值因为它制造进
入壁垒，使少数人有先入为主
赋予相应地位，实时去解决一些
特定问题等的信息
著名建筑师的定制房屋设计定价
不应该为免费
购买它的人不会从免费中受益
他们却会从其稀缺中获得地位上
的好处，仅仅向付费客人开放
的会议提供的信息更有价值
因为你必须学习而其他人没有
信息的成本造成了稀缺
而稀缺却创造了价值

在营销领域，每个决策都应围绕一个关键问题展开：“这会让她有什么感受”。我们对客体的记忆，不仅有颜色、形状、声音这些感觉层面的记录，还包含伴随感觉信号收集的动作调节记录。我们通过肉体感官感受世界，所见、所闻、所嗅、所触，本质上是对事物振动频率的“解读”。

在营销时，我们期望人们采取行动，但首先要让他们在内心产生触动。因为当人们对自身行为有清晰的感觉认知时，这种感觉才会促使他们付诸行动。回想一下，那些你爱逛的网站、常去的咖啡馆，吸引你的书籍标题，以及喜爱或拥有的物品，它们都有独特的叙事方式，能迅速拉近与内心的距离。

事实表明，打动人心而非仅仅改变思想，是极为有效的商业策略。在制定营销策略时，精准把握消费者的内心感受，用能触动心灵的方式传递价值，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现营销目标 。

虽然在学术上仍然存在争议
但大多数神经科学家基本同意
我们的决定归结为三种类型
1). 巴甫洛夫式
自反和自动的行为
就像你在电视机前沙发上看微信
2).习惯性的
复杂和学习性的，最终自动的
像你每天朝九晚五开车去上班
3). 目标导向
周到和协商
像规划个引人入胜的景点度假

三种类型的决定可以一起工作
加强我们的行为和推进其议程
或者他们选择冒着风险去工作
让我们放慢下来或完全脱轨之
伟大的品牌活生生的，全面连贯
是消费者对企业产品服务的评价
认知商品自生产源头到
包装销售及售后总和

所有这三种决策模式一起工作
目标导向的决定会引导和强化
习惯决定，它还会修改引导来
自环境的反馈。多数人忽略了
巴甫洛夫习惯性的行为是两者
占据了人平常决定的主要来源
他们认为其可以创造出个战略
通过召开数次会议
并推动新的未来

我常好奇人做事的动机是什么
先认为是基因在起作用
想起在健身房遇到的年轻的人
他不断做各项力量运动
没舒适感似乎在折磨他的身体
问他为何这样练
他说健美是通过练习运动
创造出独特的美感的专业
肌肉发达外观能使他脱颖而出
赢得比赛，现在健美运动员都
须有那一身肌肉，评委们一定
要看到它像只有通过这样痛苦
奋斗才能建立起自己健美目标。

他的回答让我想到当今竞争激烈
的市场，消费者就是我们的评委
但他们已经改变了其指望和期待
因为网络技术更新，创新的提高
企业要通过他人不愿做的产品和
服务，创造独特的外观和感觉。

但变革的痛楚让多数人望而生畏
就像那健身房的年轻人在做练习
他们说服自己也许并不需要改变
或改变太多太快也能适应新环境
认为自己的优势远超过其弱点
期待他们的客户是理性忠诚的
指望目前深刻变化仅是肤浅和
短暂的，告诉自己太老了
只会以自己的方式行事。