分类： 品牌策划

体育迷，狂热者在决定是否对
导致该结果的过程感到满意前
往往都会先查看结果
而科学家，工程师或寻求公平
与实用性的人都坚持可靠过程
并学会遵循结果，更好的是
学会努力改变输入，以便在下
次有用过程产生了预期的结果

问“我的团队做得怎样”不如问
“系统是否按照预期方式工作”

你可以花点时间熟悉这个过程
但这方法将永远跟上你的步伐
而当你学习理解了基本原理时
将来可以永远使用它们。即使
在当下情况下答案与你的信念
体系不符，和大部分时间能获
得的答案过程可能都值得信赖
对裁判大喊大叫是因为你
不喜欢他对你喜欢的队判决
其效果不如坚持你队伍更努力
训练或找到更好的策略有效

“与什么相比”是每天在工作
和家庭中都会遇到的问题
如果“昨天”是什么
很难永远保持积极的承诺
日间交易更好
是一个艰难的旅程

我们曾通过电视广告进行讨论
这些广告提出带来了实际利益
洗涤液给我们手像脸一样柔软
这些广告向我们讲述了我们
如何成为更好自我版本的故事

“我驾驶大众汽车是因为”
“从不给孩子吃冷冻食品因为”
“我买这瓶食用油是因为”
“因为我是一个好母亲
负责任的公民或有爱心的人”
这些内部叙述并未公开分享
这使得营销人员了解
它们变得更加重要

从出租车改为滴滴打车
我们讨厌未知，不确定性
从可口可乐到瓶装水
再到可重复使用一次性杯子
这样加强了其想要相信自己
的故事，每个成功的品牌都
填补了客户内部叙述的空白
你能做到吗

使用你最好的判断
不要等着别人来承担责任
不要等待完美。不要等待在
手册或历史中找到此确切情况
用你对内心的剧本最好的判断
立刻行动起来
没有保证
不与人责备
仅因为需要你带领我们

在居住区街上的两个超市
有着截然不同的布局
但它们大多都有类似的商品
附近的三家小餐馆均供应包子
馒头，油条，粥或蒸饺子早餐
沿街的两家便利店都有相同牌子
的常见百货，个护清洁，玩具
快餐面，矿泉水，小吃和香烟
毫不奇怪他们推广其网站和公
众号都使用相同的代码行构建

当大多数拥有类似资源的企业
在创造可比较的产品和服务时
我们的可持续优势在哪里
我们多次看到位置，质量和
价格等实际优势已经不足以
让客户保持参与和忠诚

不仅能够生存，而且能够茁壮
成长的企业能做出竞争对手
不做的事情，而不是那竞争
对手无法做到的事情
通常是人性的工作像同理心
连接和创造无形的价值
这种价值并不总是被看到
但确实能感受到了

你在做竞争对手不做的是什么

多年来，从学校到工作单位
我们因知道正确答案而得奖励
所有这些涂胶的金色星星
都舔着并贴在抄写本上
旁边是整齐的笔迹
符合他们的目的
我们不禁想知道答案

知道’怎么做’对于21世纪
企业主来说几乎没有优势
因为没有所谓正确的答案
没有方法可到达你想去之处
这是件好事
如果有一个“如何”指导那么
每人都会有公式有类似结果
我们创造的东西都不是唯一的

没人告诉乔布斯和沃兹尼亚克
如何建立一家电脑公司
更不用说如何使它成为当今
世界上最受欢迎的品牌之一
霍华德·舒尔茨没从手册中
获得成功的星巴克的魔力

最深层的使命是发展真实的
自我，而不管其是否吻合那
理想形象，当这么做时不仅会
找到每个人都在追求的喜悦
而且能发现自己在
这个世界上的真正的天职

没让星巴克委托设计红色圣诞
杯公式，所以Johanna Basford
大胆创造了一个，在Zappos
做之前，没一步步围绕“通过
服务提供惊喜”指导建立品牌

但这就是我们想要的手册
我们都可以遵循的品牌
操作方法，步骤说明和规则
脱颖而出，卓越的企业公司
非常成功的企业家
往往不会去寻找手册
他们会不断探索以自己
的愿景和行动去重写它

除非能以精益求精的理念
指导整个社会
我们将不会获得那种努力
那种机敏和自豪的表现
而精益求精的理念为所有
愿意奋斗的人留下了余地
——精益求精的理念

使用其他人可以遵循的公式
可能会减轻你的恐惧
但它肯定不会给你带来优势
在这个网络数据时代
人们都在寻找的稀缺性
你是不会在这些品牌
操作手册中找到的

如果你曾经看过夏日大海里的
冲浪者，就会知道他们花更多
的时间观察海浪而不是仅冲浪
尽管那所有的等待观看和体验
他们仍会选择错误的冲浪行动
最后会在当下做出最好的猜测
承诺并大胆地继续前进

它也同样适用于想法

没有人能确切知道未来
你要勇于直面未知
世上没“确定的事情”这样的事
为了能提高身体的柔韧性
我也不得不伸张胸怀
用更多的灵活性
来代替熟悉的心理规则
抛开该死的安定确定性
所以我最终可以越过
痛苦的界限，而不是自动
将其排除在外而将其
作为潜在的解决方案

所以一旦你完成了准备工作
就有理由去做你最好的猜测
然后着手去行动
成功做事的人会有知觉
会把确定性放在一边
集中精力，专注于尽可能
利用此时此刻最好的浪潮
而不是充满幻想去期待
明天的潮流能变得完美

现在不管是在温州，杭州还是
其他地方传统的厂家像城市
改造的旧房纷纷倒塌，在工厂
里打卡上下班的时间会减少
你不是因为出现而获得了报酬
然而有多少
创意企业家想为其艺术收费

如你是位教练，顾问，作家
教师，设计师，领导
传统民间工艺大师
你改变现状的能力该如何收费

先做两件事试试

1.首先承认你对自己的价值
真的花时间该坐下来想一想
“这只花了我半个小时时间”
或“其他人就是这样收费的”
记住你不在车间装配线上工作
你创造的艺术不是按小时计费
是由它所产生的影响来计算的

2.填补你的稀缺性
不要羞于讲述真实的故事
指出你的设计如何将品牌变为
现实，你的指导如何帮助别人
做他们一直想做的事情
这改变了其生活
然后高抬你的头
将你的价格加倍

这几年举国上下马拉松
长跑活动越来越多了
通常的马拉松，流行的
马拉松是参赛者在一组
中一起完成的比赛
他们通常有一个开始的时间
有终点线，有获得资格的方式
一条比赛赛跑的路线和一群人
并提前一年或几个月公布日期
另一种是谁都能参加的比赛
只要你感到可穿上你的运动鞋
跑出门沿公园栈道20公里回来
这叫单人马拉松，比较少见

避开拥挤的市场是有道理的
最好在只有你一个人的地方
销售你的服务或产品
但拥挤的市场也有很多顾客
对预期的相互理解
人们准备付钱来解决其问题
口口相传。和竞争对手学习

值得注意的是
我们在创建项目，创办企业
或发展事业等做的很多事情
都与第二种马拉松比较接近
你得自己行动，单独地探索
前行，除了你的愿景
周围没有参照物
你和自己赛跑
看看每天的努力
是否离你的目标靠近
逆水行舟
你要是不进则退
难怪它太难了

你知道大多数女人如果收到
这个蓝盒子就会开心兴奋吗
我敢打赌，如果一位行为
经济学家研究过这种情况
他们会发现对内容的兴奋程度
将低于接收盒子时的兴高采烈
程度是蓝盒子的稀缺性创造
Tiffany＆Co的价值。也适用你
公司品牌，业务或创意，通过
构建稀缺性展示自己的价值

理解和承认你做事情的罕见
或独特或你如何以及为什么
这样做是关键
也许你用丝巾做漂亮的围巾
你一次只与两个设计客户合作
有能力阻止人们审查其梦想
也许推出仅售出140人的活动
能在周末建个网站还是每人都
想尝试稀缺的iPhone应用程序

你所做的卓越事情，你如何做
为什么这样做就是稀缺因素
这是你故事和全力以赴的结合
发现这一点并找出如何告诉
全世界这是你的目标

生物界的进化中有性繁殖之
取代无性繁殖在于有性繁殖
增加了机体的选择机会和能力
最强劲增长原则在于人类选择

那么在推出产品，设计服务
撰写书籍或开设咖啡馆之前
你先好好想想，应该问问
自己的首要问题是什么

人们为什么会关心这个

第二个最重要的营销问题是
怎样才能帮助人们关心这个

让市场营销的概念清晰了解和
接受，否则我们会浪费时间和
资金在自我陶醉的标志
愚蠢的广告，不相关的内容
没必要的人际应酬
扩大可能性。记下虚假信息
巨魔和分裂的传播
接受一个突发新闻事实
不一定是我们今天的节奏
奖励体贴，一致和责任感

放下所有包袱，睁开双眼看看
我们的营销计划——可能还是
那昂贵和错误技巧的大杂烩
无法展示明确和令人信服想法
有许多理由相信并选择这样做
我们可看到它。你为什么不能