分类： 经商营销

当射手瞄准时她不会注意目标
她知道目标在那里模糊看到它
有时甚至根本看不到它
目标点总是比目标更接近
能否击中目标取决于如何瞄准
而不是因为正在准备射击它

我们的业务实践主要集中在未
来的一些成果，关键绩效指标
更好的底线，另一轮成功融资
更多订户订单数量的增加
这些都是在我们达到目标的
那一刻，但没有达到目标
我们不断关注它们，知道目标
在那里但目标不是焦点。重点
是我们如何瞄准，今天如何做
正确的事情，然后通过一遍又
一遍地做到这一点

这就是为什么关键人物在情况
复杂的那段时期内总是显得格外
有价值，关键人物他们自己绘制
地图目标来指引公司的发展方向
与让一帮没用的人来领导公司
相比，公司当然发展得更快
你的目标不是个遥远的结果
或明天的衡量标准
你的目标是当下瞄准方法

品牌到底能给我们带来什么
品牌不仅去满足消费者的需求
品牌也是在服务饥饿的市场
这种区别是至关重要的
尤其是在今天充满活力
的网络数据经济市场
消费者都不愿意
顺便花钱或​​改变消费习惯
每个人都有特定的需求
表现在各个不同的方面
并且它通常很容易
让相应企业看到这些需求

这就像前段时间在非洲
肯尼亚听到一个好玩的笑话
说是一位销售人员被派往
非洲开辟新的鞋业市场
两天后到达，她兴奋地
打电话给国内总部办公室
“在非洲的商机真是无限的
这里许多人不穿鞋！”

穿鞋者很容易得出这样的结论
不穿鞋的人有问题
但是一个人的问题
正是其他人的正常现状
看清方向,努力寻找和
满足饥渴市场的需求
好的品牌不仅仅是
满足人的需要或解决问题
好的品牌让人们的生活质量
和层次得以提升

…或在晚上，甚至在周末也然
他们不会在“成功人士做什么”
列表中寻找他人怎么做的秘诀
这样做很容易将其他人的解决
方案与你的待寻的答案相混淆
成功需要突破看似不可能之事
最初的iPhone不太可能具有
变革性，但史蒂夫使其取得了
巨大的飞跃，他尝试了一些
不太可能起作用的东西
但是成功了

所有人都可以不同的规模进行
同样飞跃，看似不可能的飞跃
我们的下一本有种的小说
下一个网络跨境整合平台
下一个突破性的演讲
下一个令人生畏但慷慨的项目
也许都不太可能成功
是不太可能，但值得尝试

不太可能从来不像困难一样
感觉，这有些冒险，有些
没有路径或担保。我们犹豫
不决是因为它可能行不通
还是因为它要困难得多
就犹豫了。在一个不太可能
的项目上工作——需要勇气
和自负，不急于求成
它要求我们有洞察力
专注力，这一切都是在追随
忠于内心的生活时以极为
优雅的方式展开发生

不可否认的是在那无限选择
的世界中，行动呼吁是重要的
而且越来越重要。越来越少的
时间让人们有理由选择我们

行动呼吁很重要，不仅仅是
因为我们希望人们在访问我们
的网站时做我们希望他们做的
事情，而是因为人们喜欢了解
他们下一步需要做什么
当你为他们的生活轻松时
你的读者和客户会欣赏它
但我们都知道——即​​使销售
人员不在我们房间里体验
“硬卖”也是多么烦人
在我们阅读单个单词并立即
购买按钮，狂热之前出现的
令人讨厌的弹出窗口，只会让
我们做出与预期相反的事情

那你到底怎么找到平衡点呢
你如何让人们点击
你要先问一个更好的问题
你的网站不应仅为了让人们
点击，你希望他们点击的内容
进行优化，你的网站需要让人
觉得他们属于自己
一旦人们觉得他们属于他
们时便希望回归并成为会员
客户和倡导者

无论是为小事还是为大成就
的骄傲，本质上都是一样的
一个人所做的和所拥有的赋
予了他重要性和声望
但是那个就在他自己里面的
“人”作为一个完整的生命存在
似乎根本没有任何意义。

你会认为对你来说实现要做
好事的雄心是生活的唯一方式
并且只有通过你和你的计划
你的家庭，社区国家才能被拯救
你是所有这些假定的好事的中心
你并不真的深切关心人民的利益
而是关心通过你表现的利益
你才是重要的而不是人民的利益
你已经把你自己和你的计划
以及所谓的人民利益相认同
把自己的满足当成了他们的快乐。

当前体制的社会是建立在野心
和冲突的基础上的
个体被它的不可避免性所制约
通过教育，不同形式的强迫
他被改造成具有竞争性的人
如果要完全适应这社会
他就必须接受社会规定的制约
否则他就会过得很不如意
大多数人似乎不得不适应社会。

…是爱。不管是拥有伟大创意
的人还是普通人都会同意
这个想法。因为我们是人
所以我们自己的解决方案的
潜力会使我们失去理性
这使我们无视最重要的有
意义事情，使此想法失去
成为传播的最佳机会

同意这个想法是使赛格威踌躇
不前。这也是让黑莓手机陷入
深渊的原因，并在几十年的
统治下看到柯达挣扎
当然你必须相信你正在创建
的产品，服务或解决方案
你需要的不仅仅是对产品的
热爱，而是对你的客户的热爱
你须关心想为其做点什么
你必须了解他们才能关心他们
了解客户使苹果包装感觉像
礼物，这是微信变得流行
不可阻挡的原因

我们对自己、新盟友、熟人
客户乃至我们的争执对象忠诚
不能扮演这类角色的企业
没有未来可言。当拥有了一
颗同理心去创新建立你的业务
并希望为你的客户创造差异时
会影响你所做的一切

上世纪90年代在国外对我
最有影响的一个例子是
美国电影“甜心先生”中
推销员热情表达的一句话
“如果这里是空的
那就没什么作用”
他先是指向他的心脏
然后是指向他的头
我当时被闪回的场景所感动
没错！
如果用心不够，心不在焉，
再多再细的计划用意有用吗？

过了几年我自己有了
一家进出口贸易公司
我的工作是让国外的客户
能购买到中国的产品
由于用了许多攻略
希望吸引其注意力
常和他们沟通
利用其天生的助人的愿望
结果失败了。但我学到了
心脑关系的一些重要内容
洞察力有助于我未来的成功
心不是情感信息，
心是和同理心相关的。

慢慢能感受到客户最深切渴望
并最终能勾画出想象，
他们激励的画面
一旦我这样做了
相互反应就是感情
虽不是笑声，
它是被独特理解的感觉。
在商业或生活中
设身处地太困难了
通过别人的生活
他人的眼光和视角
来看待我们的生活
是在为人处世和经商中
最重要的事情。

明天网络企业成功的特征是什么

1.有效的执行

要明白这远远不是赢家
持久性，专注性和一致性

2.抵制妥协，保持自己的底线

你可以做很多，现在可以如此
快速地使用工具，且因为非
专家很容易进入

3.希望提前三步

一步很简单。一步还不够
领先两步很诱人。两步意味着
每个人都能理解你在推销它们
时所做的事情。领先三步
他们是破土动工和探路者

4.做一些值得做的事情

没人会因为你努力工作而改用
你的服务。变得更好没价值的

5.将人与人联系起来

一遍又一遍，这是持续在线的
人们认为这是技巧而不是技术

6.从一开始就货币化

没有Adwords的谷歌毫无价值
Adwords是内置于体验中的

7.不要依赖专家和大人物

如果专家和大人物这么聪明
为什么他们不去建立其生意

8.信守承诺

不管是在线下还是线上
始终信守承诺

Bread Society是新加坡
一家美丽的工匠面包店
其网站不公平在商店后面
面包师滚面并在全视图中
揉捏和展示
而在前面的摆设包括美味的
面包。玻璃吊灯从上照亮
自助式橱柜里装满
巧克力甜瓜奶油蛋卷，丹麦
蜂蜜柠檬和各式番茄百吉饼
这是个从头到尾完美的经历
和我们想要讲述的好故事

如果正是你创造了那
值得分享的品牌故事
为什么还要担心竞争
对没有关心你做什么
及你为什么这么做的人
秘密酱配方是毫无价值的
那么你的任务不是要
——想方设法不让你的想法
被复制或被盗用
而是找到一种行之有效
产生意义和影响的方法

现在对企业来说
让人担心的不是竞争
而是企业默默无闻的
随波逐流

在欧洲, 新墨西哥州，犹他州
澳大利亚，中国，俄罗斯
在地球上几乎所有的土著文化里
都能找到成千上万个古老螺旋
古老的螺旋象征着太阳和天空中
蕴含的生长膨胀和宇宙能量
螺旋形反映了宇宙自身演变的
宏观世界在当地的传统中螺旋
是能量的来源是太初之母。

螺旋是我们感知到的宇宙的扭矩
在宏观世界和微观世界之间
的各个层次都有发现
从螺旋星系到天气系统再到
你浴缸里的水，到你的DNA
到你自身能量的直接体验
原始螺旋不是个概念相反它
使一切状态和概念成为可能。

自然界中有各种螺旋和螺旋线
蜗牛，珊瑚，蜘蛛网，化石
海马的尾巴还有贝壳
我们观察到自然界中出现的许
多螺旋是对数螺旋或生长螺旋
可看见的物质世界始终遵循
着这个几何自相似性的原则
从罗马花椰菜的自相似螺旋
图案到星系的旋臂对数螺旋
是一种普遍存在的原始模式。