分类： 经商营销

我们每个人都是生命在应对
环境适者生存中最优秀的那个
能有机会来到这个世界上
因为我们都是天生的赢家
只是出生后，因为每次不同的
选择让我们变成了20%和80%
创业也一样。你是否明白
创业游戏规则中的赢配方呢

98%的人都是先有产品再寻找
市场，然而真正获得巨大成功
的只有2%！很多创业者都在问
什么产品好卖，什么生意好做
却很少有人在寻找产品前先问
自己——我适合卖什么呢
“什么产品好卖呢”
提问者关注点在产品上
“我适合卖什么呢”
提问者关注点在自己身上
关注点不同，结果就不同 

很多人在创业过程中觉得
艰难是因为他们受到的是
创业艰难的引导和教育
所以在遇到各种困难的时候
他们通常更多地鼓励自己
“坚持下去”，挺住不放弃
他们认为——“不是不报”
而是“时候未到”

当你所受的教育与实际创业
中所需要的技能有脱节时
你必须承认便不是
每个人都能梦想成真的
很多人创业艰难的原因是
——每件事都亲自去做
去思考和判断
而忘记了产业链中的每一个
环节都已经形成专业的领域
每个领域中都有天生就有此类
敏感度和爱好者在术业有专攻
我们叫他们“专家”，专业人员
每条路都已有人走过，实践过
每个细节都已经有人想过

这世界上每件事都有游戏规则
每个人都有权利选择
进入哪个游戏沙盘
只是，人生的游戏
一旦进入，就必须玩下去
不能随便喊停
80%的人没看明白规则甚至
连规则写在哪里都不清楚
就扎了进去，进入了游戏角色
以为自己正在向着梦想前进
可结果，20%的人控制或决定
着80%人的前进方向或速度
20%甚至为80%的人贴上标签
告诉他们，这是他们应该做的
这是他们的社会责任
如果不这么做
就会被直接淘汰出局

离开学校后的成绩单是孩子们
在学校里只有唯一的衡量标尺
就是成绩。可他们长大后却以
不同的形态呈现在银行家面前
用自己的财务报表告诉银行
我可以负担这笔债务
银行不会因为你在学校全优
的成绩单而让你少还一分钱
他们只在乎你的收入是否稳定
你是否有足够的收入能力
住在你现在的房子里

外贸标准化营销型网站是指
以现代网络营销理念为核心
以搜索引擎良好表现
用户良好体验为标准
能够更好地将潜在访客
转化为顾客的企业网站
所有营销型网站首先要符合
SEO搜索，引擎优化排名是
重要的网站推广手段
网站可不是艺术品
通常要设计的清晰明了
简单，方便用户浏览

其网站不是摆设
而是要从中获得效益
网站设计不能只求美观
盲目攀比，是要根据企业经
营的需要，构造适合自身
特点的上网计划和模式
以最小的投入换取最大的回报
只有把网站做成企业和客户
间的有效纽带
网站才能真正发挥作用

企业的网站是为满足企业网络
营销包括以客户服务，销售为
主的网站营销和以国际市场
开发为主的网站营销。营销型
网站实质就是抓住每个细节
向网站要效益. 如何使企业营
销网站真正成为效益型网站呢

营销型网站成败的决定性因素
是队电子商务的正确理解
外贸型企业的网站
还应该多关注自己特定
的客户群，通过多种形式和
客户保持沟通，吸引客户不断
通过网站和企业进行交流
从而加深与客户的关系
更深层次地了解客户需求
为企业发展提供服务
使其成为一个效益型
外贸标准化营销网站

寻找适合的销售方式
就如同在开发市场你同潜在
顾客所在的在线社区进行的
互动实际上也是在进行研究
同时你也可以把它看成推广机会
它是特殊的培养人际关系的机会
融入到顾客中能提高你的销售额
也可让你洞悉市场变化的方向
发现人们明天需要什么
后天不再需要你所从事的行业了
展望未来对你企业的可持续
发展是非常重要的

顾客通过各种渠道形成对
你企业的看法——由外向内
对于小企业来说，顾客的看法
主要是通过直接交易形成的
——你能否处理好商务交易
并及时对客户给出回复
换句话说，你每天与顾客的
交流会影响到你的市场定位
在与潜在顾客交流时
他们会形成对你的诚信度
知识和经营方式的认识
你不需要花一分钱做广告
就能做到这一点
让有打算买你东西的人满意

当未来在世界上有些地方
——新加坡，杭州，肯尼亚
或加利福尼亚的五年后到来
有充足的时间准备
但现在，多亏了网络和在线
文化，这种隔离已经消失了
未来就在这里。它不会消失
一个新的未来将在明天到来

目前企业的各种外贸门户网站
都是你的直接门面
而你会忽视它们对市场
零售业的影响。现在你可以
在许多城市建立专门销售
粉红色行李箱的公司，你的
产品可直达澳大利亚的悉尼
却不用支付街面的店租
你也许不需要商品存货
就可以很容易使用免费的
在线工具进行，跟踪销售
支出、存货和计价等情况

一旦你意识到你可以拥有
无数外贸在线销售窗口
就会产生一种全新的商业视角
全球的顾客可以通过这些虚拟
的外贸窗口一键点击找到你
而你也希望他们不断来找你

先让自己了解什么是网络营销
既然是经营就必然有个培育期
你的网络营销目标是吸引全球
潜在的顾客不断光顾你的网站
你必须善待他们，一步一个
脚印，不能期待一夜暴富

在网络上，你现在很容易
查看网络竞争对手的情况
因为网络上的数据很容易被
统计和分析。同时你也能够
很容易地获得你的顾客信息

通过社交网站查看成员的简单
信息，这些信息能够显示出
他们的年龄、性别、居住地
甚至受教育程度。此外
你还可以组织顾客进行讨论
让他们告诉你他们需要什么
你也许并不把这看成是一种研究
不过你只要能融入到潜在顾客中
并倾听他们的意见和想法
就能从分享和交流中受益
并找到适合的市场销售方式

先问问我们自己
我们喜欢被别人拉住
然后不停听他介绍他的产品吗
如果我们自己不喜欢，那么
我们的顾客也不喜欢

考虑一下能促使你的顾客
不断光顾你的所有原因
拿出一张纸
在它的中间画一条垂直的线
把顾客光顾你而不是其他商家
的所有原因列于线的左边
而光顾其他商家的所有原因
列于右边——正反两个角度

你可以看出
顾客总是面临选择
不过此选择不仅是在一个
供应商和另一个供应商之间
而且在很多品类中进行着
这里有必要提醒你的是
你不能强迫顾客使用基于
网络的工具或在网上交易
除非他们是自愿的。实际上
他们可能已经在使用这些网站
去渡假、房地产及无所不包的

许多顾客都会去这些地方购物
你为什么还要花费时间
和金钱把他们引向别处呢
你首先要做的就是找到
你的顾客经常访问的网站
然后融入到这些网站中去
找到寻找适合的销售方式

拉式营销是在你的网站广告拉人
你通过网站内容，目标关键词
标题等将访客吸引到你的网站
拉式营销的优势之一就是你可
好好设置它以后便以逸待劳

拉动式营销的形式包括
*横幅广告
*每次点击付费
*目录广告
*网上黄页
*分类广告网站
*搜索引擎付费列表
*在其他人的网站作评论

在使用广告时有四件事必须做好
1、知道正确的关键字
使用（如果使用的点击收费）
2、仔细选择网站上的广告
3、使用大标题
4、创建好奇心

拉式广告目标是使他们足够
的好奇心来访问你的网站
推或拉的方式那个适合你
你必须根据您的预算，访客
能具备多少时间等等来决定