分类： 经商营销

客户尤其是网络客户流失率大
是对企业最大困扰。所以我们
才会把关注点更多放在流量上
期待更多流量产生更多转化率

事实上当你开始关注流量时
已默认为流量和流失划等号了
河入江、江入海、海入洋是水
流既定流向，自然界在水产生
流动前就已创造好了它的去向
所以我们很安心在岸边盖房子
而不用担心水会流到岸上

在设计网站时考虑流量出口吗
你关注流入，流出会因为你没
预先设计好安置地而离开水塘
流量的流入流出是可以复制的
在网络贸易中，业务员
的功能更多被流程和标准化
你客户在按预先设计好的流程
访问你时已潜移默化认同了你
因为观念认同产生的产品认同
需要你“推”销的地方已很少了
他想了解的只剩不到15%细节

这是网络暴政时代的来临，
如果你根据机会成本和对
失败的恐惧做出所有决定，
那么你几乎肯定会失败，
安全确实是有风险的，
在面对优先事项清单时要避
免不利和保守，你将选择显
而易见的和可预测的，
而不是微妙或卓越的。

在一定程度上，我们一直掌
握着主导自己未来的力量
未来一直是一块空白的画布
任我们自由书写
只不过现在转变的速度太快
而且我们有了更强大的工具
在旧时代，如有人发明了锤子
车轮或马具，消息会慢慢扩散
变化是渐进的，更不要说变革
今天，新工具的影响风驰电掣。

不要去追悔机会成本，
现在要是你不如意了，
就追悔当初的选择。
如果执迷到不可自拔，
那将会失去更多的机会成本，
时光一去，抬起头，
明天的机会还有很多。
如果你能回到昨天，
会做出什么不同的选择？
幸运的是，你无法回到昨天，
但你拥有明天可以重来。
你会选择如何“消费”时间？

为什么交易过程会让你觉得累
是因为外贸厂家没有根据自己
特点先把自己该走的路构思好
也没有设计出一个可复制
的模板让业务员操作
当市场仅依赖业务员个人能力
对于企业来说
已经构成生存威胁
业务员流失率大，又让企
业主不敢交付自己的信任
这样的循环有且仅有一个结果
就是这样的企业不可能
是一个自动运转的赚钱机器
它依赖企业主的地方太多了
企业主完全不能脱离企业

此时可考虑变内部知识和技能
如你想运营投资某个外部实体
当外部资源变得稀缺时，就该
向内部注入更多的能量，例如
通过为自己和他人投资教育和
培训。这比拥有闪亮的金属以
更多的收益

历史上市场营销有过四次革命
先是我们可以生产，制造东西
而且一直在做的东西越来越好
第二个革命是计算机的出现
可以真正很好地计算事物
这使人类能登上月球或使
机器人能够帮助制造汽车
第三个是计算机作为数据库
将信息从很远处来回转移到
这里，诞生了相互分享传播
的连接经济。最后一个是
我们现在每个人都接触到的
那个——营销的革命

现在我们每个人都比50年前的
宝洁拥有更多权力。每个人都
使用键盘与十亿多人建立联系
我们要为使用此权力做的事负责
可以做对关心者至关重要的工作

现在一个人工作可创造出想法
产品和服务，然后带来新界面
而且这种杠杆作用的转变
你不必像工蜂那样辛劳
将成为确定下一步该做什么的人

惯常的思维是
先广告，再等待结果
渡过最初的艰难后就靠口碑
最初寻找客户时
每个人都有颗勇敢坚持的心愿
认为最初的最初一定是先投入
才有产出的
看看比你早入行半年的朋友
有的已阵亡，退出江湖了

不是他不想坚持，而是当
开发信的回应率不尽人意
或是流量的转化率低于最低期
望值而又没更好的方法可以
选择时，那种无望的迷茫
时时不断袭来的焦虑
只有阵亡才是最好的选择

当你只注意跟着人流朝着
一个方向奔去时
也许没注意到——有些人
已经在旁边的小路上转弯了
或没意识到和你一同前进的
人群每个人情况都各不相同
同样的方法，同样的环境
有些人能承受，坚持和变通
有些人却不能——等待和抱怨
你现在看到了差异化的起步也
注定了差异化的最终结局

一个装修好的网站
看起来更类似商品橱窗
站在客户的角度看
即使他们通过广告进入了网站
会不会产生直接下单的欲望呢
这样的橱窗网站能让意向
客户们产生多少信任感呢

对于现在外贸业务员来说
背后的公司和前面的市场似乎
永远是两条不会相交的平行线
如何在茫茫大海寻找自己的客户
似乎得以自己为核心，四处寻觅
八仙过海各显神通
如没有阿里、敦煌等这些平台
似乎再也没有办法找到客户了

创业者只有一个想在
网络上做创业做生意的念头
却因为没有更好的方法
业务员们都会按照
大家观念里传统的做法
用关键词找到意向人群联系方式
然后用开发信狂轰这些邮箱
希望能能有人回应，可是
这样的没有被别人授权而被
接收的邮件，回应率能高吗

在他们的固有观念里
在开店前就已经被商业前辈们
教育成为“推广”即“广告”了
你自己会不会在电视广告时间
换台，又会不会条件反射关闭
网站上,突然跳出来的网络
广告呢？你有多少次是因为
点击了qq群里的广告链接而
进入别人的网站呢？如果
这就是我们所谓的“推广”

我们一起听听商家背后的声音
A. 现在找外国客户用什么
营销方式比较好啊
大家分享分享经验啊

B.网络邮件展会，始终没着落
展会并不是天天去啊
网络上好难找啊
销售信写了都没回的
估计都被当做垃圾邮件了

C.老外通过阿里找到中国供应商
这是一种网络上外贸营销方式
但你要想排名靠前就得先付钱

无所事事是非常昂贵的。
机会成本是失去的机会之价值，
即你本可以做的事情而不是
现在所做的事情的收益。
去上海外国语学院要多少钱？
要有很多费用比如学费住宿费，
加上还有你放弃的工作成本，
当我们错过机会时，
机会成本是最昂贵的，
这不仅是做出选择的代价，
而且是在没有我们的情况下，
发生重要事情的真正代价。

不找新工作，不建新工厂，
不听新想法的机会成本很重要，
而我们一直都忽略了这些机会
如要衡量所做的一切的机会成本，
几乎不可能过上好日子，
害怕错过是残酷的综合症，
因为你总是在注视着某人的肩膀，
以查看是否有人更好在房间对面。

认真想想看：你一直以来是在
“度过时间”还是“消费时间”
如果这是习惯，那就是决定，
无论是否有意识地做出，
如果我们做出决定，
我们可以决定就我们将如何
采取行动做出新的决定。
即使终点就在前方，
你依然可以决定如何参与你的时间。

大多数营销使公司成为英雄
大多数公司竭尽全力证明
他们的产品和服务会更好
看看我们的挑战，设定目标
承认可变更好，急切寻求责任
然而我们却移开了视线并犹豫
不决。因为如果承认我们的
挑战但未能克服它们怎么办
可能是我们不想改变发生
或者我们担心会发生

大多数营销人员的主要
目的是去完成销售
最有效的营销使客户成为英雄
钟爱的品牌向人们展示了
他们可以在产品出现
时成为什么样的人。最好的
营销人员可以使人们相信一
些东西，而不仅是购买东西

可能是，“我不敢告诉你我不
感兴趣”但更有可能的是
“我怕未知，我怕朋友怎么想
人们不会告诉你他们害怕的
原因有两个。首先因为我们
的文化告诉大家，恐惧是值
得羞耻的。但更重要的是
因为我们担心如果我们分担
恐惧，你会推动我们前进
而我们害怕那样做

一个人与金钱的关系真实
不虚地映衬出其内在的品质
一个放松、自然、敞开、信任
慷慨，坦荡并且喜欢金钱的人
金钱总是喜欢透过它而流动
这是你可以显现的，
当你向额外的可能性敞开自己时，
当你向超出你正常收入流之外
的可能性敞开自己时,你为自己
打开了更多的无限可能性。

金钱是配合人类集体意念创化
出来的，也配合不同人的心灵
状态去体验贫或富、失落
满足、恐惧或喜悦的感觉
钱的开心在于，
碰到一个内心真正开心的人，
把它用到让人开心的事情上面
更大范围来看，
金钱是一股能量之流，
总是从一处跑到另一处而已。

当一个人没有失去钱的想法时
钱也就不会真的失去
这样的话，钱即使被花出去
也只是暂时在外面转悠罢了
当你越担心恐惧的时候
你的钱在外面玩的越久
当你感觉越喜悦丰足的时候
钱会越快越多又回到你身边。