分类： 经商营销

成长型文化能够支持死亡与重生
这对于想要长期生存的公司来说
是必要的。其中“公开学习”尤
为重要，即公共场所的个人学习
在其他人面前学习。这是成功
企业更广泛的对增长文化的关注
被证明是成功地融合了这些
大量的不同挑战最有力的方式

学习是公司必需的生命血液
大部分的学习都是仅仅
出现在技术和技能建设层面
而不是在个人或内在层面
我们因文化而获得了成功
文化本身就是我们的商业策略
人们主动弥补自身的不足之处
而不是假装它们不存在。成功
企业用事实提醒彼此克服自身
内在障碍，“痛苦＋反思＝进步”
管理只有一件事——我们自己

当我们关注其他人在做什么时
就得以把注意力从自己身上移开
你需要不断确认
直到你不再需要确认为止
逆境使我们成长，这世界越陷入
危机，我们就越有成长的机会

房地产经纪人可以通过将其
价格列为远低于预期售价而使
潜在客户对房产产生更多兴趣
有时使用减低报价引用作为
一种营销策略
以便为不想错过的潜在买家
创造一种强烈的紧迫感

当房产销售价格高于报价范围
30％时，代理商可以去骗自己
和他的供应商认为这只是
一个良好的营销活动的结果
而失望的买家可不这么认为

良好的营销尝试沟通
欺骗良好的营销人员开始
真心帮助买家而不是混淆他们
优秀的营销人员为客户增加价值
不只是成交销售
良好的营销不是短期的销售策略
而是长期业务建设战略的一部分
我们的工作是让人们与我们合作
能感觉更好。良好的营销始于该
打算并切实做到这一点

销售分两个阶段进行
首先是对我们想要服务
的客户的深刻理解
然后是要与该客户互动的行为
成功的营销人员都做到了两者

我满怀感激，能拥有创造性表达自我的机会，还能借此与世界各地的人建立联系，在这过程中学习、实现个人成长。于我而言，幸福并非源于更多的财富、更高的声望或更大的网络流量，仅仅是表达创造力，就能让我满心欢喜。

计算机和互联网这类工具，助力我实现创造，我对它们满怀好奇与感谢。但即便失去这些，我也能用简单的棍子和石头来表达创意。哪怕身体瘫痪，脑海中也能构筑新的创造力，对此，我始终感恩。

我深知，对这些感悟铭记越深，生活中因稀缺感带来的困扰就越少。在做选择时，我越发倾向于能带来幸福的选项，而非单纯基于利益考量。如果一件事虽能增加收入，却无法提升幸福感，我便会放弃，即便它看似是不错的业务发展途径。我的生意有起有伏，看似有些波折，但我内心早已心满意足，因为我坚守着能让自己真正幸福的创造与选择 。

TED.COM: 传播思想

乐高积木(LEGO)
激发和培养明天的建设者

打车应用UBER
不断发展的全球移动打车方式

拍摄INSTAGRAM
获取和分享世界的精彩瞬间

脸谱(FACEBOOK)
来让世界更加开放和连接

亚马逊(AMAZON)
地球上最以客户为中心的公司

耐克(NIKE):给世界上
每一个运动员带来灵感和创新

发现生活(AIRBNB)
打造社区驱动的酒店管理公司

推特TWITTER
即时连接任何地方最重要的人们

维珍航空(VIRGIN ATLANTIC)
拥抱人的精神，让它飞翔起来

Nest智能恒温器
让人们在舒适的家园
帮助他们节省能源

户外摄像机(GO PRO):帮人们捕
捉和分享生活最有意义的经历

星巴克(STARBUCKS)
激发和培育人文精神
人，杯子和一个邻居

眼镜电商(WARBY PARKER)
要创建精品品质
以低廉的价格经典制作眼镜

人们真正想要你的是一致性
你的员工该与所在的客户见面
并将他们视为人类，以人为本
在需许多公司迅速发展的时代
小型企业更具有优势因为
它们更接近其所服务的人员
并可以更快响应他们的需求
口号不会赢得人们的信任
当我们感到被打扰时
所要求的只是被看见和关心

虽然我们的谋生工具正在以前
所未有的速度发生巨大的变革
并且未来的速度只会越来越快
但是唯一不会改变的是人性
人与人之间的信任和一对一
的人际关系依然非常重要

营销中表现出“真实”的行为
客户即没感觉到意图或日程
真诚关心，无懈可击的自我
是与客户建立联系的最佳方式
我们在营销上走的路太久了
人们已听倦了我们所有的谎言
废话少说，现在势在必行的
只需给出真诚有价值的东西

自90年代星巴克是唯一可合法
买Frappuccino®的咖啡连锁店
就在短短几年前
有机会自信地说
‘只有我们’
功能和优点及工厂平台
很难复制
总是有很不同的机会向
我们客户讲述太多
“唯一的”故事。

但是随着时间的流逝
这种解决方法通常会消失
我在雅虎看到了第一手资料
当为你和你周围的人工作的
每个人都在关注股价时
很难做出正确的决定。

听起来像坏消息，但对于小型
应用程序开发人员，品牌设计师
和独立企业家来说是最好的消息
传统“只有我们”已成数字连接
时代“唯一我”和“仅与我们同在”
你那些平凡的故事一直是让
你与众不同的故事。现在拥有
的机会比以往任何时候都多
你可以亲自与观众分享。

营销的目的，传统来看是为了促成销售，让别人购买产品或服务。但彼得·德鲁克却提出 “营销的目的是让销售变得多余”，这乍一听，似乎让人难以理解，营销怎么会让卖变得不重要、没必要了呢？

其实原理很简单。首先，要创建一个深深植根于潜在客户内心感受的品牌，随后不断创新，通过日复一日的努力强化这些内心感受。就像谷歌，你可曾接到过它销售代表的电话？苹果iPhone，你收到过其销售人员的促销短信吗？还有迪斯尼公司，连免费客服电话都没有，他们的市场营销堪称独特。

若能敞开心扉观察当下，就会发现人们的生活和市场处于持续变化中，这些变化正是难得的机会。利用这些机会，我们能从身边的人、产品、服务以及活动中有所作为。

这并不意味着销售毫无用处，销售只是发生了转变。从过去单纯地试图说服他人购买产品和服务，转变为帮助客户实现他们内心深处的愿望或个人梦想 。

在与人们合作制作关于他们的
品牌，业务，产品和服务的
故事时，我偶然发现了这个
未得到承认的事实
你就是相信自己是什么的人

你讲的一些最重要的故事就是
你告诉自己的故事。那真正
相信其内心的人，他们可以
做事情的人都是这样做
你知道这一点，也了解它们
你每天都在看它们
有时候你的心脏在你的
胸部下沉点，因为你想要
相信你真的，真的会
而且真的也可以

思想家诺拉·贝特森说道：
“对现有系统失去信心是
系统变革的先决条件
一旦你失去信心
你就不再在里面寻找自己”
忧虑的制约的心是你现有系统
你完全相信这系统是有用的
注意周围的神奇，浩瀚的星空
十月怀胎，种子生根发芽
开花结果，长成参天大树
无需努力，你的心会自然的跳动
你不觉得这些都是奇迹吗？
练习告诉自己惊人神奇的故事
然后不懈努力，让它展示成真

我们很擅长寻找令人恐惧的恶魔

另一个
在阴影中的那个
更改
我们无法取悦的家庭成员
竞争
评论家
敌人的无形网络密谋危害
我们以及我们的立场

通常让我们失望的是我们
不愿意跳跃承诺
信任自己的能力
寻求外在灾难的内在叙事与
渴望得到保证的渴望一样多
那是我们应该谴责，强化
自己并受到恐惧的那种
一旦我们足够勇敢地看着它
它就会变得不那么强大

没有其他理由，没有遗嘱
没健康医保，保险单或最新体检
尽管为我们的消亡做好计划是
没有风险的但它会产生恐惧感
并​​牢牢将其与风险联系在一起
因此我们避免了它。很简单
曾经用来保护我们生存的恐惧
现在是我们内部最大的敌人
避免恐惧比从恐惧中受益要容易
也许你已经听过看到上千次
这情形了以致习以为常
——但从未真正想过

就一件事——成功的公司
帮助公司内外人们做想做的事
因此可以成为他们想成为的人
你服务的人内心想做什么
怎么能帮其成为其想成为的人

所以企业和企业家成功的诀窍
是在市场快乐幸福和福施他人
一旦你能够给市场里的其他人
提供选择的丰富多样和注意力
人们可挑选符合自己的认同感
并卓有成效的改善他们的生活

你会选择吗？当然这点让人恐慌
之前的借口都已经不再是借口
阻碍你成功的不是你的熟人
不是你的父母，也不是生活地方
你无需生下来就
有非凡的天赋或者顶尖的才华
想出个折中的办法很容易
让自己在适应环境的同时又脱颖
而出。你会说，这二者都要兼顾
这么做行不通。这里没有妥协的
余地。你的竞争对手可都是专家
在委曲求全和出类拔萃之中
他们只会注意到出类拔萃
成功与否，在一念之间