分类： 经商营销

小魏经营一家小型网页设计
工作室，他最初的定价策略
是尽量保持低价位
在竞争行业用以吸引客户
如果网站变得更加复杂或者
客户想要做些更改
设计团队会让他们知道
改动会产生额外的费用
并获得批准后继续进行
当项目结束时，网站改动的
客户拿到“高于预期”的
账单时他们往往不高兴
他们对其网站很满意没有任何
异议，但对小魏却不满意
结果是不满意的客户
负面评论和较少的口碑推荐

要考虑的是让每个客户都对
体验结束感到高兴
当你考虑高峰——结尾规则时
小魏该团队决定简单地提高价
格以反映每个网页设计项目
都超出范围的事实
通过为其产品创造销售和市场
需求，小魏可能得到大的转变
对于求职而言，修改简历远
没有发布个人项目那么重要
对于餐厅来说，创造一个和
朋友一起回来的理由比把所
有正常的事情都做好更重要

营销意味着广告
如果你想出售大规模的意识
那就是捷径。卓越性或透
明度无需融入你的产品

网络数字化今天任何人都可以

1.制作更好的产品

更好的产品本身就能销售
像苹果手机悉尼歌剧院每年
为澳大利亚经济带来10亿
美元的收入

2.奖励已经忠诚的客户

给他们故事分享

3.改变人们的感受

Warby Parker改变了人们对购买
新眼镜的频率和他们应该拥有
多少双眼的感觉

4.创建人们想要回来和分享的
内容。在过去，你必须能够
使用印刷机出版，一本人们
流下的食品杂志，而不再是

5.连接你的社区

6.构建你的稀缺性

7.交付货物交换或销售交易
之外的价值
零广告和更好的故事你能
做些什么

自由职业者需要关心的是做
正确的事以及维护自己的声誉
将项目半途而废会损害你的声誉
你许下的诺言需要兑现并有意义。

自由职业者可能会遇到挑战
因为稳定的演出或简单
的演出可能会暂停
如果你有幸有时间在手
那么如何处理停机时间呢
如果你正在寻找演出或希望
有新的客户——很容易陷入等待
另一种选择是不等待
花更多的时间在微动上无济于事
选择是挖掘并建立你的投资组合。

自由职业的魔力和吸引人的地方
在于——当你的一个项目结束后
但你所从事的职业却持续了下来
如你坚持在事情的结束离开项目
那与你养成中途叫停的习惯相比
这会使你的事业更顺利地前进。

计算机可以形成期望吗
是的，但仅限于非常有限的范围
因为它们这样做的能力因其模式
匹配的灵活性而受到严重阻碍
计算机也许不能预见未来
但至少能够展示相关的行为要素
例如即使按键，鼠标移动和按钮
单击的特定顺序是完全唯一的

我的计算机上的用户界面也已
准备好处理要向我输入的输入
因此其行为反应似乎是半智能的
最缺乏的是其能适应意外情况
当计算机遇到超出其预先设定
的期望的东西时，它们将失败
人可学习和适应新的意外事物

当今最好的人工智能也无法与
儿童的模式识别能力相提并论
我们有存储和识别模式的能力
有趣的是，我们的神经元需
要数毫秒的时间才能激发
而计算机可以在不到十亿分
之一秒的时间内执行指令

一个品牌…..能

1.为你的产品或服务创造意义
2.确定你销售地点，地点和时间
3.决定你可以出售的价格范围
4.影响你可以销售的客户类型
5.改变人们对商品的看法
6.设定期望
7.影响你可以吸引的员工类型
8.证明你的价值观
9.塑造商业模式
10.能体验忠诚，归属感和爱

每天我们都有机会让别人怀疑
都有机会给予其他人
我们的支持，自信和信任
我们有时会犹豫
日常议程上有很多事情
每天有许多的应酬和人情往来
要做的事很多，那么多义务
当然仅打电话，发微信
就让事情搞定是很诱人的
这些捷径不会让你影响力加分
而且这些方法都不会使你与
你在这里服务的人们更接近
人们不相信你所说的话
很少相信你向他们展示的内容
可经常相信朋友告诉他们的话

1.大脑喜欢色彩
喜欢整洁的空间
2.喜欢评判，推测，爱比较
抱怨，选择好恶，是非
3.需要休息
其集中精力最多只有25分钟
4.会进行强迫性思考
会上瘾而没法停止思维
5.大脑像发动机
它需要燃料
6.喜欢不停的制造问题
但又无法去解决问题
7.是求生机器，擅长攻击
防范其他的思维
8.大脑和身体经常交流
它们各自的节奏周期
9.有深深的匮乏感
喜欢在外部拯救和满足
10.大脑喜欢收集，归类
储藏和分析信息
11.大脑需要氧气和空间
12.思维总是喜欢告诉你是
对的，别人是错的
13.喜欢抗拒当下
逃避到过去和将来
14.并不知道你不能做哪些事情
所以需要你告诉它
15.是用以往的经验信息
作为背景比较来接受新信息
16.喜欢重复思考，80%-90%
是无用，往往有害的
17.大脑的理解速度
比你的阅读速度快
18.大脑喜欢开玩笑
和他人互动分享

当’代餐’奶昔首次进入市场时
似乎是许多节食者祈祷的答案
用卡路里代替一两餐定量奶粉
意味着摄入更少的卡路里
导致快速减肥。一些
人的膳食替代品有段时间了
身上经常“掉下来”几斤
但单调很快克服了动力
一旦他们回到吃原来的食物
节食者很快就会增加体重

该产品的功效未能达到预期
这不是产品不起作用。只是
没完成客户希望它会做的事情
生活中发生在我们身上的无数
事情也是如此
几年前我很不幸没有参加
那个大型会议
将功劳归咎于运气
可以更容易回到努力使事情
变得更好的工作中

期望在其允许的时间内利用
拥有的资源创造可能的变革
值得提出的两个问题
要求这个营销信息做什么
在拥有的时间内期望得到
我们想要的结果是否合理

库存中没有尺码12，但在“系统”
上有相同的黑色连衣裙
在城市商店另个在同样远地方
但事实并非如此存在的

在无限选择的世界里，只需
两次点击即可获得更快，更便宜
的选择，免费的隔夜送货让更近
变得无关紧要，每个企业都必须
好好想想在网络时代
为什么人们会为他们的服务付费

网络为许多企业提供了与客户更
相关的机会，并迫使其他人思考
在其为客户购买之物的背后
其真正提供的意义
一旦我们了解了某人看到的风景
我们就可以更轻松地使用文字和
图像填充该风景，创建一个
他们可以听到和理解的故事

价值总是在我们告诉自己具备
拥有或做这事的意义和故事中
网络只把它变成了焦点
如果你不能在当下增加价值
那么唯一的机会就是增加意义

创建捕获所有消息非常诱人
以可覆盖大多数人的方式提供
逻辑说如果你得到每个人关注
那么你必须联系到某个人
针对每个人的观众的问题是
虽然你的信息可能被看到和听到
这并等于其对这些人有影响

如果与你是事情和项目不相关
那就是噪音。如果它不受信任
不受欢迎或自私，那就是噪音
但是你的贡献不是喧哗噪音
在合适的时间不适合合适的人
互联网不是大众媒介
网上的声音并不适合所有人
不是中央电视台的晚间新闻
每天，不管他使用了什么技术
没人能够吸引超过1％的受众

重要的是如他们不关心
即使连接你的消息
产品或服务也无关紧要
为关心的人制作其信息
与其沟通记住相信你的新
想法之前问的问题
你是谁
我相信你吗
我怕吗
这对我有用吗
谁说这很重要
我的同龄人会怎么想
这些都是一个复杂线程的变体
这个过程会让我感受如何

如何合理的使用资源
如果你想打开一罐番茄汁
可以将罐子的侧面尽可能地
地挤压，花费许多的时间
但这样打开的可能性很小
你也可以将所有精力集中
在个很小的点上，使用合适
的工具进行一点穿刺即可
但这不会使你将番茄汁倒出
你需要的是开罐器，以适当的
压力将力量集中在适当的位置。

将创意带给世界的方式也是如此，
你可做的就是向10亿用户，
发送垃圾邮件。也可以
瞄定一个人并花一年的时间，
不断给这个人传达正确的信息，
介于两者之间，可能会更好。
可以将资源分配到投资组合中，
即使不知道该将精力放在哪里，
对正确类别的关注也会有所收获。

我们经常瞄准的范围太广，
有时我们的目标范围太狭窄了
利用自己的资源实现改变，
每天都有选择的余地。
未来几年，
比努力更重要的是“站位”
你站在哪里，
看什么、接触什么，
会直接影响你的判断和选择。
当时代开始换挡，
与其焦虑，
不如冷静观察；
与其急着行动，
不如先校准方向。