分类： 经商营销

只有当你有更多的媒体曝光
当你可以让材料更便宜
当所有评论都是积极的
当你的网站有更多的流量
当你的同事回应
当每个员工都倾听
当购买更多浏览器

我们花了很多时间，思考如何
改变通常不受我们控制的事情
而非对我们可影响和影响的
事情采取行动，当我们停止
想方设法控制结果时，我们
才开始走在正道，取得进展

当你忙于夸大每个机会向负面
发展的可能性时，想不出来
有用的主意，如果你不能给
世界一点颜色看看
那就去接受它，别让自己
纠结在那些不同的结果上面
此变化的部分原因可以归结为
新的礼物体制的数码化
如果我想出来好主意
通过互联网就能让这个小礼物
在转眼之间就送到每个人手上
不用花费一分钱。数码化的
礼物各种传播出去的好想法
所有这些都让艺术家不得不
变得比在曾经的模拟世界中
只有更加慷慨才行

关于人的秘密是不同的
是人类对自身认知的空白
或者是人们以防他人知道
而隐藏的事情
思考要创建哪种公司时
需问两个不同的问题
自然没有告诉你的秘密是什么
人类没有告诉你的秘密是什么

想想你最坚定的信念。完全不同
意你的人也可能会感到同样深切
你的慢性疼痛，破坏性疼痛
持续的过敏，难熬的失眠
可能其他人对此有不同的看法
也许使你彻夜难眠的梦想和愿
望与坐在你旁边的人大同小异
他们没伪造出来是和你一样真实

发现秘密时，你将面临选择
告诉别人？还是保守秘密
这取决于秘密本身
有些秘密比其他的危险
正如浮士德对瓦格纳所说
掌握秘密的极少数人
愚蠢地将心扉全然洞开
将自己的满腔热情示人
总是惨遭迫害与火刑

今天在内罗毕机场转机时航班
延误，许多人坐在候机厅等待
航班新消息，当航班延误时
为什么安静地接受他们的命运
和餐券的乘客永远不会是那些
优先考虑下一班航班的乘客
我们的直觉是注意并照顾抱怨
最大声的客户。我们努力工作
以使不满意的人，不太可能
成为狂热的粉丝达到满意程度
这种策略往往可以减少我们
让客户欢喜的机会资源，很容
易将满足的常规视为理所当然

你要做的就是要去建立和顾客
之间的关系，所以你不得不要
去忽略谎言过滤器
你当然可以给自己的商品标一
个合理范围内的最便宜的价格
或选择一个最方便的位置开店
——但如果你做不到，你剩下
的最后一条路就是来改变我了
和我的生活发生联系，改变我
的生活。为了做到这点
你必须要拿出艺术家的风范
真心实意地去做

每时每刻，网络不断
冒出海量的免费新闻，
谁都能开博客！抖音，
现在传媒公司像庞大，
头脑简单、行动缓慢的巨兽，
没有意识到威胁的存在
和周边环境的巨大变化。
虽内容制作者和广告商付钱，
请他们转移注意力
去了解未来的用户价值，
但还在旧体系里苦干，
他们很难明白网络思维，
钱仍然流向传统媒体。

亚马逊的效率如此可怕的原因，
他们更愿意选择在喧闹的
拥挤的市场上竞争。
在纷杂的噪音里找
来自市场真正声音，
如果你仅依赖于
独自一人在你的领域，
那其慈善事业，
教育培训或实体产业，
找到企业生长的地方，
将是困难重重的。

大胆走出你的低谷并返回正道，
去创造些独特的鼓舞人心的事，
尝试新的方案代表原创的东西。
去做你热爱的事，
去见你想见的人，
去发现，分享你的喜闻乐见，
去体验你一直想体验的。
让高我感受到无限的自由，
沉浸在大爱之中，
这才是最重要的。

投球就是你告诉世界的
它其实是你故事的简约版本
你希望人们在短短几分钟内
搞定并让其掏腰包
你的投球和故事是
非常不同的东西
那么品牌故事讲述
与投球有何不同

其品牌故事是直播的
并非仅被告知你的品牌故事
随时间的推移而发展
但其基础是不会改变的目的
这不仅是你页面上精心制作
的内容。你品牌故事以
你公司所代表的价值观
你的员工迎接客户方式
匆匆发出的邮件
你的网站设计和产品包装
来传达的。同客户接触或
接触客户的大小各种事物
都是你的品牌故事

你的故事始于文化
你的品牌的意图及在世界上
存在和经营的独特方式
就像你通过电话感觉远处
朋友轮廓或近亲声音一样
品牌存在大于其各部分的总和

营销目标是被发现找到
你的目标决定了我们的
营销策略
如果你想客户找到你
会千方百计去找机会
在任何地方打断每个人
但还有另一种选择

成为人们有意选择的品牌需要
什么，你怎么能成为合适的人
所寻求的人，被合适的人
渴望和垂涎，就在那里
但成功被选择任何人绊倒了
你并非生来就应该变成此工业
化庞大机器中的小齿轮的

你还有另外可行的方案
那就成为不可替代的关键人物
这是需要你不断地作出贡献
日积月累变得不可或缺的道路
你可以锻炼自己变成这样
迈出的第一步是最困难的
这是项技能，像其他的技能一样
你可以每天实践，以做得更好
当你把注意力重点都放在礼物
艺术以及沟通等这些关键人物
必不可少的品质上时，你就能
让自己变得更“不可或缺”一些　

当女人穿着高跟鞋时
她的姿势就会发生改变
她移动和携带自己的方式变化
不是因为物理学，她改变重心
而是穿高跟鞋方式让她感觉到
她的步态和行为都被改变了
同样一旦你付了25元
买一杯咖啡师咖啡
就看不到角落熟食小卖部5元
咖啡的价值，你的行为通常
强化了你告诉自己的故事
你会对质量和价格做出
了新的假设。这是因为
你的世界观已发生了变化

我们对商业有限制性信念
被视为一系列生意的交易
销售和市场营销不仅是为
交易的轮子提供机油动力
是关于实现行为改变的方式
而不是我们所意识到的

作为企业家和商业领袖
我们正处在企业转型业务中
如果做得很好并不是简单
说服人们分钱来换取商品和
服务，我们使他们能够有时
难以察觉地改变他们的态度
我们的职责是帮助客户采取
措施，实现其所寻求的变革

现在市场大多数营销的目的是
——吸眼球，暂时关注，点赞
让人们做出非理性的选择
同时制造声势让许多人知晓
说服人们尽快做出无意识决定

大多数营销不是为…而设计的
随着时间的推移建立忠诚度
让人们关心
与少数人建立亲密关系
帮人们对自己的决定感到满意

为何你的营销不像大多数营销
要想获得成功，唯一的方法
是给予别人真心的馈赠。它是
带着合理的意图和尊重的态度
都会被我们的嗅觉所探测到
我们的一切感觉器官都
处在随时待命的状态
赠与者会顺利通过我们的测试
我们已经有了需要的一切，所以
就不再要去买日用品甚至产品了
我们需要的将会是一些人际关系
新闻还有魅力。不管是商业活动
政治行为还是朋友交往——都是
大同小异，这些都涉及我们必须
找到，谁是我们值得信赖的要
共同工作、必须敬而远之的人

在公元前12000年，当黑曜石被
用于交易时，业务就是基于信任
进行公平的价值交换。当先驱农
民与邻居交换劳动力以提高收获
效率时，部落的所有的交易往往
就是为集体利益而努力。

不知从何开始业务交易成为平衡
权力？我们开始增加自己人间的
距离，隔离画线，设定边界将
信任分离以致消退你看，供应商
和消费者，他们和我们。以货币
介入和产生的专业化分离影响
人们何时不再成为分离人，成为
流量，客户，用户，成员，粉丝
或目标受众。

你想要与之合作的人，你希望与
之接触的人以及你希望响应的人
不仅仅是你词汇表中的标签或要
与之交易的行走钱包，对他们来
说首先应该被处理的是作为人
他们应该被视为你部落的兄弟姐
妹待遇，大家是紧密相连的一体
的存在，人性化，使其个性化
的企业往往现在正得势发展。

企业希望成为客户不可缺的
一员，品牌都渴望成为毫无
疑问转向，不可或缺是客户忠
诚的圣杯就像雨季时的阳光是
肯尼亚人的秘密渴望一样

又是肯尼亚的雨季感觉一直下雨
如果没有下雨也会感觉在下雨
一旦阳光出现了，人们纷纷出来
记得在巴哈马时很少感觉会下雨
天空似乎那样晴朗和蓝色
阳光似乎被认为是理所当然的

经商营业也然。当目标实现并
取得盈利便庆祝，然后随着时
间的推移开始认为其新情况是
理所当然的，不可或缺的诀窍
是努力成为所做的一切，同时
知道最终我们是可以替换的

不可缺品牌就像肯尼亚人在多云
的雨季尊重阳光那样尊重其客户
而不像居住在加勒比海巴哈马的人
他们在下雨时感到惊讶和失望