分类： 经商营销

无论我们的角色如何扮演
提出问题都是我们工作的
重要的组成部分，我们知道
可通过提出正确的问题并根
据答案采取行动改进我们的
产品和服务，并改善客户的
成果，所以我们发送调查
我们倾听人们的意见并观察
他们的所作所为，我们往往
遇到了收集数据的麻烦然后
经常无法去采取相应的行动
我们已非常善于挖掘洞穴
去窥视，然后分析，比较

人的行为因受到周围环境的
影响，会把自己真实的个性
特点隐藏起来，而迎合社会
流行的观点和行为方式
“这里有什么机会”
是一个完全不同的问题
这是那些立志贡献和前进
的动力，而不仅仅是遵守

学习提出好问题是商业和
生活中的一项重要技能
然而比问正确问题更重要的
——是对你得到的答案
真正感兴趣
我们需要对自己更诚实说明
为什么会质疑某些事情
知道如何回应答案和
提出问题同样重要

网络SEO专家会向你保证
当人们搜寻你就能找到你
百度，脸谱高级顾问会告诉
你如何仅中断合适的人
公关专业人士保证简历
推荐和支持的文件
美丽，性感，有效的广告
一切都是为了让大家知道
但这不再是市场营销活动
而且它不再起作用了

每个小组都有文化或内在
的主观共同价值观和意义语言
我们分享意义，价值观，特殊语
言和相互理解。一切两个人聚在
一起的时间让文化变得更加困难
增添了更多回忆

在讨论客户如何发现你的探讨中
这是最后一部分而不是第一部分
营销很重要，让你去做正确的事
这意味着首先要做另一部分工作
先去诚恳地建立信任，连接

在基于分享，联系的经济中
真正的联系来自寻求贡献的
人们，先到社区。而这种资产
即由此产生的信任，是无价的
是我们所有市场营销的基础

在绿野仙踪的日常工作中
他卖掉了闲谈瞎扯
保证可以治愈你不适的专利药
他们都没有固定的工作
对我们每个人的内心深处都是
对药丸，颈部裂痕，公司重整
的向往，它将解决所有问题

有时甚至发生。有时
在非常罕见的时间内
实际上我们的鞋中有块石头
很容易去除。这种罕见
的情况鼓励了我们的梦想
即我们所有的问题都具有如此
简单的诊断和更简单的解决方法
哎呀，告诉你那不是真的

文化需要多年的创造和多年改变
疾病很少在几天对治疗产生反应
溺水的公司需要学习怎样游泳
习惯每次都会击败干预措施
考虑这些边界…避免速食
担心库存一定会增加一夜
怀疑肯定会有革命性的新技术
远离那肯定口气答应你可以
一口气改造你的公司的顾问
你的项目以及你的健康状况
太有价值了，无法依靠彩票

价值在传统上以添加的东西来衡量
以更少的价格为客户提供更多东西
当我们只通过此镜头来看其产品和
服务时，我们忽略了以拿走些东西
来增加价值的机会。客户正比以往
任何时候都更需要的是无摩擦体验
我们的工作是尽可能多地消除障碍
当开始考虑通过减法来增加价值时
企业的运作经营等一切会发生变化

帕克的家庭试用服务，订阅剃须刀
数字会计软件，在线办理登机手续
免费试用和当日牙科预约，都是考
虑怎样消除顾客服务旅程中的一步
同时仍然帮助她到她想去的地方

为了传播你的想法
你必须放弃控制
使你在网络上的信息
完全免费供人们访问
绝对不附带任何虚拟字串
没有电子门，没有注册要求
也不需要检查电子邮件地址

你的职业生涯是你一直投资的
如果你花费全部时间建立
起职业生涯以通过成为最低出价
者做可靠的工作，等于买了
没回报或稳定的工作
而你应做的则是找到更好的客户
不抱怨普通客户给你带来平庸
而是集中你的精力和激情
赚取更好成为能够自豪说
你是独特自由职业者，因为你
的客户应得到最好的工作服务

网络数字时代涌现许多突出的
长尾，沐浴露和能量饮料30年
前还没出现，电脑仅仅是
商务机，鞋店，小吃店呢
难道这些行业不可能成为卓越
公司，大多数公司和企业都
很害怕去竞争，宽带公司在
客户没选择这点做得好
没选择你可以提高利润，降低
质量，你可愉快做你有利可图
的选择。不得已目前的处境
的确无处可去。而另一些公司
寻找竞争而非逃离
如你拥有系统，观点和成长
过程，已存在的当今市场是
你的好朋友，是你和客户
可适应，生长的地方

1.是否进行艰苦的工作和继续
教育，更不用说为真正找到并
赢得更好的客户而占据这个
位置所必需的市场
开发和对外联系

2.我是在考虑放弃此职业是
因为昨天特别特别困难
还是有长期的战略考虑

3.重新招募更多与该客户一起
工作而不是寻找更好的前进
道路的机会，给我的职业带来
了什么机会，我每天花在做
这件事上的每一刻就代表了
我无法在做其他的事情

4.我可以为此感到自豪，骄傲吗
还是我会试图向行业内其他人
隐瞒其中的自私举动

5.我应该采取什么步骤才能结束
其工作并获得该客户的推荐

记住：考虑演出结束的问题
的最佳时间是在参加
演出之前有了既定的原则
就可以更轻松应对工作中
艰难的日子面临的精神压力
和情绪，心理层面的磨难
因为你是在进行战略选择而
不是在胁迫下做出仓促的决定

戴夫·拉姆西曾告诉小商人
他是如何建立自己的媒体帝国
此商人不耐烦打断了他的话
“好吧，那对你来说很好
因为你有一个信任的品牌”
信任品牌？还有哪些其他品牌

当你有购买选择的权利时
首先会基于一个简单的问题
即相信谁能遵守营销人员承诺
事实是，人们很快就会忘记
自己是否为某件事付了高价
他们可能永远会
忘记你是否违反了他们的信任

令人着迷的是：即使大多数
人都在这个话题上摇了摇头
他们仍然被困在回答这个问题
“如何定期进行过度投资并优先
考虑成为行业中值得信赖者”
无论你是在搜索引擎工作，疏通
管道服务还是组织会议都没关系
如果我认识并信任你，然后
你一旦背弃了我，抛弃了我
让我觉得自己相信你好傻
那我就不会再回来了

线下零售商说：“我整天坐
在这选择有限，有薪水的工作
人员正等着你来买我存货中的
东西，我要先付房租
只是等你进来试穿
挑选然后付款”

这家在线零售商是这样说
——“我可以使用相同规模
的员工为上百万人口而不是
数千人的城镇服务，当然
我的存货量要大得多
但是我的房租和人员成本却
很低，因此我卖给你的东西
要便宜得多”

线下零售商依赖两类人
需要或想要动手服务的人
试穿衣服的能力和能聊天的人
而且，那些不需要这些东西但
没有选择的人因为没其他选择

当在线出现时
第二组叛逃了
而且仅剩下第一批人
大多数本地零售商都注定要失败
答案不是要弄清楚如何像亚马逊
商城一样便宜……你做不到
答案是弄清楚如何找到人以及
他们所需要的产品和服务
以便你能急切而
舒适收取合理的价格

后来的农业与园艺则大有区别
因为农业是土地用通常用牛或马
的重型动物犁来完成。妇女在此
情况下做那种严重紧张和繁重的
工作怀孕表现出很高的流产率
男人们开始行动了进入粮食生产
世界各地历代农业文化中产生
的食物超过95％是由男人生产的
超过95％的文化都有男性的神灵

当进入工业时代突然出现的机器
开始了曾经选择男性优势的工作
随着机器做了人们过去必须做的
工作，开始有平等力量进入文化
此均等的力量使妇女开始更多移
动进入公共领域，一直持续至今

在数据信息化的今天，有更多
女性参加并发挥其特有的关心
敏感，连接的优势和力量
现在除了数学和工程领域，在每
一门学科里都有女性多于男性
所有其他人，医学，法律，教育
历史，女人的人数则超过男人

平衡的男人具备更强壮身体
妇女10月怀胎并抚养照顾小孩
这两个简单因素让男人和女人
都根据其生物学特征做出选择
以适应群体所需工作的条款
来选择他们将要扮演的角色

在走出非洲之前，我们的祖先
就已经习惯于规律性的游徙
寻觅搜集各种可食之物以果腹
男人强壮身体，适于在外奔跑
女人则多采集和在内照看小孩
几十万年的进化沉淀，造就了
男人的优势和主导，控制地位
并通过基因和文化在以后脱离
了狩猎时期以后的文明中呈现

当人们开始脱离长久的狩猎生活
并聚集到第一种农业形式
园艺中，简单的播种，锄头挖棒
孕妇可以做，没有任何健康危害
结果历史显示园艺中大约80％
的食品都是由女性生产出来的
他们在公共场合有话语权力
因为他们参与其中并带来收获
结果近一半文化女性是唯一神灵