分类： 经商营销

人生中有些事，仅有一次机会，摘除扁桃体、为婚礼选定餐饮服务、向风投家募资、高考后申请大学等皆是如此。在此情形下，与之打交道的机构和专业人员，经验远比我们丰富，而且他们清楚我们很快就会离开，而他们会长期存在。在这种不对称的关系里，我们很难超越那些阅尽世事的人，也难以比他们更持久。

当下流行文化呈爆炸式增长，书籍内容繁杂，关于创作琐事、昙花一现的音乐或文化的书籍层出不穷，毫无意义，因为信息过多，我们的大脑已无法跟踪。这导致我们变得疏离、肤浅，不断遗忘旧事物。

当必须参与这些关键活动时，最好聘请一位熟悉情况、为自己所用的“当地向导”。就像学生来来去去，而学校和校长代代传承一样，专业人士凭借其长期积累的经验，能在关键时刻给予我们更可靠的支持，帮助我们在复杂的事务和海量的信息中做出相对正确的选择。

你可使用一种叫做“秘密敌人”
其前景并没有意识到导致
他们的问题还是没有想到
你会带来在你的销售信件创建
所需的关系来推进你的销售
举例如你卖的是男性减肥药
谈你的潜在客户的体重的原因
——是否因为他们缺乏意志力
或自我控制的能力等等
但是…其实是因为体内
隐藏和阴险的糖含量下滑
——在雷达下探测到他们的
“有机”的小吃

在这种情况下
隐蔽的糖便是“秘密的敌人”
如果你销售的是园艺方面的书
你能谈谈小夜间臭虫悄悄地
吞食珍贵植物根系在
你的潜在客户的花园
让他们到百思不得其解的是
明显缺乏蓬勃发展起来
的蔬菜及其空置花园
此时那该死错误是秘密的敌人

如你能识别和侧对你的销售信
你将显著增加你的
共同性和融洽的感觉
因此支持你完成销售的机会
和你的潜在客户建立
共同的或“秘密”的敌人
“人们从他们喜欢和
信任的人那购买产品和服务”
而且，他们最喜欢的人
正是同他们最像的那一位

记得一位很精明的网络
推销员这样感悟到
“人们从他们喜欢和信任
的人那里购买产品和服务
而且，他们喜欢的人是
最偏向于像他们自己一样”
这就是为什么你要在市场营销
过程中建立共性关系
 
这是关键的步骤，也是在
写销售文案使用杜撰的东西
“共同的敌人”
就是这样一个强大的文案开局
通过将行动和突出他们并
责怪他们的问题存在的策略
通过在你的销售信件人或
实体关注你的潜在客户的问题
而在你的产品或服务中得以
消除和解决这样展示的问题
医生在你的医疗报告中
从保险公司获得赔偿的恐怖是
使用“共同的敌人”战术的例子

在谈论“邪恶国税局”以
人经历了税务稽查的乐趣
如果使用得当
这将是非常强大的销售技巧
因为人们在面对共同的
敌人时会更容易齐心协力

比起财富，尊严更为重要。让地球上所有人都富裕，仍需漫长岁月，但此刻，我们就能帮他人找到尊严。

尊严源于主宰自己的命运，以及获得家人、同龄人和社会的尊重。一位虽不富裕，却能靠劳作养家糊口，还能送孩子上学的农民，便能赢得村民的敬重。

在万物互联的时代，与他人分享和联系轻而易举，但给予他人尊严却并非易事。近些年，我们见证了世界紧密相连的方式，而在这数字化世界里，最重要的是对身边人秉持人性与尊严。给穷人食物或金钱、进行慈善募捐，或许能解他们一时之急，却难以赋予他们尊严，而赋予尊严才是更好的方式。

为人们创造解决自身问题的方法，这不仅是2015年的机遇，更是我们义不容辞的义务。因为只有让人们拥有尊严，他们才能真正掌控自己的生活，实现自我价值，进而推动整个社会的进步与发展 。

特蕾莎修女是慈悲激情的化身
她在她的所有工作都保持坚定
信念。为了消除生活的贫困
她在自己言论和行为中
信心大胆地表达这种感觉
有一次在她飞行墨西哥城途中
当午饭来时她便问其成本是
多少？“大约一美元”
空姐疑惑不解的回答到。

特蕾莎问“如果我不吃这午饭
你能为穷人换钱给我钱吗?”
空姐请示上级后并同意特蕾莎
的要求。目睹了这一切后
飞机上她身边的人都
放弃了饭菜把换来的钱给她
而这种激情情绪很快蔓延到
飞机上坐着的每一个人
当飞机降落目的地以后
特蕾莎修女拿着
每个人为穷人省下的饭钱
她要求大家为穷人节食.

特蕾莎修女曾说
——爱的缺少是世界贫穷的
原因，贫穷是我们拒绝
跟别人分享的结果
不论什么情况，你积极地对待
事件，那你就能从中收获积极
有益的效果；不论事件发生
原因为何；不论他人对同样
事件态度、意见为何。

上星期陪国外客户在义乌采购
几天的经历有不少感悟在此分享
尤其是成群而来的以下六个行为
每个行为都不知觉带你走向失望
在通往经商目标或成功路途中令
人跌跌碰碰，蜿蜒不知向着何处

1).不切实际的梦想
实际的目标不是
稳定的影响或有意义的工作
而是期待一个巨大的转折
改变世界的能力

2).不良的工作习惯
从一个项目中
飞来飞去到另一个项目
等待灵感的到来
拖延，不采取教训
一遍遍重复着同样的先前步骤

3).寻求捷径
努力获取快速致富和赚钱的
计划，通过内幕接入
即刻追求得到它

4).投机的想法
这是寻求捷径的另一种方法

5).缺乏自我意识
自我欺骗，觉得
你的东西是世界一流的
而任何产品和服务批评者
反馈者，你都会设法去拒绝

6).一味比较
国外的顾客到了中国时刻
在比较，拿他们已经成型的
期待的产品和服务，不远万
里来寻找他们“想要”的东西

我们选择以哪种方式营销时
存在着对人性和连接的偏见
我们与朋友和同事分享的想法
没人谈论无聊，可预测或安全
我们不会冒险进行互动，分享
散布一些明显或陈旧的东西
卓越的事物几乎都是新鲜的
未经测试的，鲜活和冒险的

不必要像以往那样崇拜工业
机械，我们是寻求人类的
创造力，关心当价格和可
用性不再足够优势时
因为一切都可用价格不再是新闻
那吸引我们的是脆弱性和透明度
把“另一个”变成我们中的一个

要很久大众仍会要求廉价方便
显著和可靠。但是你的人寻求
领导力，帮助定义下件事的人
及有趣的领域，他们想要你的
人性，而非你的折扣，所有资
产合而为一，提供了为未来的
变革者奠定基础。个人，团队
和领导别无选择只能用新颖的
方式构建其资产，解决旧问题
的全新方法

你的企业是否能
成为自动赚钱机器
从它在你脑子是仅仅是个
想法的时候就已经决定了
你把自己放在这产业链中
的哪个环节呢
还是每个环节
或是哪个环节都不参与

创业者该专注于在做的工作
每个细节
坚持不懈地越来越好
每天只求努力了获取小的胜利
并赢得一个粉丝
而做这一切有意义的
是培养一双训练有素的眼睛
更好的机会往往在于
改变感知
学会接受去理解
通过沟通去体验实践
以变化面对每一刻的变化

大公司会有很多部门的分工
是因为每个部门的主管都是
那个细分领域的专家
他们组装在一起
才称得上是完整的产业链条
而企业的灵魂
——“企业家”的工作是思考
整合，执行和彼此联系

20年前，营销人员独自起步，世界显得遥远而陌生，那是信息匮乏的黑暗时代。信息搜集、人际交往，几乎所有工作都缺乏数据支撑。

如今，时代已截然不同。营销人员能迅速知晓你近期访问的网站，世界变得触手可及。借助各类媒介，我们能与各地的人建立连接，分享想法、共同创造。然而，鲜少有公司能像生命成长般，依据自身目的去打造。生命的展现，关键在于愿景与意图，而非单纯的执行，是从“无”到“有”的过程。

互联网的发展，让现实与虚拟数据深度融合。现实中存在虚拟数据，虚拟世界蕴含着更多可能，也有着现实世界的影子。正如老子在两千多年前所说：“天下万物生于有，有生于无”。“有”是“无”的外在呈现，“无”则是“有”的根源。在互联网营销领域，这一理念同样适用，创新的思维、未被发掘的需求如同“无”，而最终呈现的产品、服务及营销策略则是“有”，营销人员需从无形的灵感中挖掘出有形的成果，顺应时代的融合趋势，创造更多价值。

比我能想到的专业的人都差
这是何等的机遇啊
如果我们建桥也这么糟糕
国家的安全就是个疑问了
当地的分店开的还不错
但是名字显得太傻了
标志中还有个拼写错误
对客户服务没关注等。那条街
走到底的那个大医院也是一样
你希望获得选票的政治家也是

这有三个明显的原因
1.每个人都是商人
所以有很多东西已经做好了
2.很多做营销的人其实擅长
做别的事比如开分店
而他们现在只作为副业
3.没有标准手册，无法简单检
验你的工作。没有了规则手册
就很难遵守规则。对于创新
和创造者来说这是个好消息

解决方法？留心
注意在现实世界什么能起效
并试着找出为什么
应用到自己的工作上
学会观察，分辨好坏之间
有用和仅仅刚刚好之间的差别
在你学会后，发表自己的看法
如你不在乎，或者不采取行动
留心也不会有效