分类： 经商营销

记得在厦门上大学时
对进化心理学非常着迷
生物千百态外形的背后
是其对应功能的体现
其结构形式是生物在进化中
为适应环境要解决任务
的功能长期展示的结果
那今天营销任务的结构是什么
昨天的市场是简单得多的环境
消费者很容易找到
通过大型大众媒体上的做广告
让人们知道该公司新的和改进
产品

今天市场结构的关键是清晰度
让顾客明白我们不只赚其钱
在业务上能帮助他们的地方
让顾客有更清晰的视野和理解
定制成服务他们饥渴需求企业
如何能为让其看到我们所提供
产品的价值和服务的理念所在
怎样才能使我们的顾客清楚
其消费活动决定了我们品牌
营销关键是进入顾客的心中

清晰度应该是
营销努力背后的指导原则
清晰的思路
清晰的表达
清晰的目的
清晰应该呈现在
每一次的营销活动中
回答客户的每一个问题时
在客户花费每一块元钱
每一块数据捕获和分析中

无论事情的结果是好是坏，
我们内心深处都本能地清楚，
凡事总有提升的空间。
可奇怪的是，
我们很少会静下心来问问自己，
怎样做才能让事情变得更好。
多数时候，我们要么
深陷于对失败的纠结之中，
那些令人沮丧的画面在脑海里
不断循环播放；
要么就因一点小成就沾沾自喜，
沉浸在自我祝贺的满足感里，
从而错失了乘胜追击、发挥
自身独特优势巩固成功的机会。

老子曾说过“反者道之动” ，
这告诉我们换个角度看世界，
往往能收获不一样的感悟，
世界也会以全新的姿态展现。
就像艾略特讲的，
后退有时也是一种前进，
但这得是清醒且理智的后退，
是为了拥有更多选择，
而不是稀里糊涂退回混沌状态。

我们在不断探索的过程中，
终点或许就是我们出发的原点。
但这并不是毫无意义的循环，
当我们再次回到起点时，
已经有了全新的视角，
对事物的理解也会更加深刻。
探索永无止境，
每一次的回归都是
为了下一次更精彩的出发，
带着全新的认知，
能更好理解这个世界和自己。

每天许多人忙碌着寻找新渠道
请为每个项目创建一个新渠道
邀请合适的人加入该渠道工作
不要忘了，每个项目都有开始
也有结束的时候
如果你不打算结束就不要启动

我们周围的人，试图获得线索
从他们那里了解什么是正确的
这关闭我们内心的声音，欲望
你知道我们愿望，如果他们都
没想到是正确的，也许不正确
也许我不该那样做，来自所有
这些集体信念在于保持我们
所有人高效舒适地运行

如果某个项目无法帮助你实现
长期的目标，请离开此渠道
直接的信息需要清晰和关心
当共享交流时团队会做得更好
请记住你的声誉随渠道而变化
你的情绪是真实的
但表情符号可能会分散注意力

你可以钱作为生活的终极燃料
终极推动力，还有那终极资源
倘若这都是真的话
那许多有钱的人就该幸福得多
但可靠数据显示
一旦你的年收入超过40-50万
幸福感便不再随着收入的增加
而提高，而且常会降低

品牌有每个人的感觉来决定
而不是跌宕起伏的情感
“感觉”是指人的心理上如愉快
不愉快或中立的经验。

那么多数人选择品牌
背后的“感觉” 是什么
是长久的冷漠，舒适的惯性
被认可的感觉和信念的愿望。

让人眼亮的新功能设计
给生活带来便利及新感受
“创新，追求卓越的信念“。

产品服务透露着为社会
可发展的节俭，环保，绿色
——”责任感”

产品中有安全、高要求
稳定、不断提高品质
——”诚实和正直”

你在为了给出低价而努力
改善流程、提高效率
——”善心和分享”

让客户便利、舒适
不是贪婪、阿谀、下贱
——”公平”

产品成本考虑给工人加薪
而不压榨下游供应商
——”正义和人性”

对低端顾客提供了不低端
的服务和产品和态度
——”尊重”

每场奥斯卡颁奖典礼都接受演讲
看到世界上最好传播者如何在
短短一两分钟分享他们的个人
信息，这真是令人着迷。今年
女演员弗朗西斯麦克多曼赢得
这个节目。这不是一个意外
弗朗西斯知道她该如何制作她
的信息来创造她所寻求的改变
我们的交付可能不像弗朗西斯
那样精彩，但可通过以下三
个步骤更好制作更强大的消息

制作强大信息的三个步骤

1.确定谁
谁是你的传播信息的观众
他们为什么会在这里
他们内心真正在乎什么

2.弄清楚你的想法
你希望观众听到你的信息后知
道，思考，感受，说和做什么
随着媒体意识到，他们可通过向
那将想法作为他们自己的一部分
的人进行狭隘传播来提高利润

3.研究你的方法
你如何以帮助你实现目标的
方式制作和传递信息

伟大故事讲述者都从头脑开始

根据最近的一项研究表明
企业主急需对管理的改进意见
尤其是当今市场企业大洗牌时
没有人会提供给他们解决方案
不管是员工或朋友和企业咨询
顾问没有人能帮得上这个忙
有一天我问自己问题
如这些模型对企业这么有帮助
我们不能为自己决策建立类似
的模型，原来客户在做决策时
没有使用这些模型，他们以
预设来决断他们已做出的决定

企业领导者身边需讲真话的人
畅所欲言，不必担心执行结果
指出企业经营存在的明显突出
荒唐，当你周围人告诉你多么
优秀和能干，讲真话者指出你
所否认自己的问题
因为企业主不愿意承认自己的
不足，而把失误责怪到自己
团队里的手下，当别人会
先编织事实然后向你汇报
讲真话的人毫不修饰表达他的
想法，他让你看清真相
一句话——只有讲真话的人
能真正帮助你

解决问题的第一步是承认有个
问题。如你发现每个电子邮件
都是“对不起”，请质疑吧！
为什么你经常这样做的原因
如果软件第一次不工作
那么每次都需要在再次
使用之前深入调查挖掘
如果你的项目总是超出预算
请查找显示估算中漏洞的模式
如果最后期限一直提醒你
则要真正的坦诚
你需要做些什么来改变它

创建指数值的最简单方法
是制作你打算实现的承诺
然后实现它们
你也许从市场营销经验中
知道了几乎没有人这样做
太多的承诺经常在匆忙之
中制造并在往后随意破坏
修复问题根源是找到一种
方法成为例外而不是规则

这世界就在那里，你我的面前
有时是我们想要的。有时不是
但不论是会产生怎么样的结果
完全取决于你，你的选择
你清楚地知道，在当今世界
还有人认为不确定性实际上
等同于机会，等同幸福
自由和潜在的巨大财富

在商务圈，获胜是永恒的话题，
尤其是身为领导者或创业时，
传统观念要求企业必须抢占先机，
没人愿意短板暴露、落后于人。
于是，我们调配物质和情感资源
来确保胜利。但很多时候，
我们盲目追逐胜利，
却没细想获胜的意义，
以及真正的成功是什么样。
更没算清追求胜利的真实代价，

这代价不仅体现在财务报表上，
还涉及价值观、声誉、传承和
个人幸福。 在商业世界，
人们往往觉得收获越多越成功。
但在个人成长层面，
放下越多执着心，
内心越清净，境界越高。
若我们把胜利当作唯一目标，
甚至不惜让他人失败，
就该反思了。

当抛开传统对成功的狭隘定义，
我们便能接受更宽泛的标准。
这些标准更容易衡量、权衡，
比如内心的满足、人际关系
的和谐、对社会的贡献等。
它们让我们在追求成功的道路上，
不再只盯着功利的目标，
而是拥有更广阔的视野，
兼顾自身与他人的幸福，
实现更有价值的人生。

记得有位睿智的企业家说过
“通顺并不指: 企业在没噪音
麻烦事和紧张的工作状态
而是面对外部这些不平静状态
出现时，你内心仍保持平静”

心态变得平静是把自己理解
成思想进化的个体
他明白：重要的不是外界
发生了什么改变，而是你
对发生的事件的看法的结果
正因为当他培养正确的理解
修炼过得知见，通过因果作用
把事物的内部关系看得更清楚
他不会大惊小怪，发火，担忧
怀疑和失望，而是完全看清了
事物的真相，保持镇静，乐观

通顺的企业是保持平静的
通过不断地分享他们的愿景
鼓励冒险，创造和平
无论多么小的成功，欢心庆祝
企业由谦逊和充满希望的领导人
引路，他充满人性——不断学习
和寻求成长。是热心人，体贴同
他们的手下共患难，又是睿智的
教练，教导和启迪周围人

南瓜籽有两种用途，一是作为优质蛋白质来源食用，二是播种，之后能收获超百粒种子。积极播种的农民不会因贪图一时之利，想着“我本可以吃掉那些种子”，因为播种能带来更多南瓜与种子，而吃光种子的人最终收获寥寥。

人生抉择亦是如此，比如决定谋生方式时，也要想好哪些事可免费去做。像演讲，就需要付费；博客文章则免费供人阅读。若希望我认可运动队，我会拒绝；但要是整理书籍、查看项目计划书，我可能免费帮忙，因为这对我有益，我会感激这样的机会。若能发现有价值的书，我也乐意在书后附上推荐语。

明确哪些免费、哪些需付费，虽会让部分想与我交易的人却步，但这就是取舍之道。正如对待南瓜籽，合理抉择才能收获更多。在生活与工作中，清晰的取舍能让我们专注于真正有价值的事，实现长远发展。